猎头公司如何利用自媒体渠道快速获取有效资源，提升品牌价值和业绩
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近期不断有猎头同行咨询老王，猎头公司自媒体该如何玩，老王思考了，还是通过文章来给大家提供一下解决方案吧！
不管是猎头公司还是其他行业，自媒体的玩法都一样，在操作手法上没有什么特别的，只是没有在猎头行业工作过一下想深入了解这个行业的自媒体有点难度，不过很快也能了解其中的内涵。
我们就开始说正题，也就是干货。
1、猎头公司的规模一般都不是特别大，比较适合做CEO-marketing模式来搞。也就说，把猎头公司的创始人打造一个品牌IP，通过CEO的个人品牌来获取资源和获得行业的话语权。不过，很多人都说要搞公司品牌，这个没有错，但看在什么场景下来说这个问题。假设一个不到50人规模的猎头公司，哪有猎头公司的品牌呢？这样的公司，一般老板的个人品牌远远超过公司的品牌。对于规模不大，营业额没有超过5000万的话，还是先打造猎头公司老板的个人品牌为主，公司品牌为辅的模式来进行。如果你非常不认可老王的观点，也没事，你按照你自己的思路来操作就好了。
2、微信公众号的定位。目前也有很多猎头公司或猎头公司的老板也在搞自媒体，也开始了微信公众号、新浪微博和头条号等，每天都在发内容，像老王一样天天写一些职场的干货、猎头公司实战干货的文章，很不错，至少知道了自媒体是什么了。不过，老王想说，你在发干货的时候有没有考虑自己的定位。假设你服务的客户时互联网客户，天天在自己的自媒体里面发猎头如何做的文章，这样是不是有点定位不对了或者没有真正搞懂自己的用户是谁，没有给精准用户传递价值，只是给不相关的用户来看，这样的粉丝要的再多又有何用呢？你可能说老王，你也是一个猎头，为什么你要这样写呢？老王是猎头不假，但老王玩的是自媒体，老王的两个自媒体定位都不一样，“猎头老王”自媒体定位是服务职场人士，而“猎头的一些事”定位是为猎头人员提供干货，定位不同而已。
所以，猎头公司在搞自媒体时一定要思考一下自己的定位，为什么用户服务、给用户传递什么价值、怎么让用户认可自己等，否则就不要先做这个。不要相信很多人现在玩自媒体已经晚了，都是忽悠，任何时候都不玩，关键是什么时间真正的开始用心去做。
3、不管是新媒体也好，自媒体也好，只是称呼不同而已。想做好自媒体必须要明确三要素。就是：用户、内容和活动。
用户就是我们如何获得精准粉丝，然后通过这些精准粉丝来变现。在获取精准用户之前，要思考我们的用户是谁？在哪里？做什么？我们能解决用户的哪些痛点？如何让这些用户信任我们？等等，这些问题必须要搞明白，这样做新媒体才有价值和意义。
内容就是根据我们的用户来提供内容的。假设猎头公司的定位是服务互联网公司，就要写一些互联网公司的文章，在写文章时一定要有趣、有料、有价值，否则就不要写，宁缺毋滥。假设你为什么内容而内容，这样的文章很难获取精准用户，也很难通过这些用户来转化为你的现金。
活动也是根据你的用户来说的。结合自媒体的定位及精准用户去搞一些线上或线下活动，通过这些活动与自己用户亲密活动，让用户在现实中感受到温暖，形成好的口碑传播。
4、有了定位，也有了好的内容，就是无法转化是什么原因呢？呵呵，这一定有大的原因。因为你只考虑自己的自媒体了，没有形成获取、沟通、信任、转化、变现的闭环。
说到转化，不得不说小马甲的事情。
我们来思考一下，假设你是用户，你愿意去和没有温度的机器打交道吗？显然不会，但怎么才能把没有温度的机器转化为有温度的个人呢？答案很简单，就是做一些小马甲。如何做小马甲呢？
首先做一个自己CEO相对于的马甲或直接就用CEO个人微信号来实现，主推CEO个人品牌。
其次是针对猎头公司服务的行业来建立小马甲。假设猎头公司服务互联网行业，我们就开始思考互联网的用户都是哪些？无法是运营类、产品类、技术类、设计类、市场销售类和职能类等6大类，根据这六大类我们建立7个小马甲。记住每个小马甲的定位是不一样的，不能乱发乱转，否则失去你建立小马甲的意义了。
再次，让这些小马甲指定给专业的猎头顾问去管理，并制定好管理方法和要求，千万不能失控。
最后，针对每个定位不断在每个微信号里面写一下与之相关的内容。记住不要刷屏，记住每天在朋友圈发5条内容包括转发自媒体的文章就足够了。内容多了，就是刷屏和骚扰用户。
5、假设您要成立一个小团队去做这些内容的话，也可以。不过，老王建议，千万不能太依赖团队成员的内容了，这样不好原因就是因为内容人员的离职导致文章风格的变化，也会导致精准用户流失。
内容和推广团队需要人员，但CEO一定是总编，所有的文章都要经过总编去审核，形成一种风格，否则就不要外发。
6、简单说说微博吧。很多人都在唱衰微博，认为微博不行了。老王只能“呵呵”了。原因是不是因为微博不行，而是微博都集中在大V手中，其他都很难在微博上去分一杯羹。但也要做，只要用心去做，还是有机会的。老王在北京见了一位360多万的微博大V，他是2013年底才开始做微博，但是很多人都认为微博快死了，不能做。老王建议，自己的事情还是自己做主，在做事情前要考虑清楚、想明白就要全力以赴去做，不要自己没有主见，听别人怎么说，就放弃了自己的想法。假设，你是这种人，就不要读老王的文章了，也不要去做其他的事情，就一辈子无囊的生活吧！
自媒体是快速获取资源、快速传播品牌的最好渠道。对于猎头公司来说，运营好一个自媒体号，胜于招聘一批顾问，其中内涵只有行家才能知道。
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