《合同管理培训》
合同管理培训
讲师：胡一夫
时间：2天
地点：客户自定
培训对象：企业各部门管理者、主管、营销管理人员、法务部、合同专员、财务部等；
培训收益：
1、如何有效进行合同管理？
2、商务人员必备的法律工具；
3、合同管理的流程与重要性；
4、商务合同纠纷的处理与对应；
5、合同陷阱的识别与风险的防范；
6、常见商务合同的合同管理的难点及重点。
培训背景：
在为利而展开的经营管理活动中，到处闪现着一个精灵的身影——合同。合同之管理，关乎企业之兴衰成败，生死存亡，关乎企业领导人之是非功过，宠辱毁誉。
解决企业合同管理问题，需从“三个到位”入手，即人员到位，制度到位，工作到位——人员到位就是建立起规范的合同管理机构、配备称职的合同管理人员。制度到位就是建立和完善合同管理相关制度，规范管理行为，从制度上保障合同风险降低到最低限度。工作到位就是在人员到位和制度到位的前提下，抓好合同从谈判到签订、履行、纠纷处理各个环节的具体工作。
合同是企业的利润之舟，决定企业的盈亏，合同是个过程，企业应当对合同进行全过程管理，管理不好合同，就管理不好企业，著名企管专家胡一夫老师的经典课程《合同管理培训》实战实用、方法高超、案例鲜活，推荐给企业高管及法务、供应、销售、基建、财务、质检、仓储、运输、行政部门的管理人员。
培训大纲：
第一讲：打开公司合同管理之门
一、正视公司合同管理
1、走出合同管理的误区
2、正视合同管理的价值
3、综观合同管理模式
二、公司成立前之合同管理
1、合同管理初始目标
2、如何签订公司初始期的合同
3、合同管理的初始期具体操作
三、公司成立初期之合同管理
1、合同管理初期目标
2、如何签订成立初期的四类合同
3、合同管理的基础操作
第二讲：合同制度与公司运营
一、合同制度
1、合同管理制度
2、合同档案制度
3、劳动合同制度
二、公司变动与合同管理
1、公司注册地址变动与合同管理
2、公司合并、分立与合同管理
3、公司形式变动与合同管理
4、公司人员变动与合同管理
5、公司商业秘密保护与合同管理
三、公司特殊合同的签订与管理
1、技术合同的签订与管理
2、商标使用许可及转让合同管理
四、利用合同稳健客户关系
1、利用合同稳定关系客户关系
2、利用合同开发客户
第三讲：合同谈判与纠纷解决
一、谈判准备
1、文件资料的准备
2、谈判要点的归纳
3、谈判人员的配备
4、谈判策略的拟定
二、谈判技巧
1、过程
2、倾听
3、发问
4、答复
5、说服
6、辩论
7、叙述
8、策略
9、涉外
三、合同纠纷解决
1、如何选择解决途径
2、如何选择律师、仲裁员
3、纠纷合同管理
第四讲：合同审查与人才培训
一、一般内容
1、合同的目的性
2、合同的有效性
3、合同的平衡性
4、合同的实用性
5、结构的合理性
6、体例的适用性
7、合同外在质量的审查
二、买卖合同审查
1、买卖合同审查要点
2、典型案例
三、借款、担保合同审查
1、借款合同审查实例
2、担保法律关系简述
3、担保合同审查实例
4、风险防范实例
四、委托贷款合同审查
1、关于当事人的身份
2、关于多笔到期贷款并存时的还款原则
3、关于划收手续费和违约金时的通知义务
4、关于甲方拒绝索贿的约定
5、关于乙方的权利和义务
6、关于丙方的催收义务
7、关于丙方的权利义务
8、关于丙方记录的证据效力
9、关于合同无效或被撤销的后果
10、关于管辖法院
五、建筑工程承包合同审查
1、承包方的主体资格
2、围绕建筑施工合同效力进行审查
3、典型案例——建设工程合同拖欠工程款纠纷
六、股权转让合同审查
1、股权转让合同的效力
2、股权转让合同审查实务
七、培育合同管理人才
