互联网金融-谈谈P2P网贷新架构下的运营推广

       P2P网贷是以良好的用户体验和投入低门槛理财渠道的创新，具有互联网基因所带来的数字化及智能化的数据分析能力，打破地域、时间和空间，操作简单，并且注重具性化订制，用户享有完全的知情权和选择权。
       在互联网金融指导意见下发后，随着对P2P网贷平台规范化，一些平台和机构出于对细则明确和合规的考虑，也开始思索P2P网贷平台的“底层构架”。
       由于P2P网贷是互联网+金融的产合物之一，大部分投资用户都是通过PC端或移动端利用碎片化时间与碎片化资金进行投资理财，在这个过程中，对于普通用户来说，如何让“小钱”获得方便 、省心的投资渠道，对于高中资产用户来说，如何让财富保值、增值的渠道呢？
       当平台方反向思维去思考这些问题时，如何解决用户注册数低，转化率低的思路就会逐渐清晰， P2P网贷平台的产品对投资端和资产端定位的准确与否，通过多种手段提升用户对平台的信任感，使用哪些推广组合手段使得获取投资用户成本降低？如何留住已有的投资用户？……策嘉金融在此与您聊聊有关P2P网贷运营推广的那些事！
       平台内核是关键基础
       平台内核是指通过：打造P2P平台设计的产品+背景+资源+风控模型+其它等多维度形成的一个具有竞争力的P2P网贷平台，要想在竞争日趋激烈的行业脱颖而出，P2P网贷平台要有能力整合自身资源并且始终贯穿于网贷平台的日常运营推广中，通过软文营销、百度、SEO优化及论坛、微信等各种推广渠道，让用户在浏览平台过程中产生的疑问均可通过客服及第三方渠道释疑，进而达到引导用户完成注册投资的结果。
       进行多种渠道有效推广
       P2P网贷平台进行多种推广组合，从我们常见的线下地推营销模式，能带来精确的、较大额的投资用户群体，从线上的付费推广模式：百度竞价、CAP/CPS及DSP广告联盟等再到免费的QQ群、微博、论坛、移动端、EDM等，结合自身平台运营情况建立合适有效的推广渠道和模式进行精准营销，从而达到降低获取用户成本等需求。
       具有公信力或特色的平台
       虽然监管框架已落地，但由于我国公民信用体系并不健全， P2P平台倒闭或跑路事件层出不穷，导致投资者信心日益萎靡，越来越多的投资者对P2P网贷持观望态度。对于正规平台来说，通过各种媒体、企业宣传视频、加入具有公信力的协会等方式逐步建设具有公信力的平台。
       由于公信力或有特色的平台建设不是一朝一夕的，投资者信心也是需要渐渐树立的，P2P网贷平台要定期进行正面的话题营销、投资者交流会、媒体报道或和具有公信力的企业合作等。
       在P2P行业高常态发展下，策嘉金融建议P2P平台运营推广人多了解竞争对手，P2P平台的玩法模式多样，只有结合企业发展阶段并经过多种运营推广渠道及玩法，走出具有“小而美”的，才具有更好的竞争资本。