华商名人语录——唯品会董事长兼CEO沈亚语录

                
                
                
                
（文 l 华商韬略）
【1】谈温州商人
温州人有两个特点：第一，对商业很敏感，那些宝贵的机会，不是用眼睛看到的，而是“闻到”的。第二，做事情快，别人还在瞻前顾后，举棋不定，我们看准了就干！
【2】谈电商圈生存
唯品会生存的电商圈，是一个“今天很残酷，明天更残酷，后天美好，但很多人已经死在明天晚上”的世界。想活到“后天”，必须拿出点真本事。
【3】谈早期放弃奢侈品特卖
消费者对网购1000元以上的商品是极度审慎的，无论你的折扣力度有多大，他们绝不轻易出手。如果唯品会坚持做奢侈品，恐怕很快就会关门了。且从2009年开始，全球各大顶级奢侈品品牌，为打击假货，都严控了对网络渠道的供货与授权，电商能够拿到的精品越来越少，转向时尚品牌是势在必行。
【4】谈“妖股”之说
从来就没有什么“妖股”，如今市值过百亿美金的唯品会，赢在顺势。首先从生意时机来说，中国分布严重不均的零售环境，使得二三四线城市的消费者，很难就近购买到诸如耐克、阿迪达斯等时尚精品，这种现实，在很大程度上造就了唯品会的起飞。其跨越地域的网络平台，以及深度折扣的特卖模式，都生逢其时。
其次，尽管唯品会瞄准以女性主导的消费群体，确立起覆盖服饰、美妆、母婴、居家等多个品类的商品架构，旨在“向一群人做所有的生意，而不是向所有人做一种生意。”
【5】谈对媒体的低调
股价和业绩是紧密相关的，别的都是空谈，你实力不到，上中央电视台都没用。做生意贵在少说，多做，商业世界从来不缺乏对于实干家的激赏。■
                
                
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