砍价会“内幕”

       购置完新房接下来就是装修了，由于建材家居行业门道太多，大部分人觉得自己进店购买享受不到最低折扣的优惠，而兴起于2012年的团购会、砍价会受到很到业主朋友的追捧！所以消费者们更多的会考虑去参加一些砍价会、团购会等活动，希望通过此类活动获得最大优惠。
      然而，消费者真的能从这些活动中得到“便宜”吗？
                
                
案例：
      宁波的孙先生反映：我最近正在装修房子，前些天看到了宣传单页上卫浴产品“千人砍价会”的信息，号称全市最低的价格，于是我去了现场。偌大的会场有上千人，都在高举着双手喊着：“降价!降价!”台上的砍价师也是想尽办法和商家讨价还价，场面和气氛让人非常激动。我在冲动之下，跟着人群一起订购了某品牌的马桶和花洒套装等卫浴用品。
      事后孙先生想，砍价会上一时冲动买的产品，价格上到底优惠了多少，带着疑问，孙先生来到购买产品的门店。装作新客户的孙先生找到同款产品并进行询价，通过一番讨价还价，店家服务员虽然也是给一部分让利，但是价格确实比砍价会上的还要高一些。最后，孙先生借故离开了门店，同时内心满意的回去了。
问题来了：为什么砍价会能给那么低的价格？
拟定一个商品成本3元，标价10元
消费者：个体的采购量是很小的，所以商户没法给到非常大的优惠，通过消费者的讨价还价，基本上能拿到8-9元的价格。
砍价会：通过聚拢个体，形成团购式的批量采购，商家能在一天内获得大批量的订单，固然价格会放低，价格差不多在6-7元。
消费者：购买1-3件，售价8元，利润5-15元/次
砍价会：购买300-500件，售价6元，利润900-1500元/次
让商家选择上面的盈利模式，换了你应该也会选第二个吧。
结论：
    所以砍价会只是换了一种促销展示形式，其实质是组织有需求的人群集中在一起进行团购，同时，这种团购是全品类、亮底价的一站式团购！而砍价会与传统团购会的区别，消费者在获得实实在在优惠的同时通过砍价会现场的气氛以及砍价师与消费者之间的互动获得不少参与的乐趣。
但是，目前有些消费者及品牌商家对砍价会产生了一种抵触心理；基于消费者的层次，有些人认为，“砍价会”是骗人的！原因是，商家设置了很多消费陷阱，进行捆绑消费；而另一方面原因，在活动现场承诺的一些增值服务，比如免费搬楼、安装等没有兑现，从而给消费者带来不好的消费体验。那么，基于品牌商家的层次，有些人认为，“砍价会”行不通了，消费者不喜欢“砍价”！那么这个问题的根源在于，有些商家对于品牌团购砍价会的认知只是停留在表面现象。
砍价，是人们日常生活中随处可见的行为，每个人只要消费就会经历。实质上，把“砍价”概念引入团购活动现场，是一种曲线性消费引导，我们通过砍价这种形式，引导客户认知该品牌及产品的“性价比”。市场产品良莠不齐，花二、三线品牌价格，买一线品牌产品，这是团购砍价会的精髓！ 也是品牌迅速占领市场份额，进行品牌推广的一大利器。
由于现在砍价会活动越来越多的得到消费者的认可，也有一些不良商家及砍价师穿插其中，所以在此提醒商家以及消费者，在参加砍价会的时候一定要选择拥有一定知名度的“精品”砍价会！
何为“精品”砍价会？！权威团购网主办、一线大牌联合参与、工厂保障产品底价、从业超9年专业首席砍价师压阵、网站售后维权。
                
                
杰德曼建材家居IMC及旗下团购家网、砍价师之家网，在以首席砍价师豫人为代表的实战团队推动下，立志将精品团购砍价会的大旗插满全国！服务全球建材家居品牌及经销商，创造品牌营销奇迹！同时，带给超1000万装修业主，省钱、省心一站式轻松置家消费体验！