东南亚市场——国内手游CP出海的机遇
2015年，国内游戏市场已进入红海阶段，行业竞争激烈，国内发展机会不断被压缩，导致各大游戏公司纷纷把眼光投向了海外。东南亚市场是手游创业者出海布局的一个重要战略地，国内厂商如何顺利出海占领市场根据地？国内游戏出海东南亚又该注意些什么？手游那点事结合艾虎游戏CEO雷萬前的演讲进行了分析：
一、为什么要把目光投向东南亚市场
据Newzoo公布的数据报告显示，东南亚是全球游戏增速最快的地区之一。
2014年，东南亚约有6.26亿人，上网人数占总人数的30%，游戏人数约为1.26亿，而游戏收入却高达11亿。与拉丁美洲、东欧地区相比，东南亚是移动游戏增速是最快的，预计将继续以28.8%的年复合增长率增长。
此外，进军东南亚市场特别要重视新加坡、马来西亚、泰国、越南、菲律宾、印尼这六个国家。据Newzoo预估，到2017年整个东南亚地区的收入会达到22亿美元，是2014年的两倍，而这其中，以上六个国家就占了总收入的99%，尤以新马泰地区为甚。无疑，东南亚是个潜力巨大的地区。
二、出海东南亚应该如何选择发行商？
1.在选择出海前，首先要了解各地区的特点和环境。建议中小型CP出海选择比较容易发自己产品的地区进行。
越南：
1）由于受到政府的左右，越南的移动游戏市场仍偏封闭状态，这点与之前国内的环境是相似的；
2）手机配备相对落后，越南依旧是诺基亚手机销售前十大市场之一。在越南，Windows的手机市场份额是最大的，今年已超过26%。越南诺基亚首席执行官VinodMuralidharan表示：诺基亚在越南将越做越大；
3）越南玩家偏向武侠题材的游戏。越南的文化跟中国的文化有很多相似的地方，在越南，我们可以发现那些成功的游戏都有几样共同点：功夫、三国、金庸小说，而相同题材的游戏中，又以ARPG类游戏最受越南玩家欢迎。
泰国：
泰国的移动游戏市场刚好与越南相反。
1）泰国的移动游戏市场与政府相对开放，泰对于引进游戏的接受比较多元化。
2）泰国移动互联网正处在发展期，手机游戏拥有巨大的市场空间。截止2014年底统计的数据，泰国的智能手机用户已超过2000万人，约占40%的市场份额，平板电脑数量也愈700万台，安卓的市场份额达到了70%之多。由此可见，泰国的手机配备是较好的。
3）泰国购买游戏的用户量多，但ARPU值低。
4、）在泰国，手机绑定Line相当火热。据了解，泰国有60%以上是Line用户，这主要得益于在用户购买手机的时候就已经进行了Line的应用预装。
新加坡：
1）新加坡是整个东南亚地区移动游戏市场最成熟的国家，不仅玩家成熟，玩家付费率相比于东南亚其他国家也相对较高。根据英国经济学人信息社公布的2014全球生活费调查报告，新加坡的富豪密度是全球之首，仅在2012年的人均收入就达到了5.1万美元，约合30万人民币，其消费能力不容小视。
2）新加坡用户贵且难买。新加坡的玩家对于认定的游戏品牌忠诚度高，一旦接受了某款游戏，同类型的其他游戏再难去吸引他。另外，新加坡的生活成本相较较高，因此想要进入新加坡市场的团队，备好充足的资金或者找到靠谱的投资商是十分必要的。
3）由于之前新加坡曾被英国统治过，所以其产品类型更偏向与于西方。
马来西亚：
1）马来西亚的移动游戏市场更偏向于中国、台湾。具体分析是产品类型篇中国内地，市场运营偏台湾。
2）国内游戏出海马来西亚的门槛较低，当地政府为支持科技创新企业还出台了各种优惠政策。据了解，马来西亚政府对于APP开发行业是持支持态度的，ICON就是一个很好的例子。
3）从当地市场偏好的游戏类型来看，武侠、卡牌和APRG等类型的游戏非常受到马来西亚玩家的喜爱。
