什么时候该向客户降价？

                
                
在购买的过程中，价格其实是一个很重要的因素，我们我难免要面临“是否给客户降价的问题？”
可能有些朋友没做过销售但我们一定都买过东西，当我们去逛街看了一件衣服，当我们要走的时候，经常有售货员主动给我们降价问我们买不买。这个时候，其实我们很多人头也不回的就走了，因为根本不是价格的问题。所以，我们必须首先记住一点是“如果客户没有提到降价的意思我们一定不要主动降价来吸引客户!”。
                
                
在一个完整的购买过程中，有三个要素非常关键，即需求、价值、价格。一个根本用不到阀门电动装置的企业，绝不会因为阀门电动装置半价就想买了，因为需求不对。一个能用到阀门电动装置但同时很注重品质的企业，绝不会因为某杂牌打特价而购买，因为没有价值。
那什么时候才应该降价呢？一定是当我们真正觉得那个产品的价值能满足我们的需求，我们已经挺想买的了，因为只要讲下来一元钱，性价比就是在提高的，客户就感觉占到便宜了！一个不问价格、不嫌贵的客户，一般都不是想买的客户！
                
                
大部分的公司都会给销售人员一些权限，包括价格降到最低多少或者是给客户赠品这类的。那我们该在什么时候用这些权限呢？就是在确定你用了权限之后客户就会成交的时候。客户往往不会因为便宜而购买，购买往往是发生在客户感觉占到了便宜。
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