互联网家装10大趋势 安迪大洋的私人定制
互联网家装10大趋势 安迪大洋的私人定制
春节要到了，80后90后的单身男女们又要面临被催婚的命运了。结婚，说得容易，做起来难，尤其是现在社会生活压力大，没套房子都养不起老婆孩子。等好不容易攒出一套房子来吧，往往又被装修折腾个够呛，殊不见每个装修的人都有满肚子的牢骚苦水要吐，而传统家装行业也一直被各种诟病。庆幸的是，迅猛发展的移动互联网让家装行业也开始出现变革——互联网家装黑马崛起。安迪樊表示，明年将是互联网家装互联网家装产品迭代、城市扩张、落地执行的关键年，相比去年，主要呈现10大趋势：
一、低端产品向中高端产品延伸
其实，一个相对区间内，用户对价格的敏感度并不是特别高，关键还是是看效果和质量，是否所见即所得。而互联网家装对10万内客单的传统家装的打击将是最致命的。互联网家装的产品组合将会以基础装修为主，加入n多的模块化和个性化，实现标准化与个性化的统一，并推出软装，提高产品的溢价能力。
二、人群由小众向更大众覆盖
现在的互联网家装以标准化套餐为主，在装修用户里，整包所占比例二三成，又能完全接受标准化套餐的只有5%，也就是100个有装修需求的用户，完全接受整包的就一两个。而产品延伸时，相应的对目标人群也在重新定位和细分，将会服务更多人群。
三、家装标准化更纵深发展
有个趋势是无可争辩的，安迪大洋点出，用户是想要一个完整的家，虽然现在各种包有不少问题，但产品在快速迭代，施工包、主材包、家具软装包及个性化包等也在升级，供应链管理、施工管控、落地执行等的标准化也在朝着纵深发展，而150平米以下的大众化家装市场，将是标准化互联网家装的主要市场。
四、运营效率和转化率的持续提升，更加精细化运营
互联网家装要持续盈利，必须有合同成本的红线思维，整包不能超过2000元，将获客成本控制在合同成本3%以内。不管是电销、SEM，一定要控制成本，提高转化率。
这里牵扯的效率的提升，综合众多互联网家装公司的运营经验，要做到：1、毛利降为传统装修的一半，甚至三分之二，纯利还可以到5%；2、线上访客报名转化率5%～10%，上门转化率30%～50%，订单转化率40%～60%；3、供应链及施工管控成体系，工期必需在45天之内完成。
五、切入地产商精装房市场，融合个性化装饰
地产已经在由土地红利的毛坯房时代迈步到产品红利的精装时代，继而还会进入到服务红利的成品房时代，这是趋势。
蘑菇装修、土巴兔等都在投入精力做地产商的精装房，而toB地产商精装房的业务要做好，就得材料标准化＋个性化装饰，保证性价比，又得有差异，提高房子售卖时的溢价。此前客户之于精装房怨声载道，实在是性价比太次，对卖房没啥加分。
图3
六、从低毛利到高毛利的转变，一切为了利润
现在大家都发现，家装跟其他生活类O2O差异很大，靠补贴教育市场和用户没意义，而且用户也不会有感知的——10万的客单，补贴用户1000元，不如打车一次补贴的10元。除了提高单平米报价、最大化降低产品服务及运营成本外，互联网家装还会增加家具、软装、家电甚至智能家居，而这些安迪樊表示说白了都是为了利润。
七、标准化硬装在三四线城市延伸
三四线市场将会是互联网家装很重要的盈利点。山西某传统家装公司，在霍州县不到两个月，15人团队做到400万，硬装客单做到7万多，含水电、电视背景墙、吊顶的话平均客单8.4万，毛利40%以上。设计师说，如果按599套餐配置，他们得到800多每平米才能拿下。而市场下沉，将是这些互联网家装公司的重要利润来源，当地公司会毫无产品优势。
八、ERP与家装落地服务的深度融合
传统家装公司和互联网电商对ERP的理解完全不是在一个量级上。ERP核心是将所有人做的事情统一到一个目标上，简单概括就是自己公司有1000人，那链接了10万人，将所有人做的事情统一到一个目标上。
家居家装电商界到C轮融资只有三家，其中土巴兔、我爱我家网，还有B轮融资的爱空间都在投入大力气升级ERP，提高运营效率和落地服务的用户体验。如果ERP太初级，反而不会提升效率，可能还会造成不必要的成本浪费。
九、差异化竞争的重度垂直，充分落地执行
家装行业，链条很长，得找到自己的位置，解决用户的痛点和体验，不管是平台模式还是垂直模式，都会切入重服务，将透明化、标准化、高性价比的服务，从设计、施工、采购，以及用户体验等充分落地执行；不过安迪大洋也指出，平台模式的切入还需要时间检验，如何平衡裁判和运动员的角色很关键。
十、行业优胜劣汰，第一波洗牌来临
互联网家装经过2015年的粗放式增长，2016年产业链将迎来整合、优化和集中，那些低效的、挂羊头卖狗肉的、服务做不好的会退出；行业优胜劣汰不可避免，没有发展根基，没有资源优势支撑、不能给用户创造价值，效率没提升的，都会失去竞争力，而留下的强者愈强，但不会出现一家独大的局面，格局和版图只是初现端倪。
一位业内人士的所言，安迪樊十分赞同：整个互联网家装领域将会逐步告别过去的喧闹、躁动与炒作，回归行业本质，解决用户痛点，为消费者提供真正有价值的家装服务，将成为大家着力的重点。