2.选择怎样的发行商进行合作？门当户对是要领。
游戏出海，就要面临选择发行商的问题，选择发行商的正确与否事关游戏出海的顺利度与存活率。
中国手游、昆仑万维、易幻、趣加游戏、智明星通、乐元素、绿洲游戏、seagame、GameDreamer等都是我们耳熟能详的海外游戏发行商，然而，要选择一个肯发自己游戏的且符合自己游戏的发行商是一件很困难的事。那么如何选择发行商呢？雷萬前建议：中小型CP找中型发行是良配。
3.独立发行哪区强？游戏出海马来西亚是块香
若中小CP未来有考虑自己发行，那么选择哪块区域比较好呢？以下对比越南、泰国、新加坡、马来西亚四个地区，CP们可以综合参考。
越南：
1）游戏出海越南可以考虑买量，再加上与渠道合作；
2）越南对产品的投放量级较低。
泰国：
1）厂商在泰国还能够以市场买量来操作；
2）A级游戏在泰国首月市场经费约为20-30万美金；
3）泰国的购买用户良多，但ARPU值低；
4）手机与Line绑定，推广经费更高。
新加坡：
1）国内游戏出海新加坡，不建议做买量以外的广告。由于用户对游戏的忠诚度高，可尝试做口碑宣传。
2）新加坡的用户比较难买且贵，游戏可吸的量不多。
马来西亚：
1）马来西亚的移动游戏市场更偏向于台湾，出海压力相对较轻。由于地理环境的优势，使得东南亚有不少中国籍移民，这一切为国人开拓马来西亚市场提供了极大的便利。
2）A级产品在马来西亚首月投放经费约为10-15万美金，相比其他几个地区较便宜。
对于中小CP来说，不论是出海东南亚还是欧美国家，在此之前都要做好计划，想清楚自己的产品适合哪个区域，然后再选择愿意给你推产品的、愿意跟你分享成功发行商，哪怕签约金少一点，最重要的，一定要安排足够的人力来与发行商对接，这样才能确保出差错的几率小一点。
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一、为什么要把目光投向东南亚市场
据Newzoo公布的数据报告显示，东南亚是全球游戏增速最快的地区之一。
2014年，东南亚约有6.26亿人，上网人数占总人数的30%，游戏人数约为1.26亿，而游戏收入却高达11亿。与拉丁美洲、东欧地区相比，东南亚是移动游戏增速是最快的，预计将继续以28.8%的年复合增长率增长。
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此外，进军东南亚市场特别要重视新加坡、马来西亚、泰国、越南、菲律宾、印尼这六个国家。据Newzoo预估，到2017年整个东南亚地区的收入会达到22亿美元，是2014年的两倍，而这其中，以上六个国家就占了总收入的99%，尤以新马泰地区为甚。无疑，东南亚是个潜力巨大的地区。
二、出海东南亚应该如何选择发行商？
1.在选择出海前，首先要了解各地区的特点和环境。建议中小型CP出海选择比较容易发自己产品的地区进行。
越南：
1）由于受到政府的左右，越南的移动游戏市场仍偏封闭状态，这点与之前国内的环境是相似的；
2）手机配备相对落后，越南依旧是诺基亚手机销售前十大市场之一。在越南，Windows的手机市场份额是最大的，今年已超过26%。越南诺基亚首席执行官VinodMuralidharan表示：诺基亚在越南将越做越大；
3）越南玩家偏向武侠题材的游戏。越南的文化跟中国的文化有很多相似的地方，在越南，我们可以发现那些成功的游戏都有几样共同点：功夫、三国、金庸小说，而相同题材的游戏中，又以ARPG类游戏最受越南玩家欢迎。
泰国：
泰国的移动游戏市场刚好与越南相反。
