马云教你创业：标新立异(2)
要做自己的风格
10年的创业告诉我，我们永远不能追求时尚，不能因为什么东西起来了就跟着起来，永远要做居适合自己的。
商场如战场，要在没有硝烟的战场上能有一席之地，只有资金、技术还是不够的，还要有独树一帜的企业风格。所以要做适合自己的，即使是同样的东西，也要做出自己的风格，独树一帜。只有这样，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
马云也在《赢在中国》节目中给出这样的点评：“首先回答刚才那个问题，就是选项目还是选人。我觉得项目和人不应该是矛盾的，优秀的项目必须有合适的人，优秀的人也必须要合适的项目，然后再加上合适的时间才能成功，所以我选的时候一定从这个人和这个项目，以及是不是合适的时间来看问题。有的时候这个项目很好，人不行，有的时候项目不成熟。”
所以，无论你是久经商场，还是初出茅庐，如果你这次创业要涉足一个你自己并不熟悉的领域，一定要慎之又慎，绝对不能盲目从事。所谓的“量体裁衣”说的就是这个道理。在这一方面，商海里有许多正面反面的例子可供我们引以为戒。
黑人推销员乔治所在的公司老板性情暴躁，总是喜欢无故朝下属发脾气。终于有一天，乔治再也忍不住了毅然辞去了职位。乔治靠自己仅有的200美元招了三名工人，就在原公司的对面租了一间房子，挂出了“黑人化妆品公司”的牌子。
乔治知道自己的公司无论在财力、人力、物力及势力上都无法与原公司相比，于是他集中精力研制了一种粉质雪花音。在推销该产品时，他在广告中宜传说：“当你用过某某化妆品之后，再擦上一层乔治的粉质膏，将会收到意想不到的效果。”同亊们认为在无形之中替原公司做广告。乔治却说：“就是因为他们公司的名气大，我们才这样说。打个比方，现在几乎很少人知道我叫乔治，可如果我想办法站到美国总统身边的话，我的名字马上就会世人皆知。推销化妆品也是这个道理。在黑人社会中，他们的化妆品已久负盛名，如果我们的产品能和它的名字一同出现，明着是捧原来的公司，实际上却抬髙了我们自己的身价。”这一宣传策略果然很灵验，消费者自然而然地接受了乔治公司的产品，市场被迅速打开了。
因为粉质雪花奔销路一路递增，乔治公司的名字也逐渐被消费者所熟悉，乔治便借此时机，在原公司失去戒备的情况下，接连推出了几种系列产品。现在，乔治公司的化妆品独霸了美国的黑人化妆品市场，而原来那家大公司则完全被挤出了市场。
由此可见，马云为什么强调在创业的时候要选择适合你自己的项目呢？其原因就在于此。经商创业需要我们发挥自己的优点，需要我们去扬己之长避己之短。选择自己的创业行业时，一定要考虑自身的情况，千万不可冒冒失失，一头扎进自己不熟悉的领域而不能自拔。要做出口己的风格，只有这样才能在同类行业中独领风骚。乔治的“黑人化妆品”就是靠风格独特而占领了市场。
从社会发展的大趋势和成功创业者的经验来看，一个人要想取得事业的成功，只有积累自身不断生长着的优势，才能将自身的优势最后转化为胜势。我们的“优势”之所以要不断的生长，是因为目前数字信息化社会变化繁复，昨天的优势到了今天便有可能成为劣势。另外，你熟悉了这个行业，也并不意味你的创业就肯定能成功。这一点也需引起目前正在计划创业的青年朋友的注意。
总之，创业者要一心一意、全心全意地去做你熟悉、你懂行的行业，千万不要人云亦云，肓目跟风，要立足一个项目，脚踏实地，坚持下去创出自己的风格。如果能做到这一点，你创业就很可能会赚到钱。否则，你只有站着观看的份儿，弄不好“海”没有下成.反而喝了一肚子“海水”。
企业内训，创业学习，学知识，聚人脉来，清华总裁班
