一个广告人的自白阅读笔记
一、如何经营一家广告公司
1．确保自己技艺高超
2．不过多夸奖下属，使夸奖有含金量
3．能严厉开除吊儿郎当没有作为的人
4．信守对客户的诺言
5．保持办公环境整洁
6．方案递交客户前要仔细查看，要有利可图身体力行，自己都加班，就不会有什么人提出异议创造让有创作才华的人有用武之地的气氛定期告知所有员工经营方针，经营情况，和自己欣赏的行为
7．不能过于保守，敢于聘用离经叛道有创作才能的人（不受清规戒律，有独特见解，略带反叛精神）
8．除了逻辑性的思考，潜意识的沟通也非常重要
9．创作过程是一种意念，受制于直觉，受潜意识启发，经过不断的探索和试验产生
10．需要具备刻苦的工作精神，开放的头脑，不受任何限制的好奇心
二、怎样争取客户
基本条件：自身拥有创作潜力
1．邀请广告专业刊物记者共进午餐讲述自己的雄心和计划
2．一年不超过两次大型演说，但要尽可能轰动
3．和与广告主有联系的人做朋友
4．把进展消息分送给各行业600人
5．给有希望争取的客户做点产品调研
6．让可能成为你客户的广告主滔滔不绝的说
7．不去揽很大很大的客户，一旦失去后果承担不起
8．产品必须对我们有吸引力
9．确定能比其前一家广告公司干得出色
10．谢绝产品销售长期下降的客户
11．搞清楚广告主希不希望他的广告公司有利可图
12．搞清楚能否愉快相处
13．要视广告为必不可少
14．最能获利的是单价成本低大家都会去使用并会经常购买的大众化产品
15．不接受实验室测试未完结的新产品，除非他是已上市产品不可缺少的一部分
16．不要揽协会为用户，目标太多钱太少
17．不能让广告主把关系客户加带进来参与
18．在大庭广众下成功，但是要悄悄的失败
三、如何维系客户
1．把最好的人才用来服务现有客户而不是让他们追取新客户
2．不任用处事草率，不随和的人做AE
3．避免揽进一再辞掉广告公司的客户
4．可以和客户每个等级的人保持联系
5．常备第二套计划并投入测试
6．不让客户之间彼此会面
7．为客户守住秘密
8．常使用客户的产品
9．莫要依赖单一的个人来维系客户关系
10．时时会见客户维护关系
11．重大策略问题上不要迁就讨好客户
12．有利可图
13．对对方产品失去信心就不要做
14．高声朗读是时一个字也别偏离你给他们的文稿
四、怎样当一个好客户
1．消除你的广告公司的惶恐心理
2．选准广告公司
① 不设新客户开发部门
② 找一位懂广告行业能下判断的广告经理推荐3-4家可匹配我们业务的广告公司的广告
③ 打电话给他们在服务的客户，邀请各广告公司主管和两名骨干聚餐，看他们对已有客户的事是否能守口如瓶，是否在我说蠢话时敢于提意见，观察他们之间的关系，最关键的是你喜不喜欢他们
3．向你的广告公司全面彻底的介绍你的情况
4．不要在创作领域和你的广告公司争高低
5．悉心照料给你下金蛋的鹅
6．不要让一层又一层的机构干预你的广告宣传
7．确保你的广告公司有利可图，付月费最好。
广告公司所的报酬和广告费用分开是会令双方感到满意
8．不要和你的广告公司斤斤计较
比如市场调查的费用就自己承担，需要在做一次电视广告就出费用重做一次
9．推诚相见，鼓励坦率
10．定出高标准
11．一切经过测试
12．急取效率（按月查核广告和利润）
13．不要为有问题的产品浪费时间，去经营成功的产品
14．珍惜良才
15．勿使广告预算捉襟见肘
五、怎样创作高水平的广告
广告佳作是不引公众注意他自己就把产品推销掉的作品。
使自己的技艺深藏不露是广告公司的职责。
1．广告的内容比表现方法更重要，选准正确有分量的承诺
2．若是你的广告的基础不是上乘的创意，它必遭失败
3．讲事实
4．令人厌烦的广告是不能令人买东西的
5．举止彬彬有礼，但不装模作样
6．使你的广告具有现代意识
7．委员会可以批评广告，但却不会写广告
