【兰卡华人都在做什么？】第2期：职业宝石买手是一种什么样的体验？
这是斯里兰卡小妞为你呈上的第35篇文章
愿你在锡兰邂逅惊喜，拥有温暖今生的回忆。
不以量取胜，斯里兰卡小妞只提供真实、有用、好玩的兰卡资源。
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斯里兰卡小妞
兰卡旅行第一自媒体
《中国国家地理.斯里兰卡旅行指南》作者.
签约合作：穷游网、去哪儿网、同程网、游谱旅行、阿里去呀。小地球联盟成员
【斯里兰卡华人都在做什么？第二期】
图/文 By 宝石城里的买手
大家好，我是宝石城里的买手。IGI国际宝石学院，彩色宝石鉴定专业，现为专职宝石买手，擅长价值评估。湖南人，很高兴和大家成为朋友。
1.给我们简单的介绍一下你的工作：
从我的名字就能看出我的工作。因为工作原因，我经常要呆在宝石城，“买手”则是采购职业的另外一种称呼或职业标签。斯里兰卡作为世界上5大主要宝石产地，尤以高贵的皇家蓝这一宝石而享誉全球，而斯里兰卡作为蓝宝石的主产区，作为宝石的从业者或者珠宝公司自然会特别重视原产地采购。
2.能否描述一下你对当地人的印象，以及你对他们生活的感受？
语言问题：初来斯里兰卡，除工作之外，生活上有各种不适应，特别是语言，饮食习惯；兰卡的英语口音很重，印象特别深刻的是我们说Three,他们经常听不懂，他们说Delee。
饮食问题：很多过来旅游的同胞对兰卡的咖喱饭赞不绝口，可我几年下来，依然无法喜欢上它，总是盼望着国内的同事快点带点老干妈和剁辣椒过来解馋。兰卡的米饭跟国内的还是差异很大，他们的米饭没有粘性，粗糙，我想是因为他们需要手抓饭的缘故吧，一开始胃都不适应，导致肠胃不好。但是入乡随俗，在兰卡呆的时间上了，喜欢上这里的特色服装-纱笼；也喜欢上了兰卡来百姓所谓的3大主食（米饭，菠萝蜜，木薯）中的后两种。时间呆的长了，慢慢的英语口音也兰卡味，也学会了兰卡人摇头表示肯定的动作；学会了就地取材，然后自己做海鲜火锅的享受美味家乡味道。慢慢的，适应了这里椰汁海风，风土人情。
兰卡是佛教国家，总体来百姓性格温顺，不太容易暴躁发脾气，不管是哪行哪业的都很热情，笑脸常挂脸上。但是生意上的伙伴们也不乏精明，特别是我们这个行业，价格体系非标准化，因此导致他们很大一部分卖家经常有一口吃成胖子的心理，当然这样的想法很难再专业的同行身上实现，但是作为非专业的旅游者，还是要谨慎为好，宝石虽美，购买却需要有专业知识和价值评估能力，懂买，会买，才能买到超值的心爱的宝贝。
关于僧伽罗人和穆斯林：我们接触的既有兰卡的主要民族僧伽罗人，也有穆斯林，他们基本上能和谐相处，这点确实不易。总体上穆斯林因为是阿拉伯人的后人，血液里流淌着经商的思维，更善于经商。能吃苦不说，家族式经营也是一大优势。很多做得好的家族都是分工明确，各管一块。哥哥在非洲采购原石，弟弟在国内跑市场销售，老头子在家里负责协调和当地的销售。一般来看，穆斯林多从事贸易环节，僧伽罗人原来主要从事宝石开挖和切割，但是这种分工也越来越模糊。但是大部分的矿老板都是僧伽罗人。
3.兰卡假宝石多吗？如何买到真宝石？
很多的同行朋友常常问我，你在兰卡宝石有假的么，这个问题其实是一个普遍性的问题。
原产地都有假货，因为在原产地卖假货比在国内卖假货要容易得多，客户的心理就是兰卡宝石产地，都是真货便宜货；既然可能买到假货。那如何规避这个问题？其实自己拿着宝石去当地的权威的鉴定机构做鉴定可以解决这个问题。比较权威的有GIC,EGL，CGJ。
那种宝石商家自己出具的证书，其实不是鉴定证书，都是自家出具的品质保证书，我的理解就是，如果他的商号非常有信誉，不给保证书，照样有信心相信是真品，如果不是，那不是一张废纸么，王婆卖瓜的道理。其实作为宝石从业人员，倒不担心买到假宝石；天天都是熟面孔打交道，给假货给我们看，那他们是砸自己的饭碗，精明的商人一定会计算成本的。
其实，购买宝石最重要的是品质评估和价值判断。品质的评估通俗点讲就是如何买到漂亮的宝石。真正完美，漂亮的宝石，非专业的也能感受到，因为美丽，都是相通的，如果当你见到那颗宝石时，有了赏心悦目，过目难忘的感觉，它肯定是高品质的宝石。这知识感性的认识，只能代表它美，是否能以合适的价格拥有它，就需要对它进行量化评估。
