所谓的电子商务干货 应该讲实战还是讲故事
2015年，电子商务不仅是一个行业、一个主题、一个事业。在三千万传统企业的市场转型需求下，电子商务也成为了最重要的“课题”。特别是当传统企业像敢死队员一样，前赴后继冲向电商前线而大批失败后，“不做电子商务注定无商可务”的流行语过时，升级成了“不做电子商务等死，做了电子商务找死”。
于是，企业家们对电子商务的课程需求也升级了，由听亢奋的洗脑课、理论课变成了要听“干货”! 对老师的要求似乎也升级了，因为所谓的“电商干货”。一定是要告诉企业如何电子商务转型、实现电子商务渠道扩张、品牌打造、市场推广，能够最大化的避免转型失败。
我不会在台上又蹦又跳，也不是会问企业家们今天吃的好不好的激情讲师，只是一名普通的策划人和电商从业者。再加上高校的领导和培训圈的朋友都劝我说：“所志国老师现在应该多讲课了，学员对电商洗脑课不感兴趣了，他们想听真正的‘干货’”。于是我从台下走向台上。
一、学习的基础决定学习的状态
2013年开始，我将电商顾问、营销策划和电子商务培训的时间逐渐平均化，增加了讲课的时间。还用了整整10个月，把15年的互联网和策划经历总结，整理出来了系列的电子商务和网络营销课程。特别是其中的“电子商务12种死亡原因”，当真是挖空心思的回忆，差点把脑子翻过来才完成。
开始的时候，大多在电商密集的广州、深圳、杭州等城市讲课，效果还是不错。不敢说掌声雷动，但是总有企业说所老师讲的太干了，今天真的有收获。但是随着课程邀约的逐渐增加，我开始转战全国各地，极大的反差出现了。
在中国中小商业企业协会的高峰论坛上，讲“电子商务12种死亡原因”，由于时间原因，只讲了其中的二种。但是现场沸腾，50张名片被冲上来的企业家们1分钟抢光，一位远道来参会的市领导亲自过来和我交换名片，预约我咨询的企业有10几个。现场的反馈都是，所志国老师讲的内容对企业太有意义了。
然而，在安徽也讲“电子商务12种死亡原因”，不仅有人退场，还有人向组织活动的相关政府部门投诉，所志国讲的课我们听不懂。虽然，课后也有十几名热情的企业家，提交了咨询申请，邀请我到企业中去咨询和解答问题。但是，我到了企业后明显感觉得到，企业对电子商务的热情和决心根本不足，请我来的原因也是形式大于目的。
一个月后同样的情况再度出现，在常州的移动互联网大会上，我讲了15分钟的“传统企业转型电商的经营环境”，台下数百人几乎毫无反映。仅仅三天之后，我参加了北大的零售业高峰论坛，讲的还是15分钟的“传统企业转型电商的经营环境”。不仅现场数次掌声雷动，几十个企业都想找我单独交流。课后，商务部的领导、北大的老师都打来电话，表示没有时间到现场，但是听学员反馈很不错，并且约我进行了深入的面谈。
在极度冷漠和极度热情之间，我陷入了短暂的迷惑。当然，培训界的朋友都说过：再好的老师也不会被所有学员喜欢，这是绝对不可能出现的，所志国同学是你的得失心太重了。
其实，我没有神奇到想让所有学员喜欢听我的课。只是奇怪，到底应该讲什么才叫干货？为什么同样的内容，反差会如此之大？大脑短路几天后，想明白了这件原本就不复杂的事：虽然电子商务课程很火，但是学习企业学员的电商基础和经营环境完全不同。一些企业老板连C2C是什么都不知道，我讲电子商务的竞争环境，对这些学员是绝对毫无意义的，因为他们确确实实的听不懂。
至于一些完全没从事过电子商务的传统企业高管们，虽然由公司花钱学习，在课堂上都正襟危坐，但是电子商务的经营战略和市场布局，他们根本坐不了主。课后只能是回公司转达一下课程内容，老板的回复基本上就是：“有收获吗？行，我知道了，好的！”
二、学习的原因决定学习的心态
导致课程结果两极分化的原因还有一种，就是学习的原因！
一种原因是，企业是完全受到互联网时代的冲击，传统的经营渠道快速萎缩。2014年，我受企业邀请走访了三十多家传统企业。有的企业，一年看起来高大上的几个亿销售额，到年底一算帐竟然赔了几千万。稍好一点的企业，无奈的苦笑说：“所老师，这几年最自豪的就是从来不欠银行钱、不欠工人钱，不管咋亏都能东墙拆西墙的补上。”这些企业中，最好的结果就是不管市场销售额多大，但总能勉强实现几百万的盈利，但是这种盈利额度要支持一个几百人的企业持续发展下去，明显是风雨飘摇的。