1、内部培训机制
2、外部培训
第五讲：合同范本与实操篇
一、合同范本
1、制定原则
（1）合法原则
（2）实用原则
（3）公平原则
（4）弹性原则
2、制定程序
（1）主办部门起草
（2）法律顾问初审
（3）各部门征求意见
（4）法律顾问定稿
（5）撰写使用说明
3、发布使用
（1）确定使用范围
（2）糅合管理权限
（3）及时沟通使用情况
4、适时修改
（1）法律法规修订引起的修改
（2）吸收使用经验引起的修改
（3）市场情况变化引起的修改
二、范本示例
1、设备采购合同范本
2、借款、保证合同范本
3、股权转让合同范本
4、出资合同范本
5、企业劳动合同范本
三、合同执行中的过程管理
1、合同管理体系的一般要点
2、针对具体合同的管理与执行
（1）如何梳理合同？
（2）制作合同执行分解图？
（3）重视合同执行的原则
（4）合同约定不明的情况下会怎么样？
（5）注意合同发生风险的信号
3、合同争议的解决途径
4、合同执行过程中发生争议应如何处理？
（1）处理合同争议时应保持的态度与心态
（2）处理合同争议时的分析方法
（3）发生争议时，一线谈判人员一定要完成的工作
5、就争议达成一致时应如何修改合同文本？
四、常用合同条款的制定与相关漏洞分析
1、谨守合同签订原则，确保合同条款的有效性
2、签约前的企业往来文书要注意哪些问题？
（1）合同的成立：注意要约与承诺；
（2）避免在没有签定合同的情况下产生损失
3、解读销售合同条款：利用合同文本防控签约风险
（这部分会根据客户的不同需求，重点讲述合同目的条款、供货范围条款、质量条款、价格条款、支付条款、交货方式条款、交货期条款、验收条款、维修与售后服务条款、所有权转移条款、风险转移条款、安装条款、免责条款、违约责任条款、解决争议条款、不可抗力条款等等）
五、合同管理培训课程总结
讲师：胡一夫
时间：2天
地点：客户自定
培训对象：企业各部门管理者、主管、营销管理人员、法务部、合同专员、财务部等；
培训收益：
1、如何有效进行合同管理？
2、商务人员必备的法律工具；
3、合同管理的流程与重要性；
4、商务合同纠纷的处理与对应；
5、合同陷阱的识别与风险的防范；
6、常见商务合同的合同管理的难点及重点。
培训背景：
在为利而展开的经营管理活动中，到处闪现着一个精灵的身影——合同。合同之管理，关乎企业之兴衰成败，生死存亡，关乎企业领导人之是非功过，宠辱毁誉。
解决企业合同管理问题，需从“三个到位”入手，即人员到位，制度到位，工作到位——人员到位就是建立起规范的合同管理机构、配备称职的合同管理人员。制度到位就是建立和完善合同管理相关制度，规范管理行为，从制度上保障合同风险降低到最低限度。工作到位就是在人员到位和制度到位的前提下，抓好合同从谈判到签订、履行、纠纷处理各个环节的具体工作。
合同是企业的利润之舟，决定企业的盈亏，合同是个过程，企业应当对合同进行全过程管理，管理不好合同，就管理不好企业，著名企管专家胡一夫老师的经典课程《合同管理培训》实战实用、方法高超、案例鲜活，推荐给企业高管及法务、供应、销售、基建、财务、质检、仓储、运输、行政部门的管理人员。
培训大纲：
第一讲：打开公司合同管理之门
一、正视公司合同管理
1、走出合同管理的误区
2、正视合同管理的价值
3、综观合同管理模式
二、公司成立前之合同管理
1、合同管理初始目标
2、如何签订公司初始期的合同
3、合同管理的初始期具体操作
三、公司成立初期之合同管理
1、合同管理初期目标
2、如何签订成立初期的四类合同
3、合同管理的基础操作
第二讲：合同制度与公司运营
一、合同制度
1、合同管理制度
2、合同档案制度