如何选购宝石？通常来说，宝石的品质判断通过颜色等级，净度，切工，火彩，特殊的效应几个方面，其中宝石的颜色又是最重要的一个指标。通过专业的分项打分，然后给一个总体评分，就得到这个宝石的品质量化判断，这种判断，需要长时间的训练，最后就是眼力加上心算，得出一个估值；因为采购现场，给你的思考时间非常有限。品质评估后，得出是否需要采购，如果需要采购，再根据品质评级得出一个心理预期价格。通常是卖家先出价，买家再还价。卖家的出价与实际的成交价格因人而异，有的那是几十倍的报价，有的非常接近于实际成交价。所有，知己知彼，才能专业的还价。还价太高，就没有利润，还价太低，一个是暴露了自己的不专业，有时候也会给卖家一种不诚心想要的印象，错失成交的机会。最高的境界莫于练就一刀封喉的功夫。
4. 聊一聊“宝石城Ratnapura探秘”，并对游客做出建议。
关于宝石城Ratnapura：如果到兰卡，想了解宝石的历史和文化，感受宝石的开矿，切割，交易，同行的宝石采购，宝石城确实是必来之地。宝石城就是Ratnapura,即宝石Ratna 和城市Pura的复合词。宝石城其实城区不大，大概相当于国内一个镇的规模。宝石城的采矿历史已经有2000来年的历史。在宝石城的宝石博物馆，至今仍能见到最原始的切割，打磨的工具，虽然简单，但是却能切割出媲美现代机械的漂亮宝石。
交通：宝石城处在兰卡中部山脉西部，从科伦坡和高尔出发，都是从海平面一直往上走，曲折的山路，一般只能开到30km/h.因此从科伦坡出发100公里的路程需要3个小时，当然也可开得更快，但坐后排的话一般都会晕车和不适。
宝石城揭秘：宝石市场位于宝石城区的中心位置，在街道一侧有一排办公室。一般都是专业的买家和卖家交易的场所。但是兰卡的宝石交易商业环境令行内从业商家都是头疼的事情，报价非常不靠谱，即便是宝石商家，对于价格把握不好的入行者，也是要交不少学费。但是在办公室里，可以感受宝石交易中讨价还价的议价的氛围。
在宝石城周边都有不少的宝石开挖矿井，目前大部分为人工开挖。机械开挖的话，政府出于保护自然环境和行业利益控制的考虑，管理非常严格。兰卡的矿井一般都不深，10-15米之间就一般能有结论，开矿的收益也是看天吃饭，可能颗粒无收，可能一口矿井赚的房车都有，实现人生第一桶金。另外，沿着宝石城向西，有一条河叫卡鲁河，沿着河流，也有不少河中采矿作业，感觉跟淘金一样。大家可以看看下面这些图。
感谢宝石城的买手，祝你在兰卡工作愉快。也欢迎大家投稿，讲讲你在兰卡的工作和你所在的城市的点点滴滴。
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还有这些好玩的！
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1.给我们简单的介绍一下你的工作：
从我的名字就能看出我的工作。因为工作原因，我经常要呆在宝石城，“买手”则是采购职业的另外一种称呼或职业标签。斯里兰卡作为世界上5大主要宝石产地，尤以高贵的皇家蓝这一宝石而享誉全球，而斯里兰卡作为蓝宝石的主产区，作为宝石的从业者或者珠宝公司自然会特别重视原产地采购。
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2.能否描述一下你对当地人的印象，以及你对他们生活的感受？
语言问题：初来斯里兰卡，除工作之外，生活上有各种不适应，特别是语言，饮食习惯；兰卡的英语口音很重，印象特别深刻的是我们说Three,他们经常听不懂，他们说Delee。
饮食问题：很多过来旅游的同胞对兰卡的咖喱饭赞不绝口，可我几年下来，依然无法喜欢上它，总是盼望着国内的同事快点带点老干妈和剁辣椒过来解馋。兰卡的米饭跟国内的还是差异很大，他们的米饭没有粘性，粗糙，我想是因为他们需要手抓饭的缘故吧，一开始胃都不适应，导致肠胃不好。但是入乡随俗，在兰卡呆的时间上了，喜欢上这里的特色服装-纱笼；也喜欢上了兰卡来百姓所谓的3大主食（米饭，菠萝蜜，木薯）中的后两种。时间呆的长了，慢慢的英语口音也兰卡味，也学会了兰卡人摇头表示肯定的动作；学会了就地取材，然后自己做海鲜火锅的享受美味家乡味道。慢慢的，适应了这里椰汁海风，风土人情。
