苏曼卿说丨地产策划新人打开任督二脉的7句话和7本书
2015-07-07 原创 苏曼卿
和朋友左西聊天，让我写几句给策划自我学习的建议。都不是新鲜观点，本来也是给新人看的，你有不同意见就说呗。
1、你要做一个好策划，但只要你还在一个公司里，你首先要做的是，让别人觉得你是个好策划。这是两个问题。
理由：第一句话最暗黑。不是教你绕过专业直接去应付差事，因为“像那么回事”是“是那么回事”的第一步，形式为内容服务，你要像一个策划，才能用策划的角度考虑问题，才能用策划的身份和别人沟通。
推荐第1本书：《像中层才能做好中层》
2、策划一点要有理论高度，理论的基础是逻辑。所以，好策划，一定逻辑要好。
理由：策划是一个杂家，广告学，营销学，心理学，谋略，财务，工程，谋略，表（zhuang）演（bi）艺术都要懂一点，但是不用太深，满足自己需要就好。房地产项目在遇到项目主策之前只是一堆建筑，你要给它生命，就得学会不偏科的本领。但是问题是常新的，要学会的是遇到问题解决问题的能力，就是逻辑。
推荐第2本书：《麦肯锡方法》
3、先学会营销策划，再去做前期策划，一切都是为了销售。
理由：虽然前期策划在营销工作的比重可能占到70%还要多，但是，先要是把营销100%打通的人才能做前期，不然就是纸上谈兵。一个前辈说过，做好一个项目的关键因素，拿地，规划，销售，市场机会分别占了40%，30%,20%,10%。销售只是战术的一小部分，营销是个100%的策略。
推荐第3本书：《房地产营销19讲》（我见过的讲战术最好的地产营销书）
4、学习一定没有捷径，学成一个好策划就两种方法，第一学理论建立知识体系，第二实践理论。反复循环。
理由：不用把所有的理论都经过实践验证，才算学会了。没有两个项目完全一样，也没有两个问题是完全一样。学会理论，知道需求，剩下的都是遇到问题解决问题。
学习任何系统知识，都有一个茅塞顿开的过程。先模糊再清晰，再模糊再清晰。我分享一个自己的笨方法。我刚入行的时候，就是用每天看一个报告然后写心得，连续不断看了一百多个报告，有一天帮赶一个前期报告，突然就感觉通了。谁做新人时候都拼过报告，有一天你会感觉报告就像你在写一篇文章，自己想说明白，而不是凑P数，就算小成了。
推荐第4本书：《你的知识需要管理》
5、策划是一个项目营销的军师，要赋予项目灵魂。但是真正到营销的战术执行时候，可能就是简单的一两招，在一个短期内解决具体问题。
理由：之前有的项目用派单就一个月产生了1000组到访，有的项目最大限度做好阵地包装和一公里内客户的挖掘，客户量就很好，知道营销的关键点在哪，深入了解项目的特性和痛点，才能克敌制胜。
推荐第5本书：《营销管理》
6、填充知识体系，学习讲究方法。
理由：现在的市场不是两年前的市场，现在的营销理念和战术，也不是两年前的战术。没有一成不变的理论，也没有永远有效的方法。房地产的第二个十年，很多营销人跟不上时代了，因为他停止学习了，也不了解新的开发模式。金融环境产业环境都变了，你的花架子当然没有用了。
有的人用做一年的经验，以后9年都在复制，有的人虽然做了只有两年，但是一直在补充自己的知识体系和经验。所以不要迷信权威，也不要迷信理论。我的学习方法是建立知识体系，然后有步骤的补充完整。我总结过的营销五个维度等模型，就是我的基础的学习体系，我知道自己欠缺销售我就跟着销售学套路，我知道自己欠缺广告学我就找干广告的人沟通，我发现我认识的人也不懂，因为青岛这样城市的就业环境已经让第一轮有专业水准的人流失了，我就自己看书。就这么简单。
去年我晒2014年自己的书单，一个前辈说我读互联网和心理学的书少。我就读这方面的书，半年读了小米的《参与感》、周鸿祎的《我的互联网方法论》这些书有五六本，觉得离所谓“互联网+”稍微近了一点。
推荐第6本书：《定位》系列
7、道理每个人都会讲，但是做起来就很难持久，不是不能坚持，是没有逼自己坚持的工具。
理由：我的方法是写作。学到了，说出来，写下来是三个境界，而且内容越整理越少，写下来是系统思考的过程。那就逼自己写，以前写博客，后来写公众号。还做分享，把网上当的各种报告各种素材分门别类的整理好，分享给同行。大家把我当成一个知识管理者。我顺便建了个现在有335个人都是同行的“地产策划联盟”Q群（236303157），两百多人的“大话青楼”微信群，积累了1500G的百度云资料库，1000多个粉丝的“苏曼卿”个人公众号（账号：manqingsu）。
每个人都知道自己的时间被碎片化了，但是又缺少抵御碎片化的手段。我推荐写作。每天半个小时，1500字，你会对文字变得越来越敏感。
我分享了84期的各种资料，坚持三年多了，平均每月两次，所以这些人关注我也不会取消，他们是我最开始的1000个天使投资人。
但是我自己知道，我的分享，写作，整理，都是我逼自己学习的手段，我自己是受益最大的。即使不产生效益也没有关系。你也得开发一个逼自己学习的工具。这又回到了最开始说的第1条，我收获了关注，收获了朋友圈，收获了同行朋友对我的需求。那么，我们就让别人感觉我们是一个好策划，渐渐的，我们也能真的成为一个好策划。
推荐第7本书：“苏曼卿”个人公众号（做个广告，微信搜索：manqingsu，我坚持写，希望能认识更多同行的人）
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以上为正文，来自苏曼卿。
转载时候，带上上面这个白头发的哥们。
和朋友左西聊天，让我写几句给策划自我学习的建议。都不是新鲜观点，本来也是给新人看的，你有不同意见就说呗。
