第七回（续集）：花小钱办大事，搞定内线，签下大单

孟部长一听别人夸他厉害，顿时笑得合不拢嘴，然后说：“在这一行里摸爬滚打20多年了，就是文盲也都学会了。我当初就是跟着师傅学徒，哪像你们现在还在大学里面进行专业学习。我那时候是技校，学的就是技工。
我：“孟部长，看来您是善于在工作实践中总结经验，我进入这行时间不长，以后还得向您多多学习”
简单聊了几句，我就告辞，准备下次的拜访。在孟部长的办公室出来之后，我拿出自己的小本子，写上拜访时间，地点，人物，谈论的话题、后面的准备，客户当时的衣服穿着：蓝色V领T恤，心情好坏，办公室里面摆设：有一份关于汽车的时尚杂志。还有一副水墨画。
时间过得很快，转眼已经周五，可是孟部长还是没有消息，我顺手给他发了一条短信：孟部长，祝您周末愉快！他没有给我任何回复。没事，咱不着急，慢慢给他耗。
转眼又是一周，对方还是没有消息，我自己心里琢磨：老这么等着也不是个事，没有主动权呀。于是我准备再次拜访孟部长。在第二次拜访孟部长之前，我又把当时的记录看了一遍，当时谈论的主要的充电桩的安全性，
见到孟部长后，我说道：孟部，转眼就快入冬了，上次您说的充电桩的事情，现在还需要吗？
孟部长说：“以后再说吧，我们这个项目推迟到明年了”孟明显有推辞的意思。
看到这种情况，我觉得这事有点玄了，连忙说：“上次时间确实有限仓促，但是如果明年再采购的话，最后最近能进行一次技术交流，您这边把产品需求明确下来，我们那边也可以早做准备。”
孟部长见我态度这么诚恳，便说：“那这样吧，我问一下生产科李处长，看看他是什么意思。”
这次仅仅是简单交谈了几句话，但是这次我发现孟部长桌子上没有烟灰缸了，准备起身的时候我随口说了一句：“孟部长，上次来见您桌子上还有烟灰缸，这次没见，您这是准备要戒烟的节奏呀！”
孟笑着说：“什么呀，多年的烟瘾哪能说戒就给戒了呢，这不快到天气干燥嘛，自己的肺不大舒服。”
哈哈，听了这里我心中一阵暗喜，终于知道我下次该送什么东西了，不知各位看官是否知道呢？不着急，咱们慢慢来。
几天之后，我接到了孟部长发来的短信，说让我过去面谈。我心里想，这次去咱们就不能空着手去了，多多少少得带点什么东西吧，其实前几天就已经在淘宝上下来单子。买的也不是什么贵重的东西。算好了日子，差不多这两天也到了。
我刚一进门，孟部长就说：“小牛，我们李处长的意思是明年上半年再采购。”因为这是一个比较新的产品，大家确实也不了解，所以你们最好可以安排一次参观考察和技术交流活动，他也会参加。”
我说：“这样最好了，我马上去安排。”
  
最后给各位推荐一个销售QQ群282163008，验证码是4266.里面有多个行业的销售案例和高手，干活多多，咱们一起交流，共同进步。