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兰卡是佛教国家，总体来百姓性格温顺，不太容易暴躁发脾气，不管是哪行哪业的都很热情，笑脸常挂脸上。但是生意上的伙伴们也不乏精明，特别是我们这个行业，价格体系非标准化，因此导致他们很大一部分卖家经常有一口吃成胖子的心理，当然这样的想法很难再专业的同行身上实现，但是作为非专业的旅游者，还是要谨慎为好，宝石虽美，购买却需要有专业知识和价值评估能力，懂买，会买，才能买到超值的心爱的宝贝。
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关于僧伽罗人和穆斯林：我们接触的既有兰卡的主要民族僧伽罗人，也有穆斯林，他们基本上能和谐相处，这点确实不易。总体上穆斯林因为是阿拉伯人的后人，血液里流淌着经商的思维，更善于经商。能吃苦不说，家族式经营也是一大优势。很多做得好的家族都是分工明确，各管一块。哥哥在非洲采购原石，弟弟在国内跑市场销售，老头子在家里负责协调和当地的销售。一般来看，穆斯林多从事贸易环节，僧伽罗人原来主要从事宝石开挖和切割，但是这种分工也越来越模糊。但是大部分的矿老板都是僧伽罗人。
3.兰卡假宝石多吗？如何买到真宝石？
很多的同行朋友常常问我，你在兰卡宝石有假的么，这个问题其实是一个普遍性的问题。
原产地都有假货，因为在原产地卖假货比在国内卖假货要容易得多，客户的心理就是兰卡宝石产地，都是真货便宜货；既然可能买到假货。那如何规避这个问题？其实自己拿着宝石去当地的权威的鉴定机构做鉴定可以解决这个问题。比较权威的有GIC,EGL，CGJ。
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那种宝石商家自己出具的证书，其实不是鉴定证书，都是自家出具的品质保证书，我的理解就是，如果他的商号非常有信誉，不给保证书，照样有信心相信是真品，如果不是，那不是一张废纸么，王婆卖瓜的道理。其实作为宝石从业人员，倒不担心买到假宝石；天天都是熟面孔打交道，给假货给我们看，那他们是砸自己的饭碗，精明的商人一定会计算成本的。
其实，购买宝石最重要的是品质评估和价值判断。品质的评估通俗点讲就是如何买到漂亮的宝石。真正完美，漂亮的宝石，非专业的也能感受到，因为美丽，都是相通的，如果当你见到那颗宝石时，有了赏心悦目，过目难忘的感觉，它肯定是高品质的宝石。这知识感性的认识，只能代表它美，是否能以合适的价格拥有它，就需要对它进行量化评估。
如何选购宝石？通常来说，宝石的品质判断通过颜色等级，净度，切工，火彩，特殊的效应几个方面，其中宝石的颜色又是最重要的一个指标。通过专业的分项打分，然后给一个总体评分，就得到这个宝石的品质量化判断，这种判断，需要长时间的训练，最后就是眼力加上心算，得出一个估值；因为采购现场，给你的思考时间非常有限。品质评估后，得出是否需要采购，如果需要采购，再根据品质评级得出一个心理预期价格。通常是卖家先出价，买家再还价。卖家的出价与实际的成交价格因人而异，有的那是几十倍的报价，有的非常接近于实际成交价。所有，知己知彼，才能专业的还价。还价太高，就没有利润，还价太低，一个是暴露了自己的不专业，有时候也会给卖家一种不诚心想要的印象，错失成交的机会。最高的境界莫于练就一刀封喉的功夫。
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交通：宝石城处在兰卡中部山脉西部，从科伦坡和高尔出发，都是从海平面一直往上走，曲折的山路，一般只能开到30km/h.因此从科伦坡出发100公里的路程需要3个小时，当然也可开得更快，但坐后排的话一般都会晕车和不适。
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在宝石城周边都有不少的宝石开挖矿井，目前大部分为人工开挖。机械开挖的话，政府出于保护自然环境和行业利益控制的考虑，管理非常严格。兰卡的矿井一般都不深，10-15米之间就一般能有结论，开矿的收益也是看天吃饭，可能颗粒无收，可能一口矿井赚的房车都有，实现人生第一桶金。另外，沿着宝石城向西，有一条河叫卡鲁河，沿着河流，也有不少河中采矿作业，感觉跟淘金一样。大家可以看看下面这些图。
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