这种情况下的企业，真的是——不做电子商务等死。所以，对电子商务的干货要求是强烈而且严格的。企业家希望学习，真的找到能让帮助企业浴火重生的方法，学习认真、笔记认真、互动认真，就连吃饭都想方设法离老师近一点，希望多套一点对企业有用的内容。不管是否真的懂，但是起码先记下来，回去再消化。
另一种原因是，企业处于二三线城市或者行业特殊性较大，未受到主流人群转移的冲击。短期之内投钱做电商是完全不考虑的，但是，对一年十几万亿的市场蛋糕、一天能销售过千万的电商品牌、几星期就销售几十万件产品的电商渠道，当然是极度感兴趣。
这些企业家，只想听听台上的专家或老师能讲出什么新鲜的东西，也许有一个商机就和自己的现有资源能对接，起码开开眼界、过过瘾也好。如果老师说的东西不是有趣的话题或者生动的故事，那是走是留就凭自己高兴了。
还有一种原因就是，免费的课程、免费的活动、免费的论坛。由于各地政府对电子商务都极度重视，要大力扶持地方标杆性的电子商务示范企业。所以，很多城市都由政府出费用或者补贴，支持企业来听电子商务课程。
但是完全免费的课程，企业家们很少有带着好脾气来的。有的自己根本不想听，不来是不给领导面子，只好过来听听台上这位到度能唠叨出什么新鲜花样来。有的是根本不露面，派个员工代表过来意思一下。所以，结果同上，如果讲的东西不是有趣的话题或者生动的故事，那上面这位不管多大腕、得多少奖，即便口吐莲花说的也全是废话。
现在回想起来，还是觉得心有余悸，幸亏第一年讲课的时候碰以的企业家们都是那么的宽容。否则，今天也许没有勇气再站在这个讲台上了。因为我讲的是电子商务的实战，不说枯燥也确实不会煽情，真的不会讲什么生动的故事。非要听故事，某些朋友何必浪费这时间在课堂上，回家看看大片岂不是更爽哉？
三、学习的内容决定学习的结果
所谓的电商干货，还有一个最想和所有朋友讨论的关键点。那就是，不讲明白别人怎么成功就不叫干货？当然，讲讲别人的成功学习一下先进经验，无可厚非，关键是很多成功的经验或者模式，企业学员们真的学的了吗？
不论讲电子商务还是网络营销（百分这九十九的企业家，分不清这二者到底是不是一回事），我都要讲一下品牌策划的重要性和基本过程。就是因为，中小企业实在是不具备品牌意识，总想生产点产品或者代理个其他品牌，就想在电商市场狠狠的捞它一桶金。不管何时何地，课堂至少有一半学员对品牌环节不屑一顾。认为自己是来听企业如何电子商务转型的，不是来听什么品牌策划的。课后总结，这课浪费时间。
但是，没有品牌在电子商务市场中是注定走不远的。这是几位电商大平台的高管们的综合反馈，因为大平台几乎不和没有品牌影响力的企业深入合作。当然，企业不做品牌也确实能在电商市场赚大钱，卖假货和所谓的“代购”喽。
做品牌是和市场赌博，做假货和“代购”是和法律赌博，相信绝大多数企业还是选择前者。可是，真的让企业做品牌，企业家们总觉得是忽悠。回头看一下今天活的好的电商企业或者品牌，有几个不是把品牌做的有声有色，才能赚的盆满钵满的。今天在这里不是要强调什么品牌文化，只是想和大家讨论，什么是干货。
不讲品牌，直接讲电商转型就干货？回到企业家感兴趣的问题，什么叫电商转型？企业不从品牌开始，不从研发开始，开个淘宝或者上个京东，就叫电子商务转型了？那绝对不用一年花几百万学习，根本不用花钱直接注册个淘宝店就好了。
四、学习的意识决定学习的思维
这句“站在风口上猪都能飞起来”，让企业家和80、90后都兴奋的不得了。但是这风口的风有多大，您知道吗？这得是什么猪飞得起来，您知道吗？这风口在哪，您知道吗？商机面前人人平等，可是竞争优势对等吗？
当然，这风口指的是移动互联网，曾经在微信群中有一个朋友和我争辩了很久，说我太愤青，过度排斥移动互联网。我的态度很明确，任何一个行业都不迷信不排斥。追求梦想无可厚非，但是天天求神拜佛的喊口号毫无意义！
