桶狭间的宝藏——未来的中国
公元1560年，5月12日，此时正值多雨季节，无边的暴雨笼罩了整个桶狭间山，雨幕模糊了视线。泥泞的山地，战马不耐烦呼出的热气，天空中隐约传来的闷雷，冥冥中暗示着今夜的不平常。是夜，织田信长身着武具出阵，舞起敦盛：“人生五十年，如梦且如幻；有生斯有死，壮士何所憾。”舞毕，随后下令以4000兵力强袭今川义元的军队；当时雨夜，金川军措手不及，被信长的军队冲垮，主将今川义元战死。此战被称之为桶狭间之战，今川义元以自己的性命与名誉成就了织田信长的名声。凭借此战，织田一跃成为日本战国的割据一方的霸主，走下天下布武。
桶狭间一词或许并无深意，仅仅因为激战的地点发生在桶狭间山。然而对信长来说，机会正如桶狭间一词一样狭窄而细微，稍纵即逝。同样的，对于未来的中国，人们隐约感觉到巨大的商机隐藏在这飞速发展的国家。尽管如此，巨大的宝藏却藏在桶狭间，捉摸不定，难以触及。
管理大师德鲁克曾经说过：除了营销和创新，企业的一切活动都是成本。大师一语点破了商业社会的本质： 找到消费者的需求，然后满足它。营销和创新都是基于对消费者的需求的理解，满足消费者需求的手段。以需求的角度看未来十年的中国，桶狭间的机会就在于——需求的改变。
有调查显示，当一个国家的年国民人均收入达到1000美元之后，人们的消费需求开始升级，生活的要求出现多样化。1000美元以下是以温饱为主，1000美元以后，对住宅、汽车、文化教育、医疗卫生、养老保健、环境保护以及生活质最等方面的需求均有明显提高。中国的国民收入在2003年达到1000美元，这意味者中国的消费者的消费模式将发生重大变化。以结婚三大件为例，八十年代的结婚三大件是：自行车，缝纫机，收音机。九十年代的三大件是：彩电，洗衣机，冰箱。二十一世纪的三大件; 车子，房子 各种电器产品。 八十年代的结婚三大件带动了自行车产业，缝纫机产业，收音机产业。 九十年代的三大件则成就了 海尔，长虹，tcl 一系列电器品牌。 二十一世纪的三大件 成就了万科，碧桂园，比亚迪，奇瑞，联想等大公司。 而随着中国消费者需求的不断升级，多样化，众多产业也被纷纷带动。
需求的改变的除了来自经济的发展，更来自文化的改变。中国自古是农耕社会，推崇集体主义和勤俭节约。究其原因，主要是农耕社会需要大量的劳动力集体协作，因此集体主义盛行。其次农耕社会的生产力是基本不变的，只能通过勤俭节约来维持社会的稳定。然而随着生产力的提高，集体主义将慢慢衰落，取而代之的是个人主义的兴起。比如非主流，小众文化。群体不再仅仅是依靠地缘，血缘，联系在一起，更多的是依靠相同的兴趣和爱好集结一起。我毫不怀疑在未来5年内，即将凭借动漫产业，网络页面游戏，非主流服饰，街头文化崛起的公司。这些公司特点都在于崇尚自我，展示消费者的特立独行。
改变即商机，但面对不断改变的需求，应该以怎样的角度切入才能获得最佳位置呢？在提到占位问题有必要谈到中国商业模式的流程。 首先，我们不得不承认一点：中国的商业模式主要都是模仿。以对“美国偶像”模仿而大获成功的“超级女生’，以对”学徒”模仿而成功的“赢在中国”；更不用提对OICQ 成功模仿而青出于蓝而胜于蓝的 腾讯QQ，还有对FACEBOOK模仿得校内网，学习亚马逊的豆瓣等等。这些模仿成功的商业模式面对的目标客户群最开始主要来自大城市的精英，然后慢慢推广到二线城市，接着到达三线城市，地级市，县级市，最后到达乡村。 