简历附件之——“phone”狂分享，一起学习（因格式限制图片无法显示）
“phone”狂分享，一起学习
——卓越一对一同和校区2014下半年转介绍活动方案
一、 活动背景
为了更好的推动和促进2014下半年一对一新签任务的完成，转介绍一直作为我们一对一招生主要来源，为了刺激转介绍，通过制定激励机制，强化学生的转介绍动机，提升转介绍渠道来源，增加新签收入。
二、 活动目的
通过旧生转介绍带动一对一新签招生
三、活动主题
“phone”狂分享，一起学习
四、 活动时间
2014年11月1日—2014年12月31日
五、 活动地点
同和校区
六、活动对象
在读一对一学生
七、活动内容及细则
活动内容：
旧生（学生、家长）介绍新生报读一对一课程，可获取相应的奖励。
外部参与步骤：
第一步：将班主任/老师发的【Phone狂分享卡】赠送给5位以上从未报读一对一的学生（不够卡的话，可以到班主任处加领！）
第二步：新生凭此卡报读，获得优惠！
第三步：新生报读成功后，你（旧生）可获课时赠送或印花，即可换取“phone”狂大礼！
内部操作步骤：
第一步：发卡；
班主任/老师发放【Phone狂分享卡】给旧生，告诉旧生分享介绍新生报读有优惠；
第二步：报备流程及确认成功转介绍；
1、班主任/老师仍需按旧的转介绍流程提前报备，新生凭卡报读一对一课程才可享受新生优惠。2、新生报读成功后，由文员登记在“2014下半年-转介绍提前报备表-第一个sheet”（每月4号前按常发至徐凤仪主任处）。
3、另由班主任/老师安排旧生或者旧生家长填写《2014.11.1-12.31卓越教育一对一旧带新活动协议》（一式两份，一份给家长，一份班主任keep），让学生或家长签字确认选择送课时或印花，然后把表格交到文员处做好登记。
第三步：赠送课时&礼品兑换；
赠送课时：如学生家长希望兑换课时，则按照原来操作，确认赠送多少课时即可；
兑换礼品：以印花数为兑换礼品依据，活动期间可每周兑换礼品，请文员于每周日下班前统计好《兑换礼品登记表》发至一对一运营部汤燕芬处，运营部汇总于次周二下班前提交给市场部杨莉平统一下单购买，直接配送校区，校区通知学生家长过来领取，同时打印《兑换礼品登记表》，家长签名确认已兑换。
第四步：总结和思考；
活动结束后，1月15日前由运营处整理本次活动的目标达成和数据分析；
活动细则
奖励可2选1 ，具体奖励如下：
【奖励1：奖励课时】
旧生（学生、家长）介绍新生（学生、家长）成功报读一对一课程（80课时以下）可赠送2课时；
旧生（学生、家长）介绍新生（学生、家长）成功报读一对一课程（80课时及以上）可赠送4课时；
【奖励2：奖励印花换礼品（新生必须报读一对一80课时及上才可选择）】
转介绍数/印花数 现奖励 奖励成本预计（单位：元）
2 Ipod shuffle一台 约368
4 拍立得一台 约600
6 死飞自行车一台 约1148
15 Iphone 6一台 约5288
评判标准：
1.旧生提前把完整信息填入【Phone狂分享卡】；
2.新生成功缴费并上课，把【Phone狂分享卡】成功提交，并在文员老师成功登记；
3.所获赠课时为普通一对一课时（不含思维课程、承诺课程、心理课程）；
4.所获赠课时不能转让及退费；
5.所获赠印花必须以校区文员登记为准；
6.所获赠印花不能转让、不能兑换同等价礼品的现金；
7.所获赠印花必须于活动期内兑换完成，否则看作失效；
新生可享受：新生报读80课时以下，可享受9.8折优惠；新生报读80课时及以 上，可获得9.8折后在立减200元优惠。
八、活动执行
工作分工
市场处：活动方案策划、物料设计（海报、【Phone狂分享卡】；
【物料初步文案】：
（图例）
校区：目标制定、员工宣导、旧生宣导、礼品购买、活动组织实施
活动宣传
校区内软装：校区海报、宣传栏板报
班主任宣传：学生或家长一对一宣讲
咨询师宣传：签约客户当场信息告知
转介绍工具：【Phone狂分享卡】
校区工作内容
活动培训：召集校区大会，宣导活动内容及细则；
准备活动物料：海报、【Phone狂分享卡】；
做好校区宣传：【Phone狂分享卡】发放、贴海报、短信发送、一对一告知；
执行流程
方案确定、宣导并下发相关文件；
物料到校；
校区统一培训，下达目标；
校区宣传；
校区转介绍客户资料登记并确认、发放礼品
九、项目推进计划
（表格形式）