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春节要到了，80后90后的单身男女们又要面临被催婚的命运了。结婚，说得容易，做起来难，尤其是现在社会生活压力大，没套房子都养不起老婆孩子。等好不容易攒出一套房子来吧，往往又被装修折腾个够呛，殊不见每个装修的人都有满肚子的牢骚苦水要吐，而传统家装行业也一直被各种诟病。庆幸的是，迅猛发展的移动互联网让家装行业也开始出现变革——互联网家装黑马崛起。安迪樊表示，明年将是互联网家装互联网家装产品迭代、城市扩张、落地执行的关键年，相比去年，主要呈现10大趋势：
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一、低端产品向中高端产品延伸
其实，一个相对区间内，用户对价格的敏感度并不是特别高，关键还是是看效果和质量，是否所见即所得。而互联网家装对10万内客单的传统家装的打击将是最致命的。互联网家装的产品组合将会以基础装修为主，加入n多的模块化和个性化，实现标准化与个性化的统一，并推出软装，提高产品的溢价能力。
二、人群由小众向更大众覆盖
现在的互联网家装以标准化套餐为主，在装修用户里，整包所占比例二三成，又能完全接受标准化套餐的只有5%，也就是100个有装修需求的用户，完全接受整包的就一两个。而产品延伸时，相应的对目标人群也在重新定位和细分，将会服务更多人群。
三、家装标准化更纵深发展
有个趋势是无可争辩的，安迪大洋点出，用户是想要一个完整的家，虽然现在各种包有不少问题，但产品在快速迭代，施工包、主材包、家具软装包及个性化包等也在升级，供应链管理、施工管控、落地执行等的标准化也在朝着纵深发展，而150平米以下的大众化家装市场，将是标准化互联网家装的主要市场。
四、运营效率和转化率的持续提升，更加精细化运营
互联网家装要持续盈利，必须有合同成本的红线思维，整包不能超过2000元，将获客成本控制在合同成本3%以内。不管是电销、SEM，一定要控制成本，提高转化率。
这里牵扯的效率的提升，综合众多互联网家装公司的运营经验，要做到：1、毛利降为传统装修的一半，甚至三分之二，纯利还可以到5%；2、线上访客报名转化率5%～10%，上门转化率30%～50%，订单转化率40%～60%；3、供应链及施工管控成体系，工期必需在45天之内完成。
五、切入地产商精装房市场，融合个性化装饰
地产已经在由土地红利的毛坯房时代迈步到产品红利的精装时代，继而还会进入到服务红利的成品房时代，这是趋势。
蘑菇装修、土巴兔等都在投入精力做地产商的精装房，而toB地产商精装房的业务要做好，就得材料标准化＋个性化装饰，保证性价比，又得有差异，提高房子售卖时的溢价。此前客户之于精装房怨声载道，实在是性价比太次，对卖房没啥加分。
图3
六、从低毛利到高毛利的转变，一切为了利润
现在大家都发现，家装跟其他生活类O2O差异很大，靠补贴教育市场和用户没意义，而且用户也不会有感知的——10万的客单，补贴用户1000元，不如打车一次补贴的10元。除了提高单平米报价、最大化降低产品服务及运营成本外，互联网家装还会增加家具、软装、家电甚至智能家居，而这些安迪樊表示说白了都是为了利润。
七、标准化硬装在三四线城市延伸
三四线市场将会是互联网家装很重要的盈利点。山西某传统家装公司，在霍州县不到两个月，15人团队做到400万，硬装客单做到7万多，含水电、电视背景墙、吊顶的话平均客单8.4万，毛利40%以上。设计师说，如果按599套餐配置，他们得到800多每平米才能拿下。而市场下沉，将是这些互联网家装公司的重要利润来源，当地公司会毫无产品优势。
八、ERP与家装落地服务的深度融合
传统家装公司和互联网电商对ERP的理解完全不是在一个量级上。ERP核心是将所有人做的事情统一到一个目标上，简单概括就是自己公司有1000人，那链接了10万人，将所有人做的事情统一到一个目标上。
家居家装电商界到C轮融资只有三家，其中土巴兔、我爱我家网，还有B轮融资的爱空间都在投入大力气升级ERP，提高运营效率和落地服务的用户体验。如果ERP太初级，反而不会提升效率，可能还会造成不必要的成本浪费。
九、差异化竞争的重度垂直，充分落地执行
家装行业，链条很长，得找到自己的位置，解决用户的痛点和体验，不管是平台模式还是垂直模式，都会切入重服务，将透明化、标准化、高性价比的服务，从设计、施工、采购，以及用户体验等充分落地执行；不过安迪大洋也指出，平台模式的切入还需要时间检验，如何平衡裁判和运动员的角色很关键。
十、行业优胜劣汰，第一波洗牌来临
互联网家装经过2015年的粗放式增长，2016年产业链将迎来整合、优化和集中，那些低效的、挂羊头卖狗肉的、服务做不好的会退出；行业优胜劣汰不可避免，没有发展根基，没有资源优势支撑、不能给用户创造价值，效率没提升的，都会失去竞争力，而留下的强者愈强，但不会出现一家独大的局面，格局和版图只是初现端倪。
一位业内人士的所言，安迪樊十分赞同：整个互联网家装领域将会逐步告别过去的喧闹、躁动与炒作，回归行业本质，解决用户痛点，为消费者提供真正有价值的家装服务，将成为大家着力的重点。
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