也就是说整条商业模式的传播过程如下： 国外——中国一线城市——二线城市——三线城市——地级市——县级市——乡村。(北京，上海为一线城市 广州，深圳，南京，杭州等可以分为二线城市；三线城市则包括各省的省会城市，经济特区等。 ) 每一种商业模式大多都要走这条路线以扩展到整个中国，至于最终停在哪一步我们不去细究。但可以肯定的是一个商业模式从一线城市走到二线城市需要时间，至于时间的多少取决于商业模式本身的特点，比如江南春的分众传媒占领的楼宇电梯间广告位肯定是先从北京上海入手，然后占领得差不多之后，进入二线城市继续攻城略地。而商业模式推广时的时间差正是桶狭间的机会，还是以分众传媒为例，分众在攻城略地之时，聚众传媒也发现楼宇电梯广告的巨大市场，紧随其后，最后逼得分众不得不与聚众共分天下。以城市灯光工程为例，在三线城市，地级城市已经开展了多年，甚至覆盖到一些县级市，但是在一些偏远的地区，城市灯光工程才刚刚展开，正处于欣欣向荣的阶段。不少人以为中国房地产热潮已经退去，但你如果去偏远的县级市看下，那边的房地产正如火如荼的展开。如此的错误认识源自对中国市场的不理解，以为大城市就代表了中国的现状，事实上中国市场是一个金字塔，塔尖上的消费者永远是少数，大量的消费者集中在县级市，农村之间。在充分理解了中国市场的现状后，结合商业模式的推广过程，我们可以惊奇的发现，中国的商机到处都是。在深圳已经发展成熟的抵押小额贷款，在一些县级市还是新名词。史玉柱当年使用的整合营销手段还没有被广泛应用，依然可以在一些地区重新展开。 007系列影片加入的电影内嵌广告宣传在中国依然只是牛刀小试，如果加在电视中，威力不可小觑。 通过对中国整个市场的观察，桶狭间的宝藏轮廓开始变得清晰，慢慢浮现出来。
经济的发展，文化的多元化，中国现有的商业模式现状，仿佛藏宝图一样，在我们面前缓缓展开，宝藏就深藏其中。 你是否准备好加入战斗？是否决意在这混战年代割据一方? 信长的歌声依旧; “人生五十年，如梦且如幻；有生斯有死，壮士何所憾。” 你呢？
桶狭间一词或许并无深意，仅仅因为激战的地点发生在桶狭间山。然而对信长来说，机会正如桶狭间一词一样狭窄而细微，稍纵即逝。同样的，对于未来的中国，人们隐约感觉到巨大的商机隐藏在这飞速发展的国家。尽管如此，巨大的宝藏却藏在桶狭间，捉摸不定，难以触及。
管理大师德鲁克曾经说过：除了营销和创新，企业的一切活动都是成本。大师一语点破了商业社会的本质： 找到消费者的需求，然后满足它。营销和创新都是基于对消费者的需求的理解，满足消费者需求的手段。以需求的角度看未来十年的中国，桶狭间的机会就在于——需求的改变。
有调查显示，当一个国家的年国民人均收入达到1000美元之后，人们的消费需求开始升级，生活的要求出现多样化。1000美元以下是以温饱为主，1000美元以后，对住宅、汽车、文化教育、医疗卫生、养老保健、环境保护以及生活质最等方面的需求均有明显提高。中国的国民收入在2003年达到1000美元，这意味者中国的消费者的消费模式将发生重大变化。以结婚三大件为例，八十年代的结婚三大件是：自行车，缝纫机，收音机。九十年代的三大件是：彩电，洗衣机，冰箱。二十一世纪的三大件; 车子，房子 各种电器产品。 八十年代的结婚三大件带动了自行车产业，缝纫机产业，收音机产业。 九十年代的三大件则成就了 海尔，长虹，tcl 一系列电器品牌。 二十一世纪的三大件 成就了万科，碧桂园，比亚迪，奇瑞，联想等大公司。 而随着中国消费者需求的不断升级，多样化，众多产业也被纷纷带动。