8．若是你运气好，创作了一则很好的广告，就不妨重复的使用它，直到号召力减退
9．千万不要写你不愿意让你的家人看的广告
10．树立形象和品牌，实际上这非得运用判断力而不是调查
11．不要当抄袭者
六、怎样写有效力的文案：
最重要的部分—标题
1．标题好比商品价码标签
2．每个标题都应带出产品给潜在买主自身利益的承诺
3．始终注意在标题中加入新的信息，因为消费者总是在寻找新产品或是老产品的用法，或者老产品的新改进。
4．其它会产生良好效果的字眼是（书中的已经过时了，与时俱进吧）
5．标题中应写进品牌名称
6．在标题中写进你的销售承诺
7．标题中应该加入能引起好奇心的东西
8．文字简洁，直截了当
9．标题中不要含有否定词
10．避免使用有字无实的瞎标题
正文
1．不要旁敲侧击，要直截了当
2．不要用最高级形容词，一般化字眼和陈词滥调
3．常在你的文案中使用用户的经验之谈
4．向读者提供有用的咨询和服务
5．高雅的文字会夺走对广告标题的注意力
6．避免唱高调
7．用通俗语言写文案
8．不要贪图获奖文案
9．优秀的文案不会从娱乐读者角度去写，衡量标准在于使多少新产品大卖
怎样使用插图和编排文案
1．插图主题比插图技巧更重要
2．要能激起读者好奇心（故事诉求）
3．使用照片更让人信任
4．男女都更关注同性广告
5．彩色插图更能让人记住
6．避免历史主题（宣传酒倒是可以）
7．不要用人脸局部特写
8．广告一定要针对它所要登载的刊物来设计
9．没有必要让广告看起来像广告
10．插图说明阅读量大于广告正文
如果文案很长
加个副标题，第一个字用大字号，第一段控制在11个字里。所有段落尽可能短，每个段落加上巧妙的小标题，用衬线体铅字排版，重要段落用黑体或斜体字，用箭头等标志引导阅读，加插图，不要排成黑底或者灰底或有色底上，别把大标题排在插图之上，如果有广告回单放在底部的右边
七、怎样为食品，旅游地，药品写广告
印刷广告：
1．以食欲诉求为中心来创作广告。
2．使用的食品插图越大，食欲诉求力越强。
3．在食品广告中不要出现人。人会占去大块版面，版面应使用来表现食品本身。
4．使用彩色印刷。用彩色比用黑白印刷更能引起人的食欲。
5．使用照片，照片比图画更具食欲诉求力。
6．使用一张照片比使用两三张更醒目。如果非使用几张不可，则应该使其中一张占有主导
7． 地位。
8．如果可能，就提供一些菜谱或食用法。家庭主妇总是在寻求新的烹调法以愉悦家人。
9．不要把烹调法写在广告正文里。把它独立出来，要突出，引人注目。
10．在主要插图照片上表现出烹调方法来。
11．不要把烹调法印刷在以线条或花纹作底的地方，把它印在白底的版面上会吸引更多的家庭主妇阅读它。
12．只要有可能就在广告中加进新商情：新产品信息、老产品的改进，或是老产品的新用法等等。
13．标题要写得有针对性，不要一般化。
14．把品牌名称写进标题里。
15．把你的广告标题和正文都排印在插图之下。
16．突出包装，但不要压倒引起读者食欲的照片。
17．要严肃。不要用幽默和幻想。标题里不耍小聪明。对绝大部分家庭主妇来说，操持家人膳食是很严肃的事情。
电视广告
1．示范如何使用你的产品。
2．只要不牵强，就用自问自答的方法。
3．只要有可能就拿出新闻来，声音要大，要清晰。
4．尽早让产品在电视广告中亮相。
5．不要为音响而使用音响，只在和产品有关时才使用音响效果——咖啡倒进杯里的声
6． 音、炸猪排的吱吱声和玉米花的爆裂声。
7．电视广告是用来推销产品的，不要让娱乐性占上风。
旅游地
1．旅游广告宣传必定会影响有关国家的形象。从政治上看，你的广告能否树立正面形象是非常重要的。如果你为你的国家做的广告很低劣，那么你就会让人觉得你的国家也不怎么样。
