顾客会为怎样的产品买单？

最近遭遇了选择销售产品的难题，在此略作思考，把它们记录下来。同时希望咱们这次来个小互动，谈谈你会为什么样的产品买单？我会整理大家的答案放到明天推送消息的子条目里——如果有的话。：）
一、满足刚性需求的产品
衣食住行都是刚需。所以服装、食品、家居用品、代步工具、旅行用品都是刚需。
二、满足表达欲望的产品
每个人都长了一张嘴，每个人都长了两只手。也许有人不爱说话，也许有人从不写字，但没有人不想表达。或彰显个性，或表白心迹，或宣传产品，每个人表达的动机各有不同。
三、引发共鸣的产品
据说大多数老板都喜欢雇佣那些和自己有共同之处的人，往大了说这叫企业基因，往小了说可以降低沟通成本。如果员工是产品，则老板最喜欢为能引发共鸣的人买单。商品也是如此，如果你的窗帘能让顾客想起童年时外婆家窗外的一抹夕阳，如果你的饭菜能让顾客想起家乡妈妈做的味道，你就是赚钱的赢家。
四、能圆顾客梦想的产品
有多少人想要一场说走就走的旅行，又有多少人至今深陷生活的泥潭无法自拔。看看那些满大街都是的艾菲尔铁搭主题的小饰品与笔记本吧，买它们的人往往都是那些心心念念巴黎而不得的人。
五、买到即是赚到的产品
最擅长使用这一销售策略的是街头卖昨天刚刚出土的前朝玉器的“农民工”。他们成功的让顾客觉得自己慧眼识珠，不掏腰包就是脑子长包。但这也还只是“买到即是赚到”的低级策略。真正高明的手段是你赚了金钱，顾客赚了其他。其他可能是指时间、可能是指脸面，总之你让顾客觉得自己得到的远比花掉的多。
六、过了这村没这店的产品
旅游城市土特产、限时促销产品都属于这类。前者让消费者不忍错失空间机会，后者让消费者不忍错失时间机会。男人追女神的最佳策略就是不做备胎，让女神觉得不成为你的女朋友就无法享受你的好。屌丝一旦做了备胎，手里的筹码就再也无法变现。
七、亮瞎顾客双眼的产品
人都是外貌协会的，但侧重点各有不同。男人娶只负责貌美如花的女人回家同女人买看上去好看但从来不穿的衣服是一个道理。有些产品，好看到极致，这就足以成为顾客选择它的理由。
八、弥补顾客自身不足的产品
跑得不如马快？没关系，有汽车。长相不敢示众？没关系，可整容。这类产品是传说中能击中顾客痛点的产品，它们可以直接为顾客解决某个问题。
九、让顾客感到“公平”的产品
所谓的公平是你有我也有。大码女鞋为什么卖得好？它让脚长的女性买到了和其他人类似的产品。“网红”的服装为什么能卖爆？它让顾客花最小的钱买到了和女神同款的产品。
十、让顾客别无选择的产品
有些产品质量超级差，为什么照样卖得好？因为市场上做此类产品的就那几家，供小于求，顾客找不到更好的选择。