需求的改变的除了来自经济的发展，更来自文化的改变。中国自古是农耕社会，推崇集体主义和勤俭节约。究其原因，主要是农耕社会需要大量的劳动力集体协作，因此集体主义盛行。其次农耕社会的生产力是基本不变的，只能通过勤俭节约来维持社会的稳定。然而随着生产力的提高，集体主义将慢慢衰落，取而代之的是个人主义的兴起。比如非主流，小众文化。群体不再仅仅是依靠地缘，血缘，联系在一起，更多的是依靠相同的兴趣和爱好集结一起。我毫不怀疑在未来5年内，即将凭借动漫产业，网络页面游戏，非主流服饰，街头文化崛起的公司。这些公司特点都在于崇尚自我，展示消费者的特立独行。
改变即商机，但面对不断改变的需求，应该以怎样的角度切入才能获得最佳位置呢？在提到占位问题有必要谈到中国商业模式的流程。 首先，我们不得不承认一点：中国的商业模式主要都是模仿。以对“美国偶像”模仿而大获成功的“超级女生’，以对”学徒”模仿而成功的“赢在中国”；更不用提对OICQ 成功模仿而青出于蓝而胜于蓝的 腾讯QQ，还有对FACEBOOK模仿得校内网，学习亚马逊的豆瓣等等。这些模仿成功的商业模式面对的目标客户群最开始主要来自大城市的精英，然后慢慢推广到二线城市，接着到达三线城市，地级市，县级市，最后到达乡村。 也就是说整条商业模式的传播过程如下： 国外——中国一线城市——二线城市——三线城市——地级市——县级市——乡村。(北京，上海为一线城市 广州，深圳，南京，杭州等可以分为二线城市；三线城市则包括各省的省会城市，经济特区等。 ) 每一种商业模式大多都要走这条路线以扩展到整个中国，至于最终停在哪一步我们不去细究。但可以肯定的是一个商业模式从一线城市走到二线城市需要时间，至于时间的多少取决于商业模式本身的特点，比如江南春的分众传媒占领的楼宇电梯间广告位肯定是先从北京上海入手，然后占领得差不多之后，进入二线城市继续攻城略地。而商业模式推广时的时间差正是桶狭间的机会，还是以分众传媒为例，分众在攻城略地之时，聚众传媒也发现楼宇电梯广告的巨大市场，紧随其后，最后逼得分众不得不与聚众共分天下。以城市灯光工程为例，在三线城市，地级城市已经开展了多年，甚至覆盖到一些县级市，但是在一些偏远的地区，城市灯光工程才刚刚展开，正处于欣欣向荣的阶段。不少人以为中国房地产热潮已经退去，但你如果去偏远的县级市看下，那边的房地产正如火如荼的展开。如此的错误认识源自对中国市场的不理解，以为大城市就代表了中国的现状，事实上中国市场是一个金字塔，塔尖上的消费者永远是少数，大量的消费者集中在县级市，农村之间。在充分理解了中国市场的现状后，结合商业模式的推广过程，我们可以惊奇的发现，中国的商机到处都是。在深圳已经发展成熟的抵押小额贷款，在一些县级市还是新名词。史玉柱当年使用的整合营销手段还没有被广泛应用，依然可以在一些地区重新展开。 007系列影片加入的电影内嵌广告宣传在中国依然只是牛刀小试，如果加在电视中，威力不可小觑。 通过对中国整个市场的观察，桶狭间的宝藏轮廓开始变得清晰，慢慢浮现出来。
经济的发展，文化的多元化，中国现有的商业模式现状，仿佛藏宝图一样，在我们面前缓缓展开，宝藏就深藏其中。 你是否准备好加入战斗？是否决意在这混战年代割据一方? 信长的歌声依旧; “人生五十年，如梦且如幻；有生斯有死，壮士何所憾。” 你呢？
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