关于——怎么避免骗稿

文章有点愤青，还很长，没图，没耐心的慎入，做过我甲方的人别对号入座哈！
最近感觉自己快变成活人知乎了。
常有人问我很多问题，我最回答不了的就是“如何避免骗稿”。
我查了查字典，关于骗的定义。
骗
（騙）
piàn
欺蒙，诈取，用诺言或诡计使人上当：骗人。骗子。骗术。骗局。骗取。诈骗。拐骗。诱骗。受骗。
冒号后面一堆次里其实没有“骗稿”。
所以我自己整理一下我自己的经历，想努力搞明白什么叫骗稿。
然后我觉得在自由插画师的层面上来说就是：“画了稿子，对方没给钱，或者金额不对”。
在我短短几年的接稿子的生涯中，没给钱的还真有，而且不少。特别是刚开始当插画师的时候。
大概整理下有几种：
1，约出书，试稿提交了，甲方说照片精度不够理想，我买了新相机，甲方又说再看看，然后我的试稿就石沉大海了。
2，约出简笔画的书，一稿提交，对方说单页太简单，需提交多页详细稿子，二稿交了，对方说需要非单色重新绘画。三稿交了，对方说提交到出版社以后对方又有想法。最后我放弃。1年以后，这个选题的书出了，编辑QQ我给我看封面，说凝结着他的心血。图太小，完全看不清楚作者的名字，编辑说这个不重要。。。。。。
3，和某甲方合作漫画连载，说好每个故事8-12张图，单张价格×张数=故事稿费，结果几个月后，我发现对方结账时按照故事结算的，也就是说所有故事的价格都是一致的，不管画了多少张，而我画的故事张数只多不少。
4，和某甲方合作，约定每两周更新10几张新图，我一般是趁自己有时间的时候，先多画一点，以准备万一那个星期忙没时间画就交不了，结果该甲方某天突然告诉我不用画了，下个星期就不打算上我的稿子了。这个时候我手里还压着预先准备好的不到30张图。。。
5，和甲方合作的时候，对方声称付款慢，结果我收到一次钱以后，就再也没收到过。到现在催了1年有多了，不到一万的稿费，到现在担当还在说他们流程慢，让我再等等。。。。。。
6，和某广告公司合作，对方合同里作者作品下有署名权，结果广告公司忘了和客人说了。结果等我交稿以后，问统一署名的位置时，客户不同意！广告公司为了和我拉关系，说帮我免费印制非商业目的的卡片。结果卡片没印几张，广告公司偷偷把我给他们用来卡片的图自己印成画在画展上销售。
7，某杂志约我内封，画了两张后，突然告诉我说领导不要这个选题了！然后就说这个图她们先留下，哪天用了就马上付我钱，3-4年过去了，还在雪藏哈！
8，某杂志约稿，交了10张，用了7张，3张没用，钱就付了7张。问题是，约稿约的是10张，是杂志自己选题排版的过程中决定不用插画，没有我的原因。从头到尾也没有人和我说过。
9，某杂志合作3个月了编辑一直不告诉我她们一张稿子的价格，也就是我在不知道一张稿子多少钱的情况下已经画了三期。因为编辑一边说急着要稿子，一边说稿子的价格要提交上去以后领导审批才能定。最极端的情况是我有一天画到凌晨4点，最后几个月后账户里进了50块钱，到处确认了一圈后，才知道就是这个一直不说价格的编辑的。
这些要不是金额比较大的，要不是情节非常气人的，要不就是当时对我打击比较大的。排名不分前后哈。其他小事儿我就不说了。
这些年感觉下来，客人里面越是媒体广告公司类水越深，反而是企业，个人等直接客户，更加诚实可信。当然我不是说媒体不好。或者说媒体喜欢骗稿。就骗稿这个事儿，我想再分析分析。
对于自由插画师来说，画具、相机、数码版什么的还是其次，最大的成本其实是时间，前期沟通的时间，铅笔稿试稿改稿的时间，都是成本。所以投入了大量的时间和精力，最后没有被对方当回事儿是巨大的伤害。其中包括左改又改最后对方拿了稿子没用，也没给钱。站在客人的立场上来说，很多客人不是不想给钱，而是更喜欢货比三家，尤其是广告公司。有的时候会圈3个以上的插画师画同一主题，然后给客人选择。选上的继续画，没选上的滚蛋。好一点的广告公司没选上的给单张的钱。差一点的广告公司连比稿这件事儿都不会告诉插画师，因为选不上没钱事先说了谁还给你好好画啊？
上面的事情里面第7个也是这个意思，编辑只是想找新选题做做试试，做好了，领导夸赞，做了两页觉得不好，就不要了。这种完全没定数的又想要插画师庆祝热情画画的的东西自然不能和插画师说。
我想来想去，我觉得这种所谓的“骗稿”的行为，作为甲方肯定是不愿意承认自己是在“骗”，但归根结底这种行为其实是出于对别人劳动的不尊重。
估计不少插画师有过甲方要求3改5改，而且每次改都恨不得马上要的情况。
我做过这样一个测试，我告诉甲方，当画完成到某个程度以后，再改的时间和成本和重新画差不多，所以画面完成度到达某个程度后，再改就要收修改的费用。结果甲方的每次修改意见都小心慎重，不会东改一头，西改一头。
这里面出现了一个看点就是“钱”，3改5改的甲方的想法就是“反正改有不花钱，多改改怕什么的”，也就是我理解为，甲方并不看重插画师的工作量和工作辛劳程度。除非你把这个换成钱，并且是和甲方有关系的钱。
