诱导设问，让对方自己改变主意
诱导设问，让对方自己改变主意
改变好习惯比改掉坏习惯容易得多，这是人生的一大悲哀—毛姆
诱导，就是有次序地、耐心地诱发，引导对方思考，让人真正想通、弄懂。以诱导技巧说理，尽管会多费一点口舌，但能使对方心悦诚服，这些口舌也就很有价值了。诱导设问方式在说服对方时问一些问题，诱使对方自我否定，自动放弃原来的想法。
就在俄国伟大的十月革命刚刚胜利的时候，象征着俄国沙皇统治的克里姆林宫被革命军队攻占。长期受到剥削压迫的俄国民众愤怒地叫嚣着并打着火把，要把这座举世闻名的宫殿付之一炬，以解他们心中对沙皇的仇恨。许多有知识的革命工作者劝说民众不要冲动，但是无济于事。情况愈演愈烈，相信很快便传到了列宁那里。列宁立即赶到现场，面对着那些义愤填膺的民众，列宁很恳切地说：“兄弟们，皇宫可以烧，但是我有几句话要问大家，说完之后大家怎样处置它都可以，你们看可不可以呢？”愤怒的民众一听这话，便稍稍缓和气氛，于是答道：“当然可以，我们的英雄。”列宁问：“请问这座房子原来住的是谁？”“是沙皇统治者。”民众大声的回答。列宁问：“那它又是谁修建起来的？”民众毫不犹豫地说道：“是我们的同胞，是他们用血和汗建成的。”“那么，既然是我们人民修建的，我们为什么要烧掉自己的东西呢？现在就让我们选取的人民代表住在里面，你们说，可不可以呀？”民众觉得这话十分在理，纷纷点头同意。列宁再问：“那还要烧吗？”“不烧了！”民众齐声回答道。克里姆林宫终于保住了。迁怒于外物往往是情感质朴、思维简单化的一种表现，这时说服的关键就在于疏导。面对激愤的群众，列宁的五句循循善诱的问话，理清的民众的思路，保住了这座举世著名的建筑。
诱导提问的几个策略
1.有目的性地诱导。要明确说服的目的，有的放矢，所有的诱导内容，都为总目的服务。
2.既有总体设计，又有分布计划。每一步怎样诱导、怎样发问，谈话前都要经过深思熟虑，胸有成“话”。最后，矛盾突现，诱使对方在无法解决矛盾面前自我否定。
3.避免自己的诱导提问变成“哑炮”，一个人唱独角戏。要诱导出对方的话，开启其思路，就要预先有个通盘打算。
诱导的几种方式
1.有步骤地诱导。我们在做事之前心中要有个完整的谋划。每一步怎样诱导、怎样发问，谈话前都应该经过深思熟虑、这样环环紧扣、步步深入，才能诱使对方在无法解决的矛盾面前自我否定。
2.迂回诱导。进行有效说服的一个较好策略是采取迂回战术，不从正面入手。直接说服容易让对方产生抵抗心理，所以，不妨从侧面打开缺口。
3.一语破的式的诱导。这种一语破的的诱导方法往往能收到较好的劝说效果。
4.以退为进式的诱导。所谓以退为进，就是先赞同对方的观点，然后再提出自己的看法，并说服对方。
5.有预料的诱导。在去说服别人之前，我们也可以进行一下预测。对方会这样讲，讲些什么，我们应如何回答，都要考虑到。这样才能有的放矢，使劝说获得成功。
改变好习惯比改掉坏习惯容易得多，这是人生的一大悲哀—毛姆
诱导，就是有次序地、耐心地诱发，引导对方思考，让人真正想通、弄懂。以诱导技巧说理，尽管会多费一点口舌，但能使对方心悦诚服，这些口舌也就很有价值了。诱导设问方式在说服对方时问一些问题，诱使对方自我否定，自动放弃原来的想法。
就在俄国伟大的十月革命刚刚胜利的时候，象征着俄国沙皇统治的克里姆林宫被革命军队攻占。长期受到剥削压迫的俄国民众愤怒地叫嚣着并打着火把，要把这座举世闻名的宫殿付之一炬，以解他们心中对沙皇的仇恨。许多有知识的革命工作者劝说民众不要冲动，但是无济于事。情况愈演愈烈，相信很快便传到了列宁那里。列宁立即赶到现场，面对着那些义愤填膺的民众，列宁很恳切地说：“兄弟们，皇宫可以烧，但是我有几句话要问大家，说完之后大家怎样处置它都可以，你们看可不可以呢？”愤怒的民众一听这话，便稍稍缓和气氛，于是答道：“当然可以，我们的英雄。”列宁问：“请问这座房子原来住的是谁？”“是沙皇统治者。”民众大声的回答。列宁问：“那它又是谁修建起来的？”民众毫不犹豫地说道：“是我们的同胞，是他们用血和汗建成的。”“那么，既然是我们人民修建的，我们为什么要烧掉自己的东西呢？现在就让我们选取的人民代表住在里面，你们说，可不可以呀？”民众觉得这话十分在理，纷纷点头同意。列宁再问：“那还要烧吗？”“不烧了！”民众齐声回答道。克里姆林宫终于保住了。迁怒于外物往往是情感质朴、思维简单化的一种表现，这时说服的关键就在于疏导。面对激愤的群众，列宁的五句循循善诱的问话，理清的民众的思路，保住了这座举世著名的建筑。
诱导提问的几个策略
1.有目的性地诱导。要明确说服的目的，有的放矢，所有的诱导内容，都为总目的服务。
2.既有总体设计，又有分布计划。每一步怎样诱导、怎样发问，谈话前都要经过深思熟虑，胸有成“话”。最后，矛盾突现，诱使对方在无法解决矛盾面前自我否定。
3.避免自己的诱导提问变成“哑炮”，一个人唱独角戏。要诱导出对方的话，开启其思路，就要预先有个通盘打算。
诱导的几种方式
1.有步骤地诱导。我们在做事之前心中要有个完整的谋划。每一步怎样诱导、怎样发问，谈话前都应该经过深思熟虑、这样环环紧扣、步步深入，才能诱使对方在无法解决的矛盾面前自我否定。
2.迂回诱导。进行有效说服的一个较好策略是采取迂回战术，不从正面入手。直接说服容易让对方产生抵抗心理，所以，不妨从侧面打开缺口。
3.一语破的式的诱导。这种一语破的的诱导方法往往能收到较好的劝说效果。
4.以退为进式的诱导。所谓以退为进，就是先赞同对方的观点，然后再提出自己的看法，并说服对方。
5.有预料的诱导。在去说服别人之前，我们也可以进行一下预测。对方会这样讲，讲些什么，我们应如何回答，都要考虑到。这样才能有的放矢，使劝说获得成功。
