室内设计师创业十问：凯文设计创始人莫棋凯经验分享
近来“大众创业、万众创新”的思潮更加汹涌，北京国际设计周也新增服务板块，为创业设计师提供一站式平台，设计创业一时间成了热门的话题。但其实长久以来，为了更肆意施展才华，更充分展现个性，自主创业一直是很多优秀设计师的必然选择。设计师自主创业指数的日趋增长，成就了一批在国内外具有一定影响力的设计企业，他们逐渐成为中国设计的中流砥柱。但也有为数不少的设计企业在“设计思维”、“营销思维”、“管理思维”的变换中，选错方向，折戟沉沙，陷入困境。成功没有定式，但有章可循，为了给准备创业和正在创业的设计师一些参考，此次我们特邀数位在设计创业上颇有心得建树的前辈来分享他们的创业历程和经验体会，总结一些方法，解决一些问题，此次接受采访的是香港凯文 (国际)设计集团创始人莫棋凯。
莫棋凯
关于莫棋凯：莫棋凯，中国著名设计师，国家高级室内建筑师，全国住宅装饰行业优秀设计师。设计范围包括建筑、室内等多个领域，尤其擅长室内设计。曾多次获得国家级大奖，其作品多次在市级、省级艺术馆展出。
关于香港凯文 (国际)设计集团：香港凯文 (国际)设计集团Hong Kong Kevin (international) designs group是中国大型的港资装饰设计集团，由中国着名设计人莫棋凯先生在香港创办，是一家专业从事空间研究与室内设计及施工的高端企业。集团核心团队由境内外卓越的著名设计师组建而成。集团旗下拥有[香港赫兰道壹号高端豪宅定制设计中心]、[香港凯文设计装饰工程有限公司]、[香港凯文国际设计学院]三大品牌。
【室内设计师创业十问系列访谈之约香港凯文 (国际)设计集团创始人莫棋凯篇】
【第一问：创业前的准备和和创业时机的把握】
【个人创业经历】在创业前，您个人在专业水平和人脉以及其他方面有哪些积累和准备?您是在从业多少年后选择创业的?选择创业的原因是什么?当初室内设计行业的大环境怎样?现在回过头看，那是好的创业时机吗 ?
【问题探讨】您觉得创业前应该做好哪些准备?什么样的创业时机是比较成熟的?
莫棋凯：其实做为设计师创业，第一条就必须要让自己具备专业能力和一定的管理能力以及团队领导能力，我个人创业比较早，但是真正大规模的发展也是在近两年，原因是因为这么多年过来直到这两年我才觉得已经准备的差不多了，才启动了全国扩张计划。对于室内设计行业我还是比较看好的，今天的中国我就认为是我们最佳的创业时间，只要自己的企业足够专业，我们就会如鱼得水……
【第二问：城市和具体地址的选择】
【个人创业经历】您在哪个城市创业?为什么选择这个城市?公司的选址您有哪些方面的考虑?前期做了哪些考察?
【问题探讨】在城市选择和公司选址上有哪些需要考虑的方面和需要注意的地方?什么样的地段对于设计公司来说是比较“黄金”的?
莫棋凯：我们凯文是全国扩张，但是我们现在在大力开发二三线城市，原因是国内太多地方无法享受到专业的设计服务，对于公司选择我们还是有基础考虑，比如位置是否显眼、是否方便停车、周围艺术氛围等都是在考虑之内的。
【第三问：怎么选择公司的类型】
【个人创业经历】贵公司是什么类型的公司(独立创业、设计合伙人、品牌加盟、大公司的分公司等等)?为什么选择这种类型?您觉得这种类型有何利弊?
【问题探讨】决定公司类型时要考虑哪些因素?怎样取舍和决定?
莫棋凯：我们凯文设计是一家及设计施工一条龙服务的企业，我们是以专业设计和标准施工为核心竞争力的企业，选择做这样的公司主要的原因是因为我们要走差异化路线和专业路线，当今中国装饰公司把大多精力放在营销上面，而我们却反其道而行，将主要精力放在专业上，我相信只有专业才可能在未来赢得市场。
【第四问：公司的规模如何确立】
【个人创业经历】贵公司现在多少人?大致怎么样分工?未来准备扩大公司的规模吗?公司有什么样的发展规划?
【问题探讨】很多设计师都表示维持小规模的公司状态比较合适，为什么?小的好处你觉得在哪里?公司的快速扩张又会带来哪些利弊?
莫棋凯：小公司从管理和开支是有一定优势，但是无法成为系统和标准的企业，因为系统和标准是需要大量的人和物去支持的，我们凯文现在在国内开设了近三十家公司，当然扩张最需要的就是人才，所以凯文现在大量的吸收高端人才。
【第五问：如何确定公司业务类型】
【个人创业经历】贵公司是纯设计公司还是设计施工一体化公司?是做酒店、会所、餐厅、住宅、商业空间全设计领域还是只偏重其中一种或几种项目类型，走专业化的道路?公司的定位又是怎样的?是低、中、高端都做还是专攻一种?做出这种选择当时是基于怎样的考虑?有根据实际情况不断进行调整吗?实际效果怎么样?
