如何用快消品的思路销售白酒

白酒消费的随意性和遍布大街小巷的烟酒店、超市等购买终端就表明其就是快消品。由于白酒有保质期、价格等因素，又使其与快消品存在明显的差别。小酒就是普通老百姓喝的酒，消费市场足够大，其实就和快消品一样，薄利多销，但是却能占据相当大的市场份额。卖普通老百姓喝得起的酒，让含酒精饮料与瓶装水、低浓度果汁为伍，它的消费量和消费频次才会被最大限度地放大，才会彻底地快消化。
快消品身上有三大属性：一是区域属性，二是快速周转性，三是价格敏感度。不能说快消品模式比现在的酒水销售模式就好，而是酒类企业应该学习快消品企业的扁平化营销运作，真正精耕市场。不得不承认，酒行业大多仍在沿用过去的老模式——客户代理批发模式，而对于深度分销、深度协销等模式则应用较少，而这恰恰是目前市场动销最有效的渠道模式。厂家若希望把自己的产品卖得更多一点，卖得更省时省力省费用一点，就应该更多地了解快速消费品。走量照样可以有很好的市场空间和利润，白酒产品之间打的就是巷战，就是短兵相接、争抢地盘。
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