1、你要做一个好策划，但只要你还在一个公司里，你首先要做的是，让别人觉得你是个好策划。这是两个问题。
理由：第一句话最暗黑。不是教你绕过专业直接去应付差事，因为“像那么回事”是“是那么回事”的第一步，形式为内容服务，你要像一个策划，才能用策划的角度考虑问题，才能用策划的身份和别人沟通。
推荐第1本书：《像中层才能做好中层》
2、策划一点要有理论高度，理论的基础是逻辑。所以，好策划，一定逻辑要好。
理由：策划是一个杂家，广告学，营销学，心理学，谋略，财务，工程，谋略，表（zhuang）演（bi）艺术都要懂一点，但是不用太深，满足自己需要就好。房地产项目在遇到项目主策之前只是一堆建筑，你要给它生命，就得学会不偏科的本领。但是问题是常新的，要学会的是遇到问题解决问题的能力，就是逻辑。
推荐第2本书：《麦肯锡方法》
3、先学会营销策划，再去做前期策划，一切都是为了销售。
理由：虽然前期策划在营销工作的比重可能占到70%还要多，但是，先要是把营销100%打通的人才能做前期，不然就是纸上谈兵。一个前辈说过，做好一个项目的关键因素，拿地，规划，销售，市场机会分别占了40%，30%,20%,10%。销售只是战术的一小部分，营销是个100%的策略。
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4、学习一定没有捷径，学成一个好策划就两种方法，第一学理论建立知识体系，第二实践理论。反复循环。
理由：不用把所有的理论都经过实践验证，才算学会了。没有两个项目完全一样，也没有两个问题是完全一样。学会理论，知道需求，剩下的都是遇到问题解决问题。
学习任何系统知识，都有一个茅塞顿开的过程。先模糊再清晰，再模糊再清晰。我分享一个自己的笨方法。我刚入行的时候，就是用每天看一个报告然后写心得，连续不断看了一百多个报告，有一天帮赶一个前期报告，突然就感觉通了。谁做新人时候都拼过报告，有一天你会感觉报告就像你在写一篇文章，自己想说明白，而不是凑P数，就算小成了。
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5、策划是一个项目营销的军师，要赋予项目灵魂。但是真正到营销的战术执行时候，可能就是简单的一两招，在一个短期内解决具体问题。
理由：之前有的项目用派单就一个月产生了1000组到访，有的项目最大限度做好阵地包装和一公里内客户的挖掘，客户量就很好，知道营销的关键点在哪，深入了解项目的特性和痛点，才能克敌制胜。
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6、填充知识体系，学习讲究方法。
理由：现在的市场不是两年前的市场，现在的营销理念和战术，也不是两年前的战术。没有一成不变的理论，也没有永远有效的方法。房地产的第二个十年，很多营销人跟不上时代了，因为他停止学习了，也不了解新的开发模式。金融环境产业环境都变了，你的花架子当然没有用了。
有的人用做一年的经验，以后9年都在复制，有的人虽然做了只有两年，但是一直在补充自己的知识体系和经验。所以不要迷信权威，也不要迷信理论。我的学习方法是建立知识体系，然后有步骤的补充完整。我总结过的营销五个维度等模型，就是我的基础的学习体系，我知道自己欠缺销售我就跟着销售学套路，我知道自己欠缺广告学我就找干广告的人沟通，我发现我认识的人也不懂，因为青岛这样城市的就业环境已经让第一轮有专业水准的人流失了，我就自己看书。就这么简单。
去年我晒2014年自己的书单，一个前辈说我读互联网和心理学的书少。我就读这方面的书，半年读了小米的《参与感》、周鸿祎的《我的互联网方法论》这些书有五六本，觉得离所谓“互联网+”稍微近了一点。
推荐第6本书：《定位》系列
7、道理每个人都会讲，但是做起来就很难持久，不是不能坚持，是没有逼自己坚持的工具。
理由：我的方法是写作。学到了，说出来，写下来是三个境界，而且内容越整理越少，写下来是系统思考的过程。那就逼自己写，以前写博客，后来写公众号。还做分享，把网上当的各种报告各种素材分门别类的整理好，分享给同行。大家把我当成一个知识管理者。我顺便建了个现在有335个人都是同行的“地产策划联盟”Q群（236303157），两百多人的“大话青楼”微信群，积累了1500G的百度云资料库，1000多个粉丝的“苏曼卿”个人公众号（账号：manqingsu）。
每个人都知道自己的时间被碎片化了，但是又缺少抵御碎片化的手段。我推荐写作。每天半个小时，1500字，你会对文字变得越来越敏感。
我分享了84期的各种资料，坚持三年多了，平均每月两次，所以这些人关注我也不会取消，他们是我最开始的1000个天使投资人。
但是我自己知道，我的分享，写作，整理，都是我逼自己学习的手段，我自己是受益最大的。即使不产生效益也没有关系。你也得开发一个逼自己学习的工具。这又回到了最开始说的第1条，我收获了关注，收获了朋友圈，收获了同行朋友对我的需求。那么，我们就让别人感觉我们是一个好策划，渐渐的，我们也能真的成为一个好策划。
推荐第7本书：“苏曼卿”个人公众号（做个广告，微信搜索：manqingsu，我坚持写，希望能认识更多同行的人）
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以上为正文，来自苏曼卿。
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转载时候，带上上面这个白头发的哥们。
