中小企业的灵魂——品牌营销

 品牌营销源于品牌本身，既要避免无中生有的夸大，但又必须和对手区分出来，要突显你的核心卖点而不是牵强附会。
      现今中国企业的争斗已不限于资金、人才、产品上。而是在于品牌核心价值的整合，做到对自己品牌文化的稳健运营，精确推广，围绕产品做到精准、深度、透彻，用来对于品牌的营销与推广。
      在现今中国大多数企业规模还相对较小，暂时没有强大的实力来做广告宣传，但这并不意味着他们就无法成功运作自己的品牌，在其品牌中注入“精、气、神”提升品牌价值是目前刻不容缓的问题。在现如今时代塑造产品价值的时代。在产品供大于求的今天，塑造好产品的价值，才能取得更多的效益。而我们ZISO智秀中国宗旨在于为客户塑造更好的产品价值。
      开宝马车的可能不在乎车子本身的质量也不在乎车子能开多久多快。他们在乎的是宝马车的价值，那种身份的感觉与象征。在对产品价值的塑造不是简简单单的说几句“我的产品非常好”这么简单。要对产品本身卖点特征进行深入了解，把握客户想需求。
那么，我们到底如何营销品牌。
1量化产品的价值
如果产品的价值无法被量化，那么你的产品的很难让别人相信，数据比苍白的话语更让人相信所以要量化你的价值。对于客户来说价值又分为实际价值与心里价值。产品能使顾客增加收入或减少支出，这就是所谓的实际价值。如果产品能够满足客户内心深处的欲望、实现他们的梦想那就是心里价值。
2材料与工艺塑造提升产品价值
劳斯莱斯汽车为什么那么贵？劳斯莱斯一年产量只有几千辆但物以稀为贵，另一方面劳斯莱斯会告诉客户它最大的卖点是坚持手工生产，甚至连发动机也是完全由手工来制造的。制作一辆四门车长达两个半月且每辆经过5000英里的测试。这告诉客户车用了最好的材料，长时间的精打细造，多出点钱很正常。
3产品的稀有性与定位
一瓶水在嘉兴，在身处江南水乡的我们感觉不到水的珍贵性。但如果这瓶水在沙漠中，这就是生命胜于 黄金。在现今产品逐渐同质化，打造产品个稀有性与独特性可以从两方面考虑。一方面要不断的发掘新市场，在新市场中过剩的产品还是具有稀缺性的。另一方面展示与宣传产品独特的功能与功效。
4打造自己的品牌拥有自己的粉丝
品牌实在产品之上增加了一种情感认同。也是通过时间塑造和磨练出来的。品牌通过不断的认知和了解，让你对他产生了感情与依赖，也是通过时间塑造和磨练出来的。
       消费者看到一款产品时不会产生品牌好感，只能产生产品好感。犹如谈恋爱男方一看到女方就喜欢，这就是所谓的产品好感。品牌好感需要交流，从而产生情感需求和认同。
所以说品牌是什么？品牌是附加在产品上的一种情感认同，它满足与对应群众的感情需求。而销售做的事那就是证明自己的产品物超所值。在我们在产品销售的时候，要通过专业的营销来塑造产品的价值。