【问题探讨】在公司业务类型的确立上，有没有一些可以遵循的标准、依据?您有何建议?
莫棋凯：我们凯文是设计施工一条龙服务的，但是我们专注高端家装市场，所以我们制定了一系列的服务高端家装客户的标准和体系，在我们看来术业有专攻，选择适合自己企业发展的路线很关键，而不是盲目抄袭。
【第六问：如何选择、管理、留住人才】
【个人创业经历】人才是公司发展的基础，设计师一般来说都很有个性，思维活跃，您怎样对他们进行管理?怎样留住人才?
【问题探讨】设计公司在人员上最容易出现哪些问题?有没有什么比较有效易用的管理方法?
莫棋凯：凯文企业是一个完全开放的平台，我们愿意接受有任何“奇能异士”，甚至可以为这些人才独立开拓出一个部门，我们对每一位凯文人都如同家人，而不是领导和下级，凯文的晋升机制里就可以让普通员工成为股东的机会，所以我们是在用共同平台共同创业，而不是打工。
【第七问：怎样管理公司】
【个人创业经历】您管理公司的理念是什么?您觉得对于设计公司来说什么是最重要的?
【问题探讨】在设计公司的管理上，哪些层面和环节最为困难?应该多加强公司哪些方面的建设?
莫棋凯：凯文的管理比较随性，我们喜欢用研讨会的形式管理公司，我们会将最近的问题综合讨论，也会听取和接受所有的员工意见，在凯文不是一言堂的企业，我们是真正做到公平、公正、公开的管理企业的。
【第八问：怎样树立品牌】
【个人创业经历】您怎样确立公司的品牌特征?又是用哪些方式对品牌进行营销和推广?
【问题探讨】您怎样看待品牌推广对于设计公司的重要性?有哪些推广技巧，怎样能多快好省?在品牌推广过程中需要规避哪些问题?
莫棋凯：树立品牌我们只有一条，就是给客户二次消费的理由，回头客是我们唯一的考核标准。只有一步一个脚印，才可以踏实向前。
【第九问：困境中如何坚持】
【个人创业经历】创业过程中您遇到过哪些困难?最难忘的是什么?怎么度过的?通过这些历练您积累了哪些经验?
【问题探讨】创业中一般会遇到哪些艰难时刻?怎样应对?如何对待创业带来的压力和缺失?
莫棋凯：说实话，其实只要选择了创业，就注定了天天都会有困难，每一次的困难都会让你难忘，因为每一次的解决都会给你进步，做为创业者，我们唯一能做的就是坚持！一直坚持！！！
【第十问：成功的原因，创业的意义】
【个人创业经历】创业的设计师很多，成功的很少，您觉得自己创业成功主要依靠的是什么?您觉得通过您的创业，您收获了什么?
【问题探讨】对想要创业的年轻设计有什么建议?
莫棋凯：不要盲目的选择，也不要盲目的放弃。创业不是打工，我们选择创业是因为这是我们的事业，而不是工作。
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莫棋凯
关于莫棋凯：莫棋凯，中国著名设计师，国家高级室内建筑师，全国住宅装饰行业优秀设计师。设计范围包括建筑、室内等多个领域，尤其擅长室内设计。曾多次获得国家级大奖，其作品多次在市级、省级艺术馆展出。
关于香港凯文 (国际)设计集团：香港凯文 (国际)设计集团Hong Kong Kevin (international) designs group是中国大型的港资装饰设计集团，由中国着名设计人莫棋凯先生在香港创办，是一家专业从事空间研究与室内设计及施工的高端企业。集团核心团队由境内外卓越的著名设计师组建而成。集团旗下拥有[香港赫兰道壹号高端豪宅定制设计中心]、[香港凯文设计装饰工程有限公司]、[香港凯文国际设计学院]三大品牌。
【室内设计师创业十问系列访谈之约香港凯文 (国际)设计集团创始人莫棋凯篇】
【第一问：创业前的准备和和创业时机的把握】
【个人创业经历】在创业前，您个人在专业水平和人脉以及其他方面有哪些积累和准备?您是在从业多少年后选择创业的?选择创业的原因是什么?当初室内设计行业的大环境怎样?现在回过头看，那是好的创业时机吗 ?
【问题探讨】您觉得创业前应该做好哪些准备?什么样的创业时机是比较成熟的?
莫棋凯：其实做为设计师创业，第一条就必须要让自己具备专业能力和一定的管理能力以及团队领导能力，我个人创业比较早，但是真正大规模的发展也是在近两年，原因是因为这么多年过来直到这两年我才觉得已经准备的差不多了，才启动了全国扩张计划。对于室内设计行业我还是比较看好的，今天的中国我就认为是我们最佳的创业时间，只要自己的企业足够专业，我们就会如鱼得水……
【第二问：城市和具体地址的选择】
【个人创业经历】您在哪个城市创业?为什么选择这个城市?公司的选址您有哪些方面的考虑?前期做了哪些考察?