3、劳动合同制度
二、公司变动与合同管理
1、公司注册地址变动与合同管理
2、公司合并、分立与合同管理
3、公司形式变动与合同管理
4、公司人员变动与合同管理
5、公司商业秘密保护与合同管理
三、公司特殊合同的签订与管理
1、技术合同的签订与管理
2、商标使用许可及转让合同管理
四、利用合同稳健客户关系
1、利用合同稳定关系客户关系
2、利用合同开发客户
第三讲：合同谈判与纠纷解决
一、谈判准备
1、文件资料的准备
2、谈判要点的归纳
3、谈判人员的配备
4、谈判策略的拟定
二、谈判技巧
1、过程
2、倾听
3、发问
4、答复
5、说服
6、辩论
7、叙述
8、策略
9、涉外
三、合同纠纷解决
1、如何选择解决途径
2、如何选择律师、仲裁员
3、纠纷合同管理
第四讲：合同审查与人才培训
一、一般内容
1、合同的目的性
2、合同的有效性
3、合同的平衡性
4、合同的实用性
5、结构的合理性
6、体例的适用性
7、合同外在质量的审查
二、买卖合同审查
1、买卖合同审查要点
2、典型案例
三、借款、担保合同审查
1、借款合同审查实例
2、担保法律关系简述
3、担保合同审查实例
4、风险防范实例
四、委托贷款合同审查
1、关于当事人的身份
2、关于多笔到期贷款并存时的还款原则
3、关于划收手续费和违约金时的通知义务
4、关于甲方拒绝索贿的约定
5、关于乙方的权利和义务
6、关于丙方的催收义务
7、关于丙方的权利义务
8、关于丙方记录的证据效力
9、关于合同无效或被撤销的后果
10、关于管辖法院
五、建筑工程承包合同审查
1、承包方的主体资格
2、围绕建筑施工合同效力进行审查
3、典型案例——建设工程合同拖欠工程款纠纷
六、股权转让合同审查
1、股权转让合同的效力
2、股权转让合同审查实务
七、培育合同管理人才
1、内部培训机制
2、外部培训
第五讲：合同范本与实操篇
一、合同范本
1、制定原则
（1）合法原则
（2）实用原则
（3）公平原则
（4）弹性原则
2、制定程序
（1）主办部门起草
（2）法律顾问初审
（3）各部门征求意见
（4）法律顾问定稿
（5）撰写使用说明
3、发布使用
（1）确定使用范围
（2）糅合管理权限
（3）及时沟通使用情况
4、适时修改
（1）法律法规修订引起的修改
（2）吸收使用经验引起的修改
（3）市场情况变化引起的修改
二、范本示例
1、设备采购合同范本
2、借款、保证合同范本
3、股权转让合同范本
4、出资合同范本
5、企业劳动合同范本
三、合同执行中的过程管理
1、合同管理体系的一般要点
2、针对具体合同的管理与执行
（1）如何梳理合同？
（2）制作合同执行分解图？
（3）重视合同执行的原则
（4）合同约定不明的情况下会怎么样？
（5）注意合同发生风险的信号
3、合同争议的解决途径
4、合同执行过程中发生争议应如何处理？
（1）处理合同争议时应保持的态度与心态
（2）处理合同争议时的分析方法
（3）发生争议时，一线谈判人员一定要完成的工作
5、就争议达成一致时应如何修改合同文本？
四、常用合同条款的制定与相关漏洞分析
1、谨守合同签订原则，确保合同条款的有效性
2、签约前的企业往来文书要注意哪些问题？
（1）合同的成立：注意要约与承诺；
（2）避免在没有签定合同的情况下产生损失
3、解读销售合同条款：利用合同文本防控签约风险
（这部分会根据客户的不同需求，重点讲述合同目的条款、供货范围条款、质量条款、价格条款、支付条款、交货方式条款、交货期条款、验收条款、维修与售后服务条款、所有权转移条款、风险转移条款、安装条款、免责条款、违约责任条款、解决争议条款、不可抗力条款等等）
五、合同管理培训课程总结