电话销售的话术与技巧（5）-网站建设

　为了能聚焦自己的精力，我把资料收集定位到了机械方面的客户，一是当地的机械公司较多较为集中，方便拜访和树立模版客户，二是机械类的客户相对于其他行业来说他们不差钱。
　　自己没开过单，没有模版客户怎么办，于是把老同事合作过的机械客户做成自己的备案，把客户的域名，网站的类型，生产的产品，公司老总的名字和电话都背熟。这样方便与客户形成共鸣，毕竟是同行能形成刺激。
　　就是用这个方法我签了自己人生中的第一个客户。同时也让自己成为了同批新同事中第一个开单的人。
　　那天早会后我锁定自己的目标客户后，然后把自己提前对客户的分析资料了解一遍。
　　“喂，您好，请问是XX公司的唐总吗？”
　　“诶，是的，请问是哪里啊”唐总愉悦的问到
　　“您好！唐总，我是XX网络公司的古小鑫，您可以称呼我小鑫，请问小鑫能占用您几分钟时间吗”
“你说吧”我能明显感觉到唐总语气有点变化，显得不是那么愉悦。
　　“是这样的。唐总，我从您公司网站了解到您是做化工机械的，主要生产油漆搅拌机与相关配件的，而我们公司是专业给机械行业的客户做企业网站与免费评估的，出于职业所致，我昨晚特意花了一些时间对您公司的网站做了免费评估，发现您公司的网站存在一下几点不是很恰当的地方，我可以再占用一点时间和您说一下吗”
　　“你说吧”唐总越显平淡的说道。
　　“您看啊，公司的的产品整体色系是蓝色的。而公司您公司的logo则是红色，在这点美工上越显的不是那么搭配，所以不能给咱们的消费者带来较深的感官记忆。您看啊，我们经常看到的邮局，他的整体色系都统一为绿色，无论是招牌，还是快递车都是如此吧”
　“嗯，是的”唐总认可的回到
　　“对呀，因为这样的统一的搭配简单，所以方便消费者的记忆，所以我觉得我们公司在这点上是存在的问题点，第二您看咱们公司的网站首页横幅都是统一的蓝天白云，这些横幅很多网站都有出现，这样就不能形成差异化，不能体现出咱们公司的核心竞争力，如果把这里更改成咱们公司独有的特色是不是和别的公司拉开了差距，形成的公司特有的核心了”
　　“这样子啊，这个我没怎么注意”
　　没等唐总继续往下说，我立马说道
　　“唐总，您看公司花了一笔钱做了一个网站在这里，竟然没人去管理，多浪费啊。您看不要这样吧，我们公司刚好有为企业网站做免费诊断评估的服务，而您公司网站又刚好存在这样的问题，要不咱们见面聊一下吧。”
“这样啊，但是我上午没什么时间”
　　“唐总我去您公司占用不到您多少时间的，只是过去更您当面讲解，会更加清晰明了。而且我公司又在您附近，过去很快的。”
　　“这样啊，那行吧”
　　“好的，唐总，我大概半小时左右到您公司”