——卓越一对一同和校区2014下半年转介绍活动方案
一、 活动背景
为了更好的推动和促进2014下半年一对一新签任务的完成，转介绍一直作为我们一对一招生主要来源，为了刺激转介绍，通过制定激励机制，强化学生的转介绍动机，提升转介绍渠道来源，增加新签收入。
二、 活动目的
通过旧生转介绍带动一对一新签招生
三、活动主题
“phone”狂分享，一起学习
四、 活动时间
2014年11月1日—2014年12月31日
五、 活动地点
同和校区
六、活动对象
在读一对一学生
七、活动内容及细则
活动内容：
旧生（学生、家长）介绍新生报读一对一课程，可获取相应的奖励。
外部参与步骤：
第一步：将班主任/老师发的【Phone狂分享卡】赠送给5位以上从未报读一对一的学生（不够卡的话，可以到班主任处加领！）
第二步：新生凭此卡报读，获得优惠！
第三步：新生报读成功后，你（旧生）可获课时赠送或印花，即可换取“phone”狂大礼！
内部操作步骤：
第一步：发卡；
班主任/老师发放【Phone狂分享卡】给旧生，告诉旧生分享介绍新生报读有优惠；
第二步：报备流程及确认成功转介绍；
1、班主任/老师仍需按旧的转介绍流程提前报备，新生凭卡报读一对一课程才可享受新生优惠。2、新生报读成功后，由文员登记在“2014下半年-转介绍提前报备表-第一个sheet”（每月4号前按常发至徐凤仪主任处）。
3、另由班主任/老师安排旧生或者旧生家长填写《2014.11.1-12.31卓越教育一对一旧带新活动协议》（一式两份，一份给家长，一份班主任keep），让学生或家长签字确认选择送课时或印花，然后把表格交到文员处做好登记。
第三步：赠送课时&礼品兑换；
赠送课时：如学生家长希望兑换课时，则按照原来操作，确认赠送多少课时即可；
兑换礼品：以印花数为兑换礼品依据，活动期间可每周兑换礼品，请文员于每周日下班前统计好《兑换礼品登记表》发至一对一运营部汤燕芬处，运营部汇总于次周二下班前提交给市场部杨莉平统一下单购买，直接配送校区，校区通知学生家长过来领取，同时打印《兑换礼品登记表》，家长签名确认已兑换。
第四步：总结和思考；
活动结束后，1月15日前由运营处整理本次活动的目标达成和数据分析；
活动细则
奖励可2选1 ，具体奖励如下：
【奖励1：奖励课时】
旧生（学生、家长）介绍新生（学生、家长）成功报读一对一课程（80课时以下）可赠送2课时；
旧生（学生、家长）介绍新生（学生、家长）成功报读一对一课程（80课时及以上）可赠送4课时；
【奖励2：奖励印花换礼品（新生必须报读一对一80课时及上才可选择）】
转介绍数/印花数 现奖励 奖励成本预计（单位：元）
2 Ipod shuffle一台 约368
4 拍立得一台 约600
6 死飞自行车一台 约1148
15 Iphone 6一台 约5288
评判标准：
1.旧生提前把完整信息填入【Phone狂分享卡】；
2.新生成功缴费并上课，把【Phone狂分享卡】成功提交，并在文员老师成功登记；
3.所获赠课时为普通一对一课时（不含思维课程、承诺课程、心理课程）；
4.所获赠课时不能转让及退费；
5.所获赠印花必须以校区文员登记为准；
6.所获赠印花不能转让、不能兑换同等价礼品的现金；
7.所获赠印花必须于活动期内兑换完成，否则看作失效；
新生可享受：新生报读80课时以下，可享受9.8折优惠；新生报读80课时及以 上，可获得9.8折后在立减200元优惠。
八、活动执行
工作分工
市场处：活动方案策划、物料设计（海报、【Phone狂分享卡】；
【物料初步文案】：
（图例）
校区：目标制定、员工宣导、旧生宣导、礼品购买、活动组织实施
活动宣传
校区内软装：校区海报、宣传栏板报
班主任宣传：学生或家长一对一宣讲
咨询师宣传：签约客户当场信息告知
转介绍工具：【Phone狂分享卡】
校区工作内容
活动培训：召集校区大会，宣导活动内容及细则；
准备活动物料：海报、【Phone狂分享卡】；
做好校区宣传：【Phone狂分享卡】发放、贴海报、短信发送、一对一告知；
执行流程
方案确定、宣导并下发相关文件；
物料到校；
校区统一培训，下达目标；
校区宣传；
校区转介绍客户资料登记并确认、发放礼品
九、项目推进计划
（表格形式）
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