10年的创业告诉我，我们永远不能追求时尚，不能因为什么东西起来了就跟着起来，永远要做居适合自己的。
商场如战场，要在没有硝烟的战场上能有一席之地，只有资金、技术还是不够的，还要有独树一帜的企业风格。所以要做适合自己的，即使是同样的东西，也要做出自己的风格，独树一帜。只有这样，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
马云也在《赢在中国》节目中给出这样的点评：“首先回答刚才那个问题，就是选项目还是选人。我觉得项目和人不应该是矛盾的，优秀的项目必须有合适的人，优秀的人也必须要合适的项目，然后再加上合适的时间才能成功，所以我选的时候一定从这个人和这个项目，以及是不是合适的时间来看问题。有的时候这个项目很好，人不行，有的时候项目不成熟。”
所以，无论你是久经商场，还是初出茅庐，如果你这次创业要涉足一个你自己并不熟悉的领域，一定要慎之又慎，绝对不能盲目从事。所谓的“量体裁衣”说的就是这个道理。在这一方面，商海里有许多正面反面的例子可供我们引以为戒。
黑人推销员乔治所在的公司老板性情暴躁，总是喜欢无故朝下属发脾气。终于有一天，乔治再也忍不住了毅然辞去了职位。乔治靠自己仅有的200美元招了三名工人，就在原公司的对面租了一间房子，挂出了“黑人化妆品公司”的牌子。
乔治知道自己的公司无论在财力、人力、物力及势力上都无法与原公司相比，于是他集中精力研制了一种粉质雪花音。在推销该产品时，他在广告中宜传说：“当你用过某某化妆品之后，再擦上一层乔治的粉质膏，将会收到意想不到的效果。”同亊们认为在无形之中替原公司做广告。乔治却说：“就是因为他们公司的名气大，我们才这样说。打个比方，现在几乎很少人知道我叫乔治，可如果我想办法站到美国总统身边的话，我的名字马上就会世人皆知。推销化妆品也是这个道理。在黑人社会中，他们的化妆品已久负盛名，如果我们的产品能和它的名字一同出现，明着是捧原来的公司，实际上却抬髙了我们自己的身价。”这一宣传策略果然很灵验，消费者自然而然地接受了乔治公司的产品，市场被迅速打开了。
因为粉质雪花奔销路一路递增，乔治公司的名字也逐渐被消费者所熟悉，乔治便借此时机，在原公司失去戒备的情况下，接连推出了几种系列产品。现在，乔治公司的化妆品独霸了美国的黑人化妆品市场，而原来那家大公司则完全被挤出了市场。
由此可见，马云为什么强调在创业的时候要选择适合你自己的项目呢？其原因就在于此。经商创业需要我们发挥自己的优点，需要我们去扬己之长避己之短。选择自己的创业行业时，一定要考虑自身的情况，千万不可冒冒失失，一头扎进自己不熟悉的领域而不能自拔。要做出口己的风格，只有这样才能在同类行业中独领风骚。乔治的“黑人化妆品”就是靠风格独特而占领了市场。
从社会发展的大趋势和成功创业者的经验来看，一个人要想取得事业的成功，只有积累自身不断生长着的优势，才能将自身的优势最后转化为胜势。我们的“优势”之所以要不断的生长，是因为目前数字信息化社会变化繁复，昨天的优势到了今天便有可能成为劣势。另外，你熟悉了这个行业，也并不意味你的创业就肯定能成功。这一点也需引起目前正在计划创业的青年朋友的注意。
总之，创业者要一心一意、全心全意地去做你熟悉、你懂行的行业，千万不要人云亦云，肓目跟风，要立足一个项目，脚踏实地，坚持下去创出自己的风格。如果能做到这一点，你创业就很可能会赚到钱。否则，你只有站着观看的份儿，弄不好“海”没有下成.反而喝了一肚子“海水”。
企业内训，创业学习，学知识，聚人脉来，清华总裁班
