影响消费者购买欲望的因素 - 产品的外观包装

      产品包装在现代商业社会中扮演者极为重要色，它除了继续保存和发展了传统的保护商品、方便储藏和运输功能外，更多地显示了对产品信息的传达功能和审美功能。产品包装上的色彩运用，既能使包装更加醒目，引起消费者的注意，使消费者产生购买的欲望，还能表达商品的质感、特色，并美化和装饰包装。
《韩非子·外储说左上》中曾说过一个故事：古代有个楚国的珠宝商人，在郑国贩卖珠宝。他把一颗最贵重的珍珠定了较高的价格，并且特制一个漂亮精致的小盒子。结果一位顾客当场购买后却把珍珠还给了商人，只把空盒子拿走了。
      这个故事说明，即使顾客不识货，外在的包装仍是影响他购买的主要因素。不可否认，包装是品牌的重要脸面，它是直接与消费者沟通的一个重要渠道。一个好的包装，可以从另一个方面反映出品牌的文化、档次、个性、定位和质量等，也能直接刺激消费者的购买意愿。有63%的消费者是因为喜欢产品的包装而采取购买行动，家庭主妇去超市购物，由于包装的缘故使购物的总额超过预算的45%。因此，包装是影响消费者购买的重要原因。包装形象是影响品牌的重大因素。那么，即使我们用心改良了自己品牌的包装设计，又如何判断一个品牌的包装是否是好包装呢？
我们大致可以从以下几个方面来进行分析：
   1、从情感的角度上看，我们的目标消费者是否能喜欢这个包装形象的定位？有没有足够的设计美感？这个制作与品牌以及消费者的关联性有大？
   2、从说服力的角度上看，我们的目标消费者是否能被我们打动？是否愿意购买这个品牌？
   3、从影响力的角度上看，这个包装设计在零售环境中是否突出？有无排他性
   4、从沟通力角度上看，这个包装能否达到预期的设计概念？是否能创造出品牌联结？
   只有这些方面都用心做好，这个包装才有可能经受住市场的考验。
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