有的时候我常常很困惑。为什么世界上最不值钱的居然是“别人的劳动成果”。
后来我反复思索，这个有可能和我们现在日渐扩大的通信网络有关。比如作为插画师，接的单子可能并非朋友介绍，而是来自茫茫网络，完全没见过面的甲方。如果没有合同或者定金作为保证而开始的合作，说白了，甲方不给你钱，你可能连这个甲方长什么样都不知道，QQ微信什么的对方把你拉黑就可以了。你对对方不会造成任何影响。
而真实生活中比如你表弟问你借钱没还，你可以通过七大姑八大姨的舆论力量来造成对你表弟的微环境的压力逼他还钱。而看不见摸不着的网络对面的甲方，有时候追钱就困难很多。特别是媒体。因为对方一句我们是国家企业，或者我们不接受不支付定金，而且急着要稿子，你就只能选择接还是不接。不接少了一个曝光的机会，接就有可能是骗稿。
下面说说如何预防骗稿。
其实我也没有好办法，我一般是将心比心的凭感觉。
这么说挺抽象。说具体了就是少和不尊重人的人说话。
其实很多时候甲方找你约稿，是想要东西的，也没打算不给钱。但坏就坏在约你的那个人有可能“太忙”这个太忙的定义里包括不尊重你或者不负责任还有占小便宜的意思。
先说个无关的事情。某一年我和KK在土耳其，长途巴士5个小时同车有两个长的有点儿像癞蛤蟆的中国穷游姑娘，车上她们没有和我们说过一句话，可大半夜到站了，其中一个姑娘突然献媚的跑过来和KK套近乎，大意就是“她们没订酒店，巴士站又是个荒无人烟充满伊斯兰的大山头，我们的酒店一会儿拍车来接我们的时候，可不可以把她们也带到我们的酒店看看有没有空房”，虽然心里不喜欢这两个人，不过我也没办法把两个要求帮助的中国姑娘半夜里仍在车站不管。于是个酒店司机协商就算我们酒店没空房，至少也拉她们到酒店区周围说不定还有其他酒店。然后的故事基本上就是农夫和蛇了。两个姑娘上车以后可是各种发号施令，勒令酒店的小哥帮他们般行李，而我们的行李却没人管，还是我自己搞定，没行李的她们三窜两窜到前台，要求看房，等我扛着行李龟速到大堂办理入住手续的时候，癞蛤蟆们风风火火的看房回来，要求在我前面插队尽快办理入住手续。。。。。。。当我第二天的在餐厅又见到癞蛤蟆们的时候，蟾蜍优雅的转了个头，不要说打招呼了，完全我就变成空气了。
我当时就想，国内的穷游真是一股恐怖力量啊。如果这股力量的人变成我的甲方的话，我要有多惨啊！
后来我反复回想，为啥我会有这个感觉，其实很多原因在于“打招呼”上。
同车5小时的过程中，车里一共就我们4个中国人，对方并没有想到我们对她们有用，所以对方也没打算对我们好。自然不用理我们。没想到到站了突然发现需要用这两个人了，才上来搭话。等到酒店也搞定了，第二天见面，我们对于癞蛤蟆来说又是路人了。所以自然癞蛤蟆们觉得没必要再打招呼了。
其实约稿子也差不多。
好多上来就邮件问你“稿酬多少钱”，没有“你好”“不好意思”“自我介绍”的邮件，常常让我反复想起癞蛤蟆们的举动，因为这些小的地方能体现得出对方是不是一个尊重别人的人。
再说一个没关系的。
我最近常收到咨询画画的邮件，其实与其说是咨询画画，不如说是资讯画材。
我这个人不相信画具好就能画好画。画画跟手和心有关系。
而咨询邮件里，凡是没有“你好”“请问”“喜欢你的画”这种字眼的人，最后都是一旦发现我的回答和他们预想的不一样就连句谢谢都没有就无礼的离开了。
其实我不是说对方必须先夸我，才能从我这里得到好画材名单。
但我相信很多时候不同的画作必须用特定的画材，就好像水彩最好用水彩纸，速写纸画出来就不好看，国画必须用宣纸一样。我只会画我自己风格的画，你既不欣赏我的画，问出我用的什么颜料什么笔，也不一定能帮得上你。
另外，其实很多的人只是想要一张表，啥笔好，啥纸好，殊不知画画其实博大精深，有些纸画人物好，有些纸画天空好，为什么好只能自己边画边学，殊不知我在条件允许的情况下，只要有时间，问我画材的人我都会跑到你们豆瓣相册看看他们画什么画以后再判断该怎么回复你们想要的画材清单。
而那些连句“谢谢”都没有的人，我也常常想，这些人要是我的甲方客户会怎样。
其实这些人并不欣赏你的画作，也不知道你为这些画付出了什么，他们只想要一个答案。这些人肯定也同样不尊重你的画和你的劳动。
如果你和这种人合作，最后你的出来的“对方是骗稿”的结论也很大。因为邮件里对方就是在“骗”到底用什么画材好的信息。拿到信息你叫啥他都不一定记得。
我是不是说的远了。
总结下来其实我能说的也就这个。骗稿的其实并不多，但甲方的个人素质最后导致你认为这个根本是骗稿的却很多。甲方和你前期沟通和交涉过程中，甲方担当的态度的细节，特别是对方的礼貌反映了这个人的素质，或者说他是不是尊重你，尊重你的工作。如果你觉得没有，那你就可以把这个当“骗稿”处理。
当然也有一些和颜悦色最后把你骗得一愣一愣的甲方，这种我也没办法预防，唯一能做的就是把这个人拉回名单再不合作。这个我还是不分享了。
上面说的当然不是100%准确，我自己个人经验而已。也欢迎各位过来人的大侠大仙多过来拍砖指导哈。