今天在这里，同样说这句话，移动互联网大势所趋我承认，但它真的能让所有猪飞的起来？到今天为止，有几家移动互联网公司是真赚钱的？活的滋润的有几家花的不是投资人的钱？移动电子商务确实火，但是销售高的平台，有几个不是淘宝、京东、聚美这些大佬自己的平台或者和他们合作的平台？
事实就是事实，给事实编出一千个未来可能出现的光环，它也是事实。非得讲讲人家雷军是咋成功的就叫干货？说句过份的大实话，雷军也好、刘强东也好，咋成功的和您有一毛钱关系没有？讲出来，您就学的会？您有雷军那家底不？您有雷军那人脉不？您有雷军那战略眼光不？
小米可以用几年时间，让一个论坛完全不盈利，就为了聚这几百万粉丝。今天中国这么多企业家、中小企业，有几个是真有这魄力的和决心的？既然连基础工作都学不了人家，就光想和雷军学在天上飞？
我一直不崇拜经济学家的话，但是刚才无意中听到郎咸平在电视上说的一句话:中国的未来是什么？不是夸夸其谈的小米，也不是什么互联网模式，而是脚踏实地的产品研发，这是国家和企业的根本！此时对他肃然起敬了，这确实是当之无愧的专家！实战，实际，实效也是电子商务发展的原则。靠口水精神支撑，没有企业能活下去走得远！
我也不崇拜马云，但是喜欢马云的这句话：“创业者应该多花点时间多学学别人是怎么失败的。我从来不听成功学，因为别人的成功是无法复制的。”同样，我之所以会创作出“电子商务的十二种死亡原因”，不是为了哗众取宠。而是想告诉能接触到的任何一个企业家，做电子商务风险真的很大、成功率真的很低。否则这句“做电子商务找死”就不会流传如此广泛。
归根结底，什么课程适合什么样的受众。2015年注定是繁忙的一年，中国实战电商协会的几十个城市的合作伙伴，几乎都给我安排了电商课程。还有各高校和各地的培训公司的朋友们，也都想和我提前预约时间，在这里先由衷的表示谢谢信任。
但是讲什么样的内容，还是要根据当地企业的电商意识和基础再做决定，请尽量提前各之企业家的基本需求。毕竟不论讲课和学习都是耗时耗力的事，在台上讲的人累，在台下听的人确实也辛苦。如果真的基础太薄弱的城市，那就先重点讲一下软文营销、论坛营销、微信营销这些基础的“网络营销课程”。对那些电商意识强烈的企业，再讲“电子商务课程”！
于是，企业家们对电子商务的课程需求也升级了，由听亢奋的洗脑课、理论课变成了要听“干货”! 对老师的要求似乎也升级了，因为所谓的“电商干货”。一定是要告诉企业如何电子商务转型、实现电子商务渠道扩张、品牌打造、市场推广，能够最大化的避免转型失败。
我不会在台上又蹦又跳，也不是会问企业家们今天吃的好不好的激情讲师，只是一名普通的策划人和电商从业者。再加上高校的领导和培训圈的朋友都劝我说：“所志国老师现在应该多讲课了，学员对电商洗脑课不感兴趣了，他们想听真正的‘干货’”。于是我从台下走向台上。
一、学习的基础决定学习的状态
2013年开始，我将电商顾问、营销策划和电子商务培训的时间逐渐平均化，增加了讲课的时间。还用了整整10个月，把15年的互联网和策划经历总结，整理出来了系列的电子商务和网络营销课程。特别是其中的“电子商务12种死亡原因”，当真是挖空心思的回忆，差点把脑子翻过来才完成。
开始的时候，大多在电商密集的广州、深圳、杭州等城市讲课，效果还是不错。不敢说掌声雷动，但是总有企业说所老师讲的太干了，今天真的有收获。但是随着课程邀约的逐渐增加，我开始转战全国各地，极大的反差出现了。
在中国中小商业企业协会的高峰论坛上，讲“电子商务12种死亡原因”，由于时间原因，只讲了其中的二种。但是现场沸腾，50张名片被冲上来的企业家们1分钟抢光，一位远道来参会的市领导亲自过来和我交换名片，预约我咨询的企业有10几个。现场的反馈都是，所志国老师讲的内容对企业太有意义了。
然而，在安徽也讲“电子商务12种死亡原因”，不仅有人退场，还有人向组织活动的相关政府部门投诉，所志国讲的课我们听不懂。虽然，课后也有十几名热情的企业家，提交了咨询申请，邀请我到企业中去咨询和解答问题。但是，我到了企业后明显感觉得到，企业对电子商务的热情和决心根本不足，请我来的原因也是形式大于目的。
