品牌三元素之竞争策略

                
                
孙子说“知己知彼，百战不殆”，品牌三元素的最后一个项目是“竞争对手”，你一定要了解你的竞争对手，才能在市场上表现出与众不同的品牌形象。
关于你的竞争对手，除了品牌定位、品牌个性、目标客户、在客户心中的形象以外，你还需要去分析他们主要的“竞争策略”。如果竞争对手是有策略的推广品牌的话，透过收集对手一系列的广告、以及研究网站的呈现方式，你应该能够轻易的找出竞争策略的脉络；如果他们的广告如天女散花、乱枪打鸟、完全没有focus的话……你大概也不用太担心这一家公司。
了解对手的竞争策略能够帮助你找到市场的突破点。以下是一些常见的竞争策略：
问题与解决方案
这可能是最常见的竞争策略，品牌不停提醒客户所遭遇的问题，用明示或暗示的手法告诉客户，该公司的产品正是解决之道。
产品特色
藉由强调产品特性、或是客户可以得到的好处来吸引客户。与上述策略（问题/解决方案）不同的是，这类型产品的目标客户，通常都已经很了解所面临的问题，不需要特别把情境点出来。
最佳CP值
高CP值其实就是比较好听的低价策略，强调花一样的价格，却可以得到最大的价值组合。
企业名声
利用企业本身长期所建立的形象来做背书，这个策略常常在新产品发布、或是产品本身与对手同质性高的时候看到。例如在好几次的食安风波中，义美每次都能够全身而退，日后义美如果想要跨入新的食品，他只要打着“义美出品、真材实料”，就足以赢得大家的信赖。
激发客户的渴望
一旦满足了基本的生存需求，大部分的人都对自己有着不同的期许，这类型的竞争策略着重在激发客户心中的渴望，告诉客户只要选择我的品牌，你的人生就可以达到另外一个境界。
个性化诉求
针对消费者想要与众不同的需求所衍生的策略，鲜明的描述出使用该品牌的客户，应该会是什么样的人、有什么样与众不同的价值观或是人格特质。最成功的例子莫过于Apple塑造出来的“时尚、聪明”的形象。另外前几年Diesel的“Be Stupid”跟“Ass-Kicking”也都是很成功的案例。
点名呛声
通常采用此策略有两种情形
1.小品牌想要利用大品牌的名声造势，例如2010年mini cooper指名要单挑保时捷、某人力银行的电视广告指名要干掉104…etc
2.势均力敌的品牌想要打破僵局，以贬抑对手的方式来获得注意。
宣称第一
很多消费者都觉得畅销的东西就是好东西，因为它已经被很多人验证过了，跟着大家买应该不会错。
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