巧用搭配连带提高销量四大招

是否经常遇到这样是顾客：
衣服挑了好久，最后转头就走了？
问顾客不买的原因，死活不愿意说？
看得出顾客很喜欢，可就是说这件衣服哪里哪里不好？
明明已经试穿了好几件，左右摇摆不定，最后还是一件没拿走？
额，顾客不买你的衣服肯定是有原因的，但我们需要做的就是让顾客觉得物有所值，愿意买，放心买！
今天小编就从用搭配连带提高销量方面，给大家支几招：
     1、观察顾客
    顾客进店后，导购不宜立马推荐衣服，简单问候后，可以静静地观察顾客，对顾客有一个初步的形象判断，另外还要观察顾客的目光和脚步在哪一块服装区域停留的时间长一些。
                
                
     2、沟通需求
    看到顾客在某一块服装区域停留（如连衣裙），这时就可以问问顾客的需求，准备买什么样的连衣裙，是自己穿还是买来送人的，喜欢怎样的风格或是特定的流行元素。也可以对顾客提供一些穿衣建议。
    
     3、鼓励试穿
    服装一定要试穿过，才知道合不合适。“女人的衣橱里总是少一件衣服”是因为不会搭配，导购可以引导顾客挑选多种单品搭配。
                
                
     4、针对顾客需求挑选单品搭配
    服装有时候是具有灵性的，不同的人穿，展示的效果是不一样的，一件漂亮的服装穿在合适的人身上更能锦上添花。
    
（1）、看身体特征
    
    人的体型大致分为H A Y O X 型5种，导购可以根据顾客的身形，推荐衣服时扬长避短。
                
                
（2）、看场合
特定的场合需要穿特定的服装来提升一定的气场，如都市职场女性可以穿OL风的服装，干练、优雅、专业。
（3）、看气质
尝试不同风格，玩转时尚小心机。一个人的气质，并不是一成不变的，尝试不同风格，可以创造另一个自己。