如何进行项目销售
第四回：看我面试屠龙刀，成功入职500强企业H公司
各种大公司我是屡败屡战，凭借着厚脸皮的精神又怎么会被各种拒绝所打倒呢。
皇天不负有心人，我一家500强企业，给我发来了面试通知:蜗牛同学你好！恭喜你通过了简历筛选，请于周三下午两点在，H大学第一校区，第一教学楼一一零二教室进行试。
当我看到短信的时候，已经没有之前的那种兴奋了，我也是在摸索中成长，也是在不断的试错，才有了些求职的经验，所以受到简历筛选通过，让去面试的短信也就没太大的成就感。
但是，这条短信却让我异常兴奋，原因当然就是这家企业是响当当的电力行业龙头老大，占据的铁路市场的80%份额，但是欣喜过后，还要好好地准备，我的履历一般和我竞争的都是重点大学的，竞争对手。他们的实力肯定都在我之上。那么如何才能一举胜出呢？我认为，常规的套路，肯定是不行的。但想一想我的优势到底是哪儿呢？
对，就是我对公司的了解，之前对这家公司有点儿非常小气的了解。从成立到上市，仅用了五年时间，国内铁路市场80%的市场份额。整个集团的队伍非常年轻，平均年龄只有30岁。企业文化非常的积极向上，以后几年还有可能向新能源行业继续进发！
初步定位于工业品行业。有了这些信息作为基础，于是在我的脑子里想出了一个想法，是否可以列举这有个企业的竞争对手，以及他在做的这个行业里面的一个位置呢？说干咱就干，上网百度，去他们的官网，他们的论坛还有股吧，论坛。我可以非常清楚地了解这些信息。然后我把这些信息做了提炼出关键词进行整理，最后身上的一套，对着公司非常全面的信息。虽然我也不知道如何准备面试官的问题，这也信息，知道了，但肚里有东西，这样回答起面试官的问题就更加轻松一些了。
到了面试的那一天，我发现大公司就是大公司。本来问题，和那些一般的企业，有很大的差别，都特别的尖锐，就是他们在实际工作中有可能会遇到的问题。
面试官是一位40多岁的中年人，我应聘的是市场销售岗位，简单的自我介绍之后他给我给出了一个案例。有一个工程是4000万，如果你是这个项目负责这个项目的营销经理，你打算如何去做，从哪几个方面就做。
嘿嘿，我一听心里不禁有些高兴，昨天刚刚看到一个类似的案例。
主考官说道：“现在我就是你们准备要去拜访的人，现在从你们进门开始，模拟一下，如何去拜访客户。”
按照他的思路，我开始了拜访。“当当当。。。。请问是李主任吗？”我敲门后问道。
李主任：“是的，请问您是？”
我：“您好，李主任，我是H公司的小牛，非常冒昧的没有预约就过来拜访您。这次过来拜访您是关于咱们的B工程项目，知道您是这方面的专家，这就过来就是向您请教一下关于这个项目的几个问题。
李主任：“这个项目目前还没有启动，只是处于前期规划阶段，你先把资料放在这吧，回头我看下，有什么事情的话，再给你打电话吧。”
我：“好的，李主任，有什么能帮助您的，您尽管吩咐。对于李主任，像咱们这样的大型国企，选择供应商的时候肯定会全面了解，实地考察。在咱们考察供应商的时候，我们是否也可以一起，就当是给咱们服务，也是想多多了解这个行业的前沿知识。不知道李主任意下如何。”
可能就是这段话，引起了面试官的兴趣，最后我顺利进入了二面，不过二面就是在谈待遇，走流程的事情，问问基本的家庭情况，这早已经是家常便饭了。
不过现在回忆起当时的做法，真的是天真的不要不要的。哈哈~~~
各种大公司我是屡败屡战，凭借着厚脸皮的精神又怎么会被各种拒绝所打倒呢。
皇天不负有心人，我一家500强企业，给我发来了面试通知:蜗牛同学你好！恭喜你通过了简历筛选，请于周三下午两点在，H大学第一校区，第一教学楼一一零二教室进行试。
当我看到短信的时候，已经没有之前的那种兴奋了，我也是在摸索中成长，也是在不断的试错，才有了些求职的经验，所以受到简历筛选通过，让去面试的短信也就没太大的成就感。
但是，这条短信却让我异常兴奋，原因当然就是这家企业是响当当的电力行业龙头老大，占据的铁路市场的80%份额，但是欣喜过后，还要好好地准备，我的履历一般和我竞争的都是重点大学的，竞争对手。他们的实力肯定都在我之上。那么如何才能一举胜出呢？我认为，常规的套路，肯定是不行的。但想一想我的优势到底是哪儿呢？
对，就是我对公司的了解，之前对这家公司有点儿非常小气的了解。从成立到上市，仅用了五年时间，国内铁路市场80%的市场份额。整个集团的队伍非常年轻，平均年龄只有30岁。企业文化非常的积极向上，以后几年还有可能向新能源行业继续进发！
初步定位于工业品行业。有了这些信息作为基础，于是在我的脑子里想出了一个想法，是否可以列举这有个企业的竞争对手，以及他在做的这个行业里面的一个位置呢？说干咱就干，上网百度，去他们的官网，他们的论坛还有股吧，论坛。我可以非常清楚地了解这些信息。然后我把这些信息做了提炼出关键词进行整理，最后身上的一套，对着公司非常全面的信息。虽然我也不知道如何准备面试官的问题，这也信息，知道了，但肚里有东西，这样回答起面试官的问题就更加轻松一些了。
到了面试的那一天，我发现大公司就是大公司。本来问题，和那些一般的企业，有很大的差别，都特别的尖锐，就是他们在实际工作中有可能会遇到的问题。
面试官是一位40多岁的中年人，我应聘的是市场销售岗位，简单的自我介绍之后他给我给出了一个案例。有一个工程是4000万，如果你是这个项目负责这个项目的营销经理，你打算如何去做，从哪几个方面就做。
嘿嘿，我一听心里不禁有些高兴，昨天刚刚看到一个类似的案例。
主考官说道：“现在我就是你们准备要去拜访的人，现在从你们进门开始，模拟一下，如何去拜访客户。”
按照他的思路，我开始了拜访。“当当当。。。。请问是李主任吗？”我敲门后问道。
李主任：“是的，请问您是？”
我：“您好，李主任，我是H公司的小牛，非常冒昧的没有预约就过来拜访您。这次过来拜访您是关于咱们的B工程项目，知道您是这方面的专家，这就过来就是向您请教一下关于这个项目的几个问题。
李主任：“这个项目目前还没有启动，只是处于前期规划阶段，你先把资料放在这吧，回头我看下，有什么事情的话，再给你打电话吧。”
我：“好的，李主任，有什么能帮助您的，您尽管吩咐。对于李主任，像咱们这样的大型国企，选择供应商的时候肯定会全面了解，实地考察。在咱们考察供应商的时候，我们是否也可以一起，就当是给咱们服务，也是想多多了解这个行业的前沿知识。不知道李主任意下如何。”
可能就是这段话，引起了面试官的兴趣，最后我顺利进入了二面，不过二面就是在谈待遇，走流程的事情，问问基本的家庭情况，这早已经是家常便饭了。
不过现在回忆起当时的做法，真的是天真的不要不要的。哈哈~~~