书画作品这么交易真的好吗？
商品都有自己的特性，能够满足人的需要，促使着交易的产生。字画作品也有着自己独特的功能，满足着不同人群的需求。字画作品可以起的作用有：装饰、教育、礼品、收藏。如果想在市场推广字画作品，离不开对这几个方面功能的仔细分析，通过对功能的分析来确定目标客户人群，从而达到把字画作品卖出的目的。但是这并不是容易的事情，要知道稍微了解字画作品的，都会了解应该把方向放在哪，去哪找受众，但是能不能找到，就算找到了，那么通过什么方式把字画卖出去这个就另说了。
就装饰功能来说:如果严格按照经济学学到的swot的分析法，找到企业在市场中的优劣势的话，每个公司各有各的优势，很难概而论之，但是劣势的话想通的可以说下：单就装饰功能而言的话，面临的就是装饰画激烈的竞争，字画也可算是装饰画，但是是纯手绘的，纯人工的，很难大批量生产，可以想象的到效率的状况。解决这个问题的方法就是企业大批量的先订购好字画，然后统一装裱再出手，但是这样就占用的公司的各个方面的资源了；另外就是要有个大的创作场所，聘请或签约书画家们创作，但是书画作品创作的过程很辛苦的，不可能像工厂机器一样，样图来了开动机器就可以生产了（大批量的），这个算是字画作品最大的劣势吧！市场目标可定位在家居装饰和公共空间装饰上面。
就教育功能来说：书法和国画是中国特有的文化，是中华民族文化重要组成部分，在历史的长河中，产生了很多的大家，书法可运用不同的字体，不同的风格写法，书法内容不仅包括了名言警句而且包括了中国古代众多的诗词文章，欣赏字画的过程不只是在领略写的怎么样，更要领会写的是什么？包含了什么样的寓意，这算是最大的教育意义了！在经营活动中定位的人群就属那些对传统的中国文化感兴趣的孩子，当然买单的不一定在孩子，而是他们父母。因此盯紧父母这个群体很重要，当为孩子教育付出时，父母们还是很乐意的；
字画作为礼品赠送也是很普遍的：上到国家层面的国礼（送给友好国家或组织）、下到庆典开业、祝寿、贺升迁和迁居等等都是送礼的时刻。这里字画作品极具零售的特点，不是大批量的需求，在市场推广的时候就需要有更强的针对性，不然开展的工作也是徒劳的；
字画的收藏功能大家应该更了解，这是因为被媒体报道的最多最广，比如说哪位名家的作品在拍卖会被神秘买家天价拍得，看的多了就见怪不怪了。要想通过这条渠道卖出字画十分不易，一方面你得是知名书画家的经纪人或代理人，书画作品有收藏的价值，另外就是得和拍卖行搞好关系。不知名的书画家如果想走拍卖这个渠道的话，风险太大，不是一般的人或公司能够承受的；
四个功能和四个市场方向的定位基本概况了字画作品在市场中面临的情况，人群定位好，重要的是要掌握渠道！在现实操作中大家可以看看各有各的渠道、各有各的人脉。譬如有网络推广和销售的、手机微信端销售的、装饰公司渠道上的等等。大家只能根据不同的市场情况，采取不同的操作方法，没有放之四海皆准的方法，只有适合自己的方法，最后在市场竞争中存活下的人就是市场的选择，是被市场接受和认可的。（特别提醒:重要的是书画创作者们不能受市场冲击而影响到自身在艺术道路上的方向和坚持！）
欢迎搜索关注微信公众账号：art8765，欣赏更多优秀作品。
个人文章：如需装载请注明
作 者：艺术品小白
就装饰功能来说:如果严格按照经济学学到的swot的分析法，找到企业在市场中的优劣势的话，每个公司各有各的优势，很难概而论之，但是劣势的话想通的可以说下：单就装饰功能而言的话，面临的就是装饰画激烈的竞争，字画也可算是装饰画，但是是纯手绘的，纯人工的，很难大批量生产，可以想象的到效率的状况。解决这个问题的方法就是企业大批量的先订购好字画，然后统一装裱再出手，但是这样就占用的公司的各个方面的资源了；另外就是要有个大的创作场所，聘请或签约书画家们创作，但是书画作品创作的过程很辛苦的，不可能像工厂机器一样，样图来了开动机器就可以生产了（大批量的），这个算是字画作品最大的劣势吧！市场目标可定位在家居装饰和公共空间装饰上面。
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就教育功能来说：书法和国画是中国特有的文化，是中华民族文化重要组成部分，在历史的长河中，产生了很多的大家，书法可运用不同的字体，不同的风格写法，书法内容不仅包括了名言警句而且包括了中国古代众多的诗词文章，欣赏字画的过程不只是在领略写的怎么样，更要领会写的是什么？包含了什么样的寓意，这算是最大的教育意义了！在经营活动中定位的人群就属那些对传统的中国文化感兴趣的孩子，当然买单的不一定在孩子，而是他们父母。因此盯紧父母这个群体很重要，当为孩子教育付出时，父母们还是很乐意的；
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字画作为礼品赠送也是很普遍的：上到国家层面的国礼（送给友好国家或组织）、下到庆典开业、祝寿、贺升迁和迁居等等都是送礼的时刻。这里字画作品极具零售的特点，不是大批量的需求，在市场推广的时候就需要有更强的针对性，不然开展的工作也是徒劳的；
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字画的收藏功能大家应该更了解，这是因为被媒体报道的最多最广，比如说哪位名家的作品在拍卖会被神秘买家天价拍得，看的多了就见怪不怪了。要想通过这条渠道卖出字画十分不易，一方面你得是知名书画家的经纪人或代理人，书画作品有收藏的价值，另外就是得和拍卖行搞好关系。不知名的书画家如果想走拍卖这个渠道的话，风险太大，不是一般的人或公司能够承受的；
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四个功能和四个市场方向的定位基本概况了字画作品在市场中面临的情况，人群定位好，重要的是要掌握渠道！在现实操作中大家可以看看各有各的渠道、各有各的人脉。譬如有网络推广和销售的、手机微信端销售的、装饰公司渠道上的等等。大家只能根据不同的市场情况，采取不同的操作方法，没有放之四海皆准的方法，只有适合自己的方法，最后在市场竞争中存活下的人就是市场的选择，是被市场接受和认可的。（特别提醒:重要的是书画创作者们不能受市场冲击而影响到自身在艺术道路上的方向和坚持！）
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作 者：艺术品小白
