百雀羚三生花小样套装的4c

        4c这个题目确实大了，因为我要说的不是营销中的4c只是借了一个名号而已。自从微信微博qq被朋友圈攻占后越来越想找个谁都不认识的地方写写东西，于是，发现了豆瓣😄，起源还是上课老师放的《我们的精神角落》系列广告片，然后让我们分析目标受众，广告诉求。然后再次了解了豆瓣回到了豆瓣。
         我的发散性思维总是让我可以东扯西扯，再次回到百雀羚三生花玲珑玉润系列的小样，她是长这个酱紫滴
                
                还是想办法好好构了一下图
这是一个10软妹币在屈臣氏买的小样套装，20ml的水20ml的乳和8g的霜。
首先，convenient。这个商品摆放在收银台前侧的置物架上，一般这个位置也是购物冲动区，在坐标轴上属于情感诉求和低价格的日用品，易触及易冲动易购买，于是。。。。我买了。。。。。同样的还有京润珍珠的一个系列，不过对比包装后还是选择了三生花，其实这个问题我在策划案中有提过珍珠姑娘的vi和里美三生花韩后的新品十分接近，加之新品知名度不高基本没啥识别度。
其次，cost。小样成本都不高，所以这个小样套装真正的意义不在于销售而在于最后一点:customer。进屈臣氏最大的感受就是过于热情又不太专业的导购和涂在手上一层又一层的试用，试用可以试出来什么？答案是nothing！一个产品只有用过一段时间后才知道好不好适不适合自己。所以小样套装真正的目的是消费者体验！这个体验不是送一两张面膜赠品，也不是扫码关注送一个小小的试用装，而是完整的需要消费者购买的套装。一方面消费者的主动选择使他们更加珍惜和重视产品，而不是随意丢弃;另外一方面可以使用一段时间确定是否适合自己，也有利于商家以最低的成本找到忠实的目标消费者。
        虽说今天女性购物越来越凭情感，但是好不好用消费者心理还是清楚的。