2．旅游者不远万里而来，不是为了看那些自家门口就可以看到的东西。比如说，你无法说服瑞士人跑上5000英里到美国来看科罗拉多山。要把你的国家最能吸引游客之处拿来做广告。
3．你的广告应该为你的读者树立一个难以忘却的印象。看到广告与决心买机票启程之间酝酿时间大概是很长的。
4．刊登你的广告的媒介是给有条件做长距离旅行的人看的。这些人受过良好的教育。不要低估他们的智力。用成熟的文字写广告——而不用一般惯用的旅游广告套话来写。
5．国际旅行的最大障碍是费用。你的广告应该强调文化和个人身份的特点，让读者觉得他的旅行消费是合理的。
6．旅游线路极易受潮流影响。广告应该把你的国家说成世界热门旅游点。潮流具有引导旅游消费的魔力。
7．人们都梦想遥远的地方。广告应使他们的梦想变成行动——把潜力转化为实在的力量。给读者提供“旅游指南”能最好地实现这种转化。在为英国、美国和波多黎各旅游业做的广告中，用引人入胜的照片加上有针对性的信息的效果最好。
8．避免采用外国人不易理解的话题。有些话题本国人是极易心领神会的，但文化背景不同的外国旅游者——顾客们——是无法领略它们的神韵的。
专利药品
1．宣传专利药品的好广告要抓住这种品牌和其他与之竞争的品牌之间的“独有的差异”。
2．宣传专利药品的好广告要含有新信息。它可以是新产品，可以是已经推出的产品某方面的新的改进，也可以是新的处方，还可以是一种大家都熟悉的讨厌毛病(比如说口臭)的新名字。
3．宣传专利药品的好广告要使人产生严肃的感觉。身体不适对患者来说绝不是开玩笑的事。他需要的是对他的不适的关怀。
4．宣传专利药品的好广告给人们以权威感。这是医生和病人之间的关系在药物方面的表现，并不简单地是销售人与买主的关系。
5．广告不应该只停留在夸你的药的优点上，还应该讲清病情，患者读完你的广告应该感觉他对自己的病情已有所了解。
6．不要忽略病人相信药品的心情。一个身染疾病的人希望你能帮助他。他愿意相信就是药品疗效的积极成分。
1．确保自己技艺高超
2．不过多夸奖下属，使夸奖有含金量
3．能严厉开除吊儿郎当没有作为的人
4．信守对客户的诺言
5．保持办公环境整洁
6．方案递交客户前要仔细查看，要有利可图身体力行，自己都加班，就不会有什么人提出异议创造让有创作才华的人有用武之地的气氛定期告知所有员工经营方针，经营情况，和自己欣赏的行为
7．不能过于保守，敢于聘用离经叛道有创作才能的人（不受清规戒律，有独特见解，略带反叛精神）
8．除了逻辑性的思考，潜意识的沟通也非常重要
9．创作过程是一种意念，受制于直觉，受潜意识启发，经过不断的探索和试验产生
10．需要具备刻苦的工作精神，开放的头脑，不受任何限制的好奇心
二、怎样争取客户
基本条件：自身拥有创作潜力
1．邀请广告专业刊物记者共进午餐讲述自己的雄心和计划
2．一年不超过两次大型演说，但要尽可能轰动
3．和与广告主有联系的人做朋友
4．把进展消息分送给各行业600人
5．给有希望争取的客户做点产品调研
6．让可能成为你客户的广告主滔滔不绝的说
7．不去揽很大很大的客户，一旦失去后果承担不起
8．产品必须对我们有吸引力
9．确定能比其前一家广告公司干得出色
10．谢绝产品销售长期下降的客户
11．搞清楚广告主希不希望他的广告公司有利可图
12．搞清楚能否愉快相处
13．要视广告为必不可少
14．最能获利的是单价成本低大家都会去使用并会经常购买的大众化产品
15．不接受实验室测试未完结的新产品，除非他是已上市产品不可缺少的一部分
16．不要揽协会为用户，目标太多钱太少
17．不能让广告主把关系客户加带进来参与
18．在大庭广众下成功，但是要悄悄的失败
三、如何维系客户
1．把最好的人才用来服务现有客户而不是让他们追取新客户
2．不任用处事草率，不随和的人做AE
3．避免揽进一再辞掉广告公司的客户
4．可以和客户每个等级的人保持联系