一个月后同样的情况再度出现，在常州的移动互联网大会上，我讲了15分钟的“传统企业转型电商的经营环境”，台下数百人几乎毫无反映。仅仅三天之后，我参加了北大的零售业高峰论坛，讲的还是15分钟的“传统企业转型电商的经营环境”。不仅现场数次掌声雷动，几十个企业都想找我单独交流。课后，商务部的领导、北大的老师都打来电话，表示没有时间到现场，但是听学员反馈很不错，并且约我进行了深入的面谈。
在极度冷漠和极度热情之间，我陷入了短暂的迷惑。当然，培训界的朋友都说过：再好的老师也不会被所有学员喜欢，这是绝对不可能出现的，所志国同学是你的得失心太重了。
其实，我没有神奇到想让所有学员喜欢听我的课。只是奇怪，到底应该讲什么才叫干货？为什么同样的内容，反差会如此之大？大脑短路几天后，想明白了这件原本就不复杂的事：虽然电子商务课程很火，但是学习企业学员的电商基础和经营环境完全不同。一些企业老板连C2C是什么都不知道，我讲电子商务的竞争环境，对这些学员是绝对毫无意义的，因为他们确确实实的听不懂。
至于一些完全没从事过电子商务的传统企业高管们，虽然由公司花钱学习，在课堂上都正襟危坐，但是电子商务的经营战略和市场布局，他们根本坐不了主。课后只能是回公司转达一下课程内容，老板的回复基本上就是：“有收获吗？行，我知道了，好的！”
二、学习的原因决定学习的心态
导致课程结果两极分化的原因还有一种，就是学习的原因！
一种原因是，企业是完全受到互联网时代的冲击，传统的经营渠道快速萎缩。2014年，我受企业邀请走访了三十多家传统企业。有的企业，一年看起来高大上的几个亿销售额，到年底一算帐竟然赔了几千万。稍好一点的企业，无奈的苦笑说：“所老师，这几年最自豪的就是从来不欠银行钱、不欠工人钱，不管咋亏都能东墙拆西墙的补上。”这些企业中，最好的结果就是不管市场销售额多大，但总能勉强实现几百万的盈利，但是这种盈利额度要支持一个几百人的企业持续发展下去，明显是风雨飘摇的。
这种情况下的企业，真的是——不做电子商务等死。所以，对电子商务的干货要求是强烈而且严格的。企业家希望学习，真的找到能让帮助企业浴火重生的方法，学习认真、笔记认真、互动认真，就连吃饭都想方设法离老师近一点，希望多套一点对企业有用的内容。不管是否真的懂，但是起码先记下来，回去再消化。
另一种原因是，企业处于二三线城市或者行业特殊性较大，未受到主流人群转移的冲击。短期之内投钱做电商是完全不考虑的，但是，对一年十几万亿的市场蛋糕、一天能销售过千万的电商品牌、几星期就销售几十万件产品的电商渠道，当然是极度感兴趣。
这些企业家，只想听听台上的专家或老师能讲出什么新鲜的东西，也许有一个商机就和自己的现有资源能对接，起码开开眼界、过过瘾也好。如果老师说的东西不是有趣的话题或者生动的故事，那是走是留就凭自己高兴了。
还有一种原因就是，免费的课程、免费的活动、免费的论坛。由于各地政府对电子商务都极度重视，要大力扶持地方标杆性的电子商务示范企业。所以，很多城市都由政府出费用或者补贴，支持企业来听电子商务课程。
但是完全免费的课程，企业家们很少有带着好脾气来的。有的自己根本不想听，不来是不给领导面子，只好过来听听台上这位到度能唠叨出什么新鲜花样来。有的是根本不露面，派个员工代表过来意思一下。所以，结果同上，如果讲的东西不是有趣的话题或者生动的故事，那上面这位不管多大腕、得多少奖，即便口吐莲花说的也全是废话。
现在回想起来，还是觉得心有余悸，幸亏第一年讲课的时候碰以的企业家们都是那么的宽容。否则，今天也许没有勇气再站在这个讲台上了。因为我讲的是电子商务的实战，不说枯燥也确实不会煽情，真的不会讲什么生动的故事。非要听故事，某些朋友何必浪费这时间在课堂上，回家看看大片岂不是更爽哉？
三、学习的内容决定学习的结果
所谓的电商干货，还有一个最想和所有朋友讨论的关键点。那就是，不讲明白别人怎么成功就不叫干货？当然，讲讲别人的成功学习一下先进经验，无可厚非，关键是很多成功的经验或者模式，企业学员们真的学的了吗？
