成功的演讲需回答听众3个问题
演讲没有掌声，讲完听众没有感觉，85%是因为你没有回答听众的3个问题，你只要不断回答听众这3个问题，听众才不会跟你走，这3句话就是，第一，你是谁？第二，你讲得对我有什么好处？第三，我如何才能做到？
第一个听众会问的问题是：你是谁？这是2个人见面必须回答的问题。
王思聪是谁？他是王健林的公子。听众不知道你是谁就没有安全感。所以，站上舞台第一件事就是要回答你是谁？你是谁背后的意思是：你有什么资格给我讲？如果听众来是解决心血管疾病的，你是这个领域的专家，听众自然就不会走；如果听众是学习如何创业的，你是马云听众自然会谦虚认真的听你说；如果听众马上要参加大学期末考试的，你是划重点的老师听众绝对投入。
你要向听众表明你的资格和身份。这个身份是根据主题来确定的，你是面对班级同学竞选班长，你就是一个可以担当、值得信任的领袖；加入某个社团组织，你要说明你是对这个社团有极大热情的爱好者；如果你求职面试找工作，那就是说明你是一个可以为这个企业或单位解决问题的人。
回答我是谁，第二个要做的事情，就是用你过往的经历或者你的资历来证明你是谁？还是上面的情景。班长竞选，如果你能拥有12年班长经历，大家就觉得你更有资格担任班长。如果你在这个社团领域做出过贡献，社长自然会刮目相看；你有兼职的经验，并且解决了一些问题，企业或者单位当然更愿意录用你。
不断回答你是谁，听众才会听你的。
第二个听众会问的问题是：你讲的对我有什么好处？
你面对一群在沙漠里走了3天3夜没有水的人，你讲的内容，必须是关于能喝到水的问题；你面对在零下30度的雪山上走了一夜的人，你讲的内容，必须是解决取暖的问题。是的，听众就是真么急切地想知道你讲的到底对我有什么好处，能解决我什么问题，你真的不要浪费我时间，好不好？只要你3分钟之内没有在回答这个问题，听众就开始玩手机。
如何做到呢？在任何要讲一个观点、一个故事、一个案例，还是要去听众做一件事之前，你就要开始说明这个对他有什么好处。
两种方式来解决听众这个问题：
1，用提问的方式。
举例：大家是否希望马上就能喝到水？大家是否希望马上让身体暖和起来？大家是否希望找到一个能帮你解决问题的班长。
2，就是直接告诉他好处。
一个不太会讲话、腼腆、甚至害羞的瘦小男生是如何竞选上班长的。他是这样讲的：
大家选我做班长，我每周请大家聚餐一次；每天帮大家打水一瓶；每周三帮大家打扫卫生一次；每天提醒大家及时交作业；每周一次请大家看电影。结果是，他10句话还没有讲完，就被选举成为班长。为什么？因为回答了听众最想听的内容，对我有什么好处呢？
第三个听众会问的问题是，我如何做到呢？如何才能拥有呢？也就是你要讲明白解决的办法，而且是好的解决方案。
这也就是所谓的演讲中的干货，一项技术，一个策略，一个方法，一个行动，都属于干货。乔布斯在苹果发布会上，一段话就把这个问题讲明白了：大家拥有一个听歌的mp3，一个照相机，一个电话，今天iPhone把这都装进来了。这是不是很巧妙呢？
从现在开始，你讲话或者演讲的时候，持续不断要回答的三个问题，就是：你是谁？你讲的对我有什么好处？如何做到呢？
第一个听众会问的问题是：你是谁？这是2个人见面必须回答的问题。
王思聪是谁？他是王健林的公子。听众不知道你是谁就没有安全感。所以，站上舞台第一件事就是要回答你是谁？你是谁背后的意思是：你有什么资格给我讲？如果听众来是解决心血管疾病的，你是这个领域的专家，听众自然就不会走；如果听众是学习如何创业的，你是马云听众自然会谦虚认真的听你说；如果听众马上要参加大学期末考试的，你是划重点的老师听众绝对投入。
你要向听众表明你的资格和身份。这个身份是根据主题来确定的，你是面对班级同学竞选班长，你就是一个可以担当、值得信任的领袖；加入某个社团组织，你要说明你是对这个社团有极大热情的爱好者；如果你求职面试找工作，那就是说明你是一个可以为这个企业或单位解决问题的人。
回答我是谁，第二个要做的事情，就是用你过往的经历或者你的资历来证明你是谁？还是上面的情景。班长竞选，如果你能拥有12年班长经历，大家就觉得你更有资格担任班长。如果你在这个社团领域做出过贡献，社长自然会刮目相看；你有兼职的经验，并且解决了一些问题，企业或者单位当然更愿意录用你。
不断回答你是谁，听众才会听你的。
第二个听众会问的问题是：你讲的对我有什么好处？
你面对一群在沙漠里走了3天3夜没有水的人，你讲的内容，必须是关于能喝到水的问题；你面对在零下30度的雪山上走了一夜的人，你讲的内容，必须是解决取暖的问题。是的，听众就是真么急切地想知道你讲的到底对我有什么好处，能解决我什么问题，你真的不要浪费我时间，好不好？只要你3分钟之内没有在回答这个问题，听众就开始玩手机。
如何做到呢？在任何要讲一个观点、一个故事、一个案例，还是要去听众做一件事之前，你就要开始说明这个对他有什么好处。
两种方式来解决听众这个问题：
1，用提问的方式。
举例：大家是否希望马上就能喝到水？大家是否希望马上让身体暖和起来？大家是否希望找到一个能帮你解决问题的班长。
2，就是直接告诉他好处。
一个不太会讲话、腼腆、甚至害羞的瘦小男生是如何竞选上班长的。他是这样讲的：
大家选我做班长，我每周请大家聚餐一次；每天帮大家打水一瓶；每周三帮大家打扫卫生一次；每天提醒大家及时交作业；每周一次请大家看电影。结果是，他10句话还没有讲完，就被选举成为班长。为什么？因为回答了听众最想听的内容，对我有什么好处呢？
第三个听众会问的问题是，我如何做到呢？如何才能拥有呢？也就是你要讲明白解决的办法，而且是好的解决方案。
这也就是所谓的演讲中的干货，一项技术，一个策略，一个方法，一个行动，都属于干货。乔布斯在苹果发布会上，一段话就把这个问题讲明白了：大家拥有一个听歌的mp3，一个照相机，一个电话，今天iPhone把这都装进来了。这是不是很巧妙呢？
从现在开始，你讲话或者演讲的时候，持续不断要回答的三个问题，就是：你是谁？你讲的对我有什么好处？如何做到呢？