5．常备第二套计划并投入测试
6．不让客户之间彼此会面
7．为客户守住秘密
8．常使用客户的产品
9．莫要依赖单一的个人来维系客户关系
10．时时会见客户维护关系
11．重大策略问题上不要迁就讨好客户
12．有利可图
13．对对方产品失去信心就不要做
14．高声朗读是时一个字也别偏离你给他们的文稿
四、怎样当一个好客户
1．消除你的广告公司的惶恐心理
2．选准广告公司
① 不设新客户开发部门
② 找一位懂广告行业能下判断的广告经理推荐3-4家可匹配我们业务的广告公司的广告
③ 打电话给他们在服务的客户，邀请各广告公司主管和两名骨干聚餐，看他们对已有客户的事是否能守口如瓶，是否在我说蠢话时敢于提意见，观察他们之间的关系，最关键的是你喜不喜欢他们
3．向你的广告公司全面彻底的介绍你的情况
4．不要在创作领域和你的广告公司争高低
5．悉心照料给你下金蛋的鹅
6．不要让一层又一层的机构干预你的广告宣传
7．确保你的广告公司有利可图，付月费最好。
广告公司所的报酬和广告费用分开是会令双方感到满意
8．不要和你的广告公司斤斤计较
比如市场调查的费用就自己承担，需要在做一次电视广告就出费用重做一次
9．推诚相见，鼓励坦率
10．定出高标准
11．一切经过测试
12．急取效率（按月查核广告和利润）
13．不要为有问题的产品浪费时间，去经营成功的产品
14．珍惜良才
15．勿使广告预算捉襟见肘
五、怎样创作高水平的广告
广告佳作是不引公众注意他自己就把产品推销掉的作品。
使自己的技艺深藏不露是广告公司的职责。
1．广告的内容比表现方法更重要，选准正确有分量的承诺
2．若是你的广告的基础不是上乘的创意，它必遭失败
3．讲事实
4．令人厌烦的广告是不能令人买东西的
5．举止彬彬有礼，但不装模作样
6．使你的广告具有现代意识
7．委员会可以批评广告，但却不会写广告
8．若是你运气好，创作了一则很好的广告，就不妨重复的使用它，直到号召力减退
9．千万不要写你不愿意让你的家人看的广告
10．树立形象和品牌，实际上这非得运用判断力而不是调查
11．不要当抄袭者
六、怎样写有效力的文案：
最重要的部分—标题
1．标题好比商品价码标签
2．每个标题都应带出产品给潜在买主自身利益的承诺
3．始终注意在标题中加入新的信息，因为消费者总是在寻找新产品或是老产品的用法，或者老产品的新改进。
4．其它会产生良好效果的字眼是（书中的已经过时了，与时俱进吧）
5．标题中应写进品牌名称
6．在标题中写进你的销售承诺
7．标题中应该加入能引起好奇心的东西
8．文字简洁，直截了当
9．标题中不要含有否定词
10．避免使用有字无实的瞎标题
正文
1．不要旁敲侧击，要直截了当
2．不要用最高级形容词，一般化字眼和陈词滥调
3．常在你的文案中使用用户的经验之谈
4．向读者提供有用的咨询和服务
5．高雅的文字会夺走对广告标题的注意力
6．避免唱高调
7．用通俗语言写文案
8．不要贪图获奖文案
9．优秀的文案不会从娱乐读者角度去写，衡量标准在于使多少新产品大卖
怎样使用插图和编排文案
1．插图主题比插图技巧更重要
2．要能激起读者好奇心（故事诉求）
3．使用照片更让人信任
4．男女都更关注同性广告
5．彩色插图更能让人记住
6．避免历史主题（宣传酒倒是可以）
7．不要用人脸局部特写
8．广告一定要针对它所要登载的刊物来设计
9．没有必要让广告看起来像广告
10．插图说明阅读量大于广告正文
如果文案很长
加个副标题，第一个字用大字号，第一段控制在11个字里。所有段落尽可能短，每个段落加上巧妙的小标题，用衬线体铅字排版，重要段落用黑体或斜体字，用箭头等标志引导阅读，加插图，不要排成黑底或者灰底或有色底上，别把大标题排在插图之上，如果有广告回单放在底部的右边
七、怎样为食品，旅游地，药品写广告