不论讲电子商务还是网络营销（百分这九十九的企业家，分不清这二者到底是不是一回事），我都要讲一下品牌策划的重要性和基本过程。就是因为，中小企业实在是不具备品牌意识，总想生产点产品或者代理个其他品牌，就想在电商市场狠狠的捞它一桶金。不管何时何地，课堂至少有一半学员对品牌环节不屑一顾。认为自己是来听企业如何电子商务转型的，不是来听什么品牌策划的。课后总结，这课浪费时间。
但是，没有品牌在电子商务市场中是注定走不远的。这是几位电商大平台的高管们的综合反馈，因为大平台几乎不和没有品牌影响力的企业深入合作。当然，企业不做品牌也确实能在电商市场赚大钱，卖假货和所谓的“代购”喽。
做品牌是和市场赌博，做假货和“代购”是和法律赌博，相信绝大多数企业还是选择前者。可是，真的让企业做品牌，企业家们总觉得是忽悠。回头看一下今天活的好的电商企业或者品牌，有几个不是把品牌做的有声有色，才能赚的盆满钵满的。今天在这里不是要强调什么品牌文化，只是想和大家讨论，什么是干货。
不讲品牌，直接讲电商转型就干货？回到企业家感兴趣的问题，什么叫电商转型？企业不从品牌开始，不从研发开始，开个淘宝或者上个京东，就叫电子商务转型了？那绝对不用一年花几百万学习，根本不用花钱直接注册个淘宝店就好了。
四、学习的意识决定学习的思维
这句“站在风口上猪都能飞起来”，让企业家和80、90后都兴奋的不得了。但是这风口的风有多大，您知道吗？这得是什么猪飞得起来，您知道吗？这风口在哪，您知道吗？商机面前人人平等，可是竞争优势对等吗？
当然，这风口指的是移动互联网，曾经在微信群中有一个朋友和我争辩了很久，说我太愤青，过度排斥移动互联网。我的态度很明确，任何一个行业都不迷信不排斥。追求梦想无可厚非，但是天天求神拜佛的喊口号毫无意义！
今天在这里，同样说这句话，移动互联网大势所趋我承认，但它真的能让所有猪飞的起来？到今天为止，有几家移动互联网公司是真赚钱的？活的滋润的有几家花的不是投资人的钱？移动电子商务确实火，但是销售高的平台，有几个不是淘宝、京东、聚美这些大佬自己的平台或者和他们合作的平台？
事实就是事实，给事实编出一千个未来可能出现的光环，它也是事实。非得讲讲人家雷军是咋成功的就叫干货？说句过份的大实话，雷军也好、刘强东也好，咋成功的和您有一毛钱关系没有？讲出来，您就学的会？您有雷军那家底不？您有雷军那人脉不？您有雷军那战略眼光不？
小米可以用几年时间，让一个论坛完全不盈利，就为了聚这几百万粉丝。今天中国这么多企业家、中小企业，有几个是真有这魄力的和决心的？既然连基础工作都学不了人家，就光想和雷军学在天上飞？
我一直不崇拜经济学家的话，但是刚才无意中听到郎咸平在电视上说的一句话:中国的未来是什么？不是夸夸其谈的小米，也不是什么互联网模式，而是脚踏实地的产品研发，这是国家和企业的根本！此时对他肃然起敬了，这确实是当之无愧的专家！实战，实际，实效也是电子商务发展的原则。靠口水精神支撑，没有企业能活下去走得远！
我也不崇拜马云，但是喜欢马云的这句话：“创业者应该多花点时间多学学别人是怎么失败的。我从来不听成功学，因为别人的成功是无法复制的。”同样，我之所以会创作出“电子商务的十二种死亡原因”，不是为了哗众取宠。而是想告诉能接触到的任何一个企业家，做电子商务风险真的很大、成功率真的很低。否则这句“做电子商务找死”就不会流传如此广泛。
归根结底，什么课程适合什么样的受众。2015年注定是繁忙的一年，中国实战电商协会的几十个城市的合作伙伴，几乎都给我安排了电商课程。还有各高校和各地的培训公司的朋友们，也都想和我提前预约时间，在这里先由衷的表示谢谢信任。
但是讲什么样的内容，还是要根据当地企业的电商意识和基础再做决定，请尽量提前各之企业家的基本需求。毕竟不论讲课和学习都是耗时耗力的事，在台上讲的人累，在台下听的人确实也辛苦。如果真的基础太薄弱的城市，那就先重点讲一下软文营销、论坛营销、微信营销这些基础的“网络营销课程”。对那些电商意识强烈的企业，再讲“电子商务课程”！
