如何做一个合格的销售员

    今天拿到《说服力 让销售回归简单 年轻人干销售去》这本书，一口气读完之后，觉得受益颇多。我之前对销售的一些看法也有不少改变，之前认为销售只要口才好，有人脉，会不会说服别人不要紧，但现在读完这本书之后发现自己是大错特错，自己以往没放在心上的——说服力才是作为一个销售人员所需要的关键技能。
    本书一共八个章节，第一章先引出说服的概念——说服就是顺应对方的想法，最终达到你想要的结果。做销售特别要注意的一点就是不要妄想改变他人的初衷，作者在本书中通过引用实例来通俗易懂的讲销售的说服力一些原理介绍给读者，这一点和沃顿商学院的那本谈判学的书的写作手法不一样，本书更适合那些一线销售员阅读，没有深奥的词汇。我读完之后觉得第四章的观点让人眼前一亮：70%是情绪，30%是内容。这一章的观点对我的触动很大，如果能在和对方的交流中成功的控制住对方的情绪，那你的努力就成功了一大半。这可是个技术活，不要急，作者在接下来的章节中就详细的描述了相关的方法和技巧。至于其中的方法管用不，还要靠自己勤加练习和不断的实践才能证明。
    最后一章：对方最想要什么 这里面对销售，客服，营销，策划的一句话建议我觉得非常有用。
    通读下来，我个人总结为一句话：说服力不仅仅是销售员必备的，也是我们所有人交流沟通中所必需的。