影响力2 阅读笔记

影响人类行为的所有因素几乎都只通过两个思维地图起作用。“我能按要求做吗？”——实际问“我能行吗” ”这样做值得吗“——“我又这么做的动机吗？”
影响力不是简单地去应付问题，而是源于倾听别人的声音！
个人动机：变不想做为想做
创造新体验和新动机能帮助人们改变他们以前对某种中性或有害行为的反应。
 
创造新体验
1 使人们做出尝试，“做出尝试，你就会喜欢上它”这一策略可以进一步辅之以替代经验。许多影响力大师发现，当他们无法单凭信念促使人们尝试一种关键行为是，替代禁言可以发挥作用。
2 使之成为游戏
创造新动机
1 与人的自我意识相连
  进行不令人愉悦的努力需要源自内在的完全不同的动机。人们通过全心投入一种活动激发这种内在动机，获得巨大的自我满足。也就是说他们使活动成为对个人具有重大意义的事情。
2 进行道德思考
生活中人们很少停下来想一想。立即做出的选择会反映出人们的理想，价值和道德准则。他们很少考虑行为和个人标准之间的联系。
人们纠缠于世俗的细节而未能考虑到他们与价值，道德及个人准则之间的联系。也就是说，当我们犯了可拍而代价沉中的错误是，大多数情况下我们并非刻意选择去犯错。这就好像我们根本没有做出选择。正式缺乏思考才导致我们做出错误的举动。
在日常活动中我们不考虑事物的联系，不积极进行反省，但我们面临威胁或挑战是，情况只会变得更糟。在压力下，一旦涉及情感时，我们的 时间视野就变得更短，关注细节，意气用事，我们便不会过多地考虑抽象价值。而不是按我们的价值观和原则行事。
3 将行为和道德价值观相结合
4 聚焦人类行为的结果
5 标示性词语足以使好人变坏人
6 尊重选择从而获得人心，以共鸣取代偏见，以问题取代说教。