1）泰国的移动游戏市场与政府相对开放，泰对于引进游戏的接受比较多元化。
2）泰国移动互联网正处在发展期，手机游戏拥有巨大的市场空间。截止2014年底统计的数据，泰国的智能手机用户已超过2000万人，约占40%的市场份额，平板电脑数量也愈700万台，安卓的市场份额达到了70%之多。由此可见，泰国的手机配备是较好的。
3）泰国购买游戏的用户量多，但ARPU值低。
4、）在泰国，手机绑定Line相当火热。据了解，泰国有60%以上是Line用户，这主要得益于在用户购买手机的时候就已经进行了Line的应用预装。
新加坡：
1）新加坡是整个东南亚地区移动游戏市场最成熟的国家，不仅玩家成熟，玩家付费率相比于东南亚其他国家也相对较高。根据英国经济学人信息社公布的2014全球生活费调查报告，新加坡的富豪密度是全球之首，仅在2012年的人均收入就达到了5.1万美元，约合30万人民币，其消费能力不容小视。
2）新加坡用户贵且难买。新加坡的玩家对于认定的游戏品牌忠诚度高，一旦接受了某款游戏，同类型的其他游戏再难去吸引他。另外，新加坡的生活成本相较较高，因此想要进入新加坡市场的团队，备好充足的资金或者找到靠谱的投资商是十分必要的。
3）由于之前新加坡曾被英国统治过，所以其产品类型更偏向与于西方。
马来西亚：
1）马来西亚的移动游戏市场更偏向于中国、台湾。具体分析是产品类型篇中国内地，市场运营偏台湾。
2）国内游戏出海马来西亚的门槛较低，当地政府为支持科技创新企业还出台了各种优惠政策。据了解，马来西亚政府对于APP开发行业是持支持态度的，ICON就是一个很好的例子。
3）从当地市场偏好的游戏类型来看，武侠、卡牌和APRG等类型的游戏非常受到马来西亚玩家的喜爱。
2.选择怎样的发行商进行合作？门当户对是要领。
游戏出海，就要面临选择发行商的问题，选择发行商的正确与否事关游戏出海的顺利度与存活率。
中国手游、昆仑万维、易幻、趣加游戏、智明星通、乐元素、绿洲游戏、seagame、GameDreamer等都是我们耳熟能详的海外游戏发行商，然而，要选择一个肯发自己游戏的且符合自己游戏的发行商是一件很困难的事。那么如何选择发行商呢？雷萬前建议：中小型CP找中型发行是良配。
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3.独立发行哪区强？游戏出海马来西亚是块香
若中小CP未来有考虑自己发行，那么选择哪块区域比较好呢？以下对比越南、泰国、新加坡、马来西亚四个地区，CP们可以综合参考。
越南：
1）游戏出海越南可以考虑买量，再加上与渠道合作；
2）越南对产品的投放量级较低。
泰国：
1）厂商在泰国还能够以市场买量来操作；
2）A级游戏在泰国首月市场经费约为20-30万美金；
3）泰国的购买用户良多，但ARPU值低；
4）手机与Line绑定，推广经费更高。
新加坡：
1）国内游戏出海新加坡，不建议做买量以外的广告。由于用户对游戏的忠诚度高，可尝试做口碑宣传。
2）新加坡的用户比较难买且贵，游戏可吸的量不多。
马来西亚：
1）马来西亚的移动游戏市场更偏向于台湾，出海压力相对较轻。由于地理环境的优势，使得东南亚有不少中国籍移民，这一切为国人开拓马来西亚市场提供了极大的便利。
2）A级产品在马来西亚首月投放经费约为10-15万美金，相比其他几个地区较便宜。
对于中小CP来说，不论是出海东南亚还是欧美国家，在此之前都要做好计划，想清楚自己的产品适合哪个区域，然后再选择愿意给你推产品的、愿意跟你分享成功发行商，哪怕签约金少一点，最重要的，一定要安排足够的人力来与发行商对接，这样才能确保出差错的几率小一点。