【问题探讨】在城市选择和公司选址上有哪些需要考虑的方面和需要注意的地方?什么样的地段对于设计公司来说是比较“黄金”的?
莫棋凯：我们凯文是全国扩张，但是我们现在在大力开发二三线城市，原因是国内太多地方无法享受到专业的设计服务，对于公司选择我们还是有基础考虑，比如位置是否显眼、是否方便停车、周围艺术氛围等都是在考虑之内的。
【第三问：怎么选择公司的类型】
【个人创业经历】贵公司是什么类型的公司(独立创业、设计合伙人、品牌加盟、大公司的分公司等等)?为什么选择这种类型?您觉得这种类型有何利弊?
【问题探讨】决定公司类型时要考虑哪些因素?怎样取舍和决定?
莫棋凯：我们凯文设计是一家及设计施工一条龙服务的企业，我们是以专业设计和标准施工为核心竞争力的企业，选择做这样的公司主要的原因是因为我们要走差异化路线和专业路线，当今中国装饰公司把大多精力放在营销上面，而我们却反其道而行，将主要精力放在专业上，我相信只有专业才可能在未来赢得市场。
【第四问：公司的规模如何确立】
【个人创业经历】贵公司现在多少人?大致怎么样分工?未来准备扩大公司的规模吗?公司有什么样的发展规划?
【问题探讨】很多设计师都表示维持小规模的公司状态比较合适，为什么?小的好处你觉得在哪里?公司的快速扩张又会带来哪些利弊?
莫棋凯：小公司从管理和开支是有一定优势，但是无法成为系统和标准的企业，因为系统和标准是需要大量的人和物去支持的，我们凯文现在在国内开设了近三十家公司，当然扩张最需要的就是人才，所以凯文现在大量的吸收高端人才。
【第五问：如何确定公司业务类型】
【个人创业经历】贵公司是纯设计公司还是设计施工一体化公司?是做酒店、会所、餐厅、住宅、商业空间全设计领域还是只偏重其中一种或几种项目类型，走专业化的道路?公司的定位又是怎样的?是低、中、高端都做还是专攻一种?做出这种选择当时是基于怎样的考虑?有根据实际情况不断进行调整吗?实际效果怎么样?
【问题探讨】在公司业务类型的确立上，有没有一些可以遵循的标准、依据?您有何建议?
莫棋凯：我们凯文是设计施工一条龙服务的，但是我们专注高端家装市场，所以我们制定了一系列的服务高端家装客户的标准和体系，在我们看来术业有专攻，选择适合自己企业发展的路线很关键，而不是盲目抄袭。
【第六问：如何选择、管理、留住人才】
【个人创业经历】人才是公司发展的基础，设计师一般来说都很有个性，思维活跃，您怎样对他们进行管理?怎样留住人才?
【问题探讨】设计公司在人员上最容易出现哪些问题?有没有什么比较有效易用的管理方法?
莫棋凯：凯文企业是一个完全开放的平台，我们愿意接受有任何“奇能异士”，甚至可以为这些人才独立开拓出一个部门，我们对每一位凯文人都如同家人，而不是领导和下级，凯文的晋升机制里就可以让普通员工成为股东的机会，所以我们是在用共同平台共同创业，而不是打工。
【第七问：怎样管理公司】
【个人创业经历】您管理公司的理念是什么?您觉得对于设计公司来说什么是最重要的?
【问题探讨】在设计公司的管理上，哪些层面和环节最为困难?应该多加强公司哪些方面的建设?
莫棋凯：凯文的管理比较随性，我们喜欢用研讨会的形式管理公司，我们会将最近的问题综合讨论，也会听取和接受所有的员工意见，在凯文不是一言堂的企业，我们是真正做到公平、公正、公开的管理企业的。
【第八问：怎样树立品牌】
【个人创业经历】您怎样确立公司的品牌特征?又是用哪些方式对品牌进行营销和推广?
【问题探讨】您怎样看待品牌推广对于设计公司的重要性?有哪些推广技巧，怎样能多快好省?在品牌推广过程中需要规避哪些问题?
莫棋凯：树立品牌我们只有一条，就是给客户二次消费的理由，回头客是我们唯一的考核标准。只有一步一个脚印，才可以踏实向前。
【第九问：困境中如何坚持】
【个人创业经历】创业过程中您遇到过哪些困难?最难忘的是什么?怎么度过的?通过这些历练您积累了哪些经验?
【问题探讨】创业中一般会遇到哪些艰难时刻?怎样应对?如何对待创业带来的压力和缺失?
莫棋凯：说实话，其实只要选择了创业，就注定了天天都会有困难，每一次的困难都会让你难忘，因为每一次的解决都会给你进步，做为创业者，我们唯一能做的就是坚持！一直坚持！！！
【第十问：成功的原因，创业的意义】
【个人创业经历】创业的设计师很多，成功的很少，您觉得自己创业成功主要依靠的是什么?您觉得通过您的创业，您收获了什么?
【问题探讨】对想要创业的年轻设计有什么建议?
莫棋凯：不要盲目的选择，也不要盲目的放弃。创业不是打工，我们选择创业是因为这是我们的事业，而不是工作。
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