跟李力刚老师学谈判：儒家的谈判力量
儒家是孔子为代表的诸子百家中第一家，兴起是最早的，影响后世也最深远，可是孔子在世的时候为什么活得很凄惨呢？他的失败说明孔子有何问题？为什么儒家却在汉武帝时却又获得了“独尊儒术”的最高待遇呢？
李力刚老师认为儒家讲究“仁、义、礼、智、信”，说得直接一点，也就是上下级之间，上幼之间是要讲究爱的，只是上下有别，长幼有序。孔子推行了等级制度，维护王权，同时又体恤下面的疾苦，所以他“站在天子的立场为天下谋”，没有得罪任何阶级，因此在诸子百家中是属于情商比较高的，也因此能得到各国大王的喜爱。
可是，儒家的这种卿卿之爱，带来的是管理效率的丧失，也就是出结果慢——永远当好人，不当坏人。因此，在各个小国中推行以后，见效都很慢，所以最后失败了。孔子也就只能在各国奔赴，“若丧家之犬”。
孔子为什么有此学说，其实跟他的性格是有极大的关系的，说得直白一点，就是性格相对软，有些清高，也就是内心不够强大，所以只能在小国中游说推行，而没有直接进攻大国施政。他的这个不“大”的性格，也最终体现在了他的事业上，教书育人，普育大众，但在管理上孔子是极不擅长的。
那为什么儒家在汉朝又兴盛了呢？关键是当时的儒家推广人董仲舒吸收了当时皇权更容易吸收的思想“天人感应”，也就是皇帝为什么是皇帝，是因为他代表上天在地上的感应。因此为皇权的独大找到了让大众所服的理由，因此让皇帝特别喜欢。
综合以上的观点，我们可以看到：在谈判中，性格弱的一方很容易丧失主动权，而董仲舒虽然没有孔子那样的学术成就，可以敢于大胆直荐，核心就是内心强大。所以最后因创新面被皇帝所喜欢。这说明：只要我们“先给”了，我们就能得到别人的和采纳。
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李力刚老师认为儒家讲究“仁、义、礼、智、信”，说得直接一点，也就是上下级之间，上幼之间是要讲究爱的，只是上下有别，长幼有序。孔子推行了等级制度，维护王权，同时又体恤下面的疾苦，所以他“站在天子的立场为天下谋”，没有得罪任何阶级，因此在诸子百家中是属于情商比较高的，也因此能得到各国大王的喜爱。
可是，儒家的这种卿卿之爱，带来的是管理效率的丧失，也就是出结果慢——永远当好人，不当坏人。因此，在各个小国中推行以后，见效都很慢，所以最后失败了。孔子也就只能在各国奔赴，“若丧家之犬”。
孔子为什么有此学说，其实跟他的性格是有极大的关系的，说得直白一点，就是性格相对软，有些清高，也就是内心不够强大，所以只能在小国中游说推行，而没有直接进攻大国施政。他的这个不“大”的性格，也最终体现在了他的事业上，教书育人，普育大众，但在管理上孔子是极不擅长的。
那为什么儒家在汉朝又兴盛了呢？关键是当时的儒家推广人董仲舒吸收了当时皇权更容易吸收的思想“天人感应”，也就是皇帝为什么是皇帝，是因为他代表上天在地上的感应。因此为皇权的独大找到了让大众所服的理由，因此让皇帝特别喜欢。
综合以上的观点，我们可以看到：在谈判中，性格弱的一方很容易丧失主动权，而董仲舒虽然没有孔子那样的学术成就，可以敢于大胆直荐，核心就是内心强大。所以最后因创新面被皇帝所喜欢。这说明：只要我们“先给”了，我们就能得到别人的和采纳。
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