印刷广告：
1．以食欲诉求为中心来创作广告。
2．使用的食品插图越大，食欲诉求力越强。
3．在食品广告中不要出现人。人会占去大块版面，版面应使用来表现食品本身。
4．使用彩色印刷。用彩色比用黑白印刷更能引起人的食欲。
5．使用照片，照片比图画更具食欲诉求力。
6．使用一张照片比使用两三张更醒目。如果非使用几张不可，则应该使其中一张占有主导
7． 地位。
8．如果可能，就提供一些菜谱或食用法。家庭主妇总是在寻求新的烹调法以愉悦家人。
9．不要把烹调法写在广告正文里。把它独立出来，要突出，引人注目。
10．在主要插图照片上表现出烹调方法来。
11．不要把烹调法印刷在以线条或花纹作底的地方，把它印在白底的版面上会吸引更多的家庭主妇阅读它。
12．只要有可能就在广告中加进新商情：新产品信息、老产品的改进，或是老产品的新用法等等。
13．标题要写得有针对性，不要一般化。
14．把品牌名称写进标题里。
15．把你的广告标题和正文都排印在插图之下。
16．突出包装，但不要压倒引起读者食欲的照片。
17．要严肃。不要用幽默和幻想。标题里不耍小聪明。对绝大部分家庭主妇来说，操持家人膳食是很严肃的事情。
电视广告
1．示范如何使用你的产品。
2．只要不牵强，就用自问自答的方法。
3．只要有可能就拿出新闻来，声音要大，要清晰。
4．尽早让产品在电视广告中亮相。
5．不要为音响而使用音响，只在和产品有关时才使用音响效果——咖啡倒进杯里的声
6． 音、炸猪排的吱吱声和玉米花的爆裂声。
7．电视广告是用来推销产品的，不要让娱乐性占上风。
旅游地
1．旅游广告宣传必定会影响有关国家的形象。从政治上看，你的广告能否树立正面形象是非常重要的。如果你为你的国家做的广告很低劣，那么你就会让人觉得你的国家也不怎么样。
2．旅游者不远万里而来，不是为了看那些自家门口就可以看到的东西。比如说，你无法说服瑞士人跑上5000英里到美国来看科罗拉多山。要把你的国家最能吸引游客之处拿来做广告。
3．你的广告应该为你的读者树立一个难以忘却的印象。看到广告与决心买机票启程之间酝酿时间大概是很长的。
4．刊登你的广告的媒介是给有条件做长距离旅行的人看的。这些人受过良好的教育。不要低估他们的智力。用成熟的文字写广告——而不用一般惯用的旅游广告套话来写。
5．国际旅行的最大障碍是费用。你的广告应该强调文化和个人身份的特点，让读者觉得他的旅行消费是合理的。
6．旅游线路极易受潮流影响。广告应该把你的国家说成世界热门旅游点。潮流具有引导旅游消费的魔力。
7．人们都梦想遥远的地方。广告应使他们的梦想变成行动——把潜力转化为实在的力量。给读者提供“旅游指南”能最好地实现这种转化。在为英国、美国和波多黎各旅游业做的广告中，用引人入胜的照片加上有针对性的信息的效果最好。
8．避免采用外国人不易理解的话题。有些话题本国人是极易心领神会的，但文化背景不同的外国旅游者——顾客们——是无法领略它们的神韵的。
专利药品
1．宣传专利药品的好广告要抓住这种品牌和其他与之竞争的品牌之间的“独有的差异”。
2．宣传专利药品的好广告要含有新信息。它可以是新产品，可以是已经推出的产品某方面的新的改进，也可以是新的处方，还可以是一种大家都熟悉的讨厌毛病(比如说口臭)的新名字。
3．宣传专利药品的好广告要使人产生严肃的感觉。身体不适对患者来说绝不是开玩笑的事。他需要的是对他的不适的关怀。
4．宣传专利药品的好广告给人们以权威感。这是医生和病人之间的关系在药物方面的表现，并不简单地是销售人与买主的关系。
5．广告不应该只停留在夸你的药的优点上，还应该讲清病情，患者读完你的广告应该感觉他对自己的病情已有所了解。
6．不要忽略病人相信药品的心情。一个身染疾病的人希望你能帮助他。他愿意相信就是药品疗效的积极成分。
