史玉柱是如何做到50万东山再起的~！
史玉柱因巨人大厦资金链断裂，将他从天堂打到地狱，负债2个多亿。当时史玉柱无力回天，好几个月没给员工发工资了，但核心干部无一人离开，后来史玉柱在忠诚团队的支持下，决定东山再起。
他选定保健品行业，因为保健品所需要的启动资金最小。创业者是需要人格魅力的，大风大浪来临的时候，大家能抱团奋斗，现在创业不是一个人的事情。那么如何增加人格魅力呢？这首先我们就要成为销售高手！
史玉柱借了50万，作为保健品脑白金项目的启动资金。因为要对全国市场做调研，所以说史玉柱他不要办公室，自己拎个小箱子，就作为移动的办公室。
史玉柱先拿出5万元补发员工的部分工资，然后拿出15万给无锡一家公司生产脑白金，又留出了15万做为预备资金，剩下的15万全部砸向了江阴市场，这就是典型的农村包围城市的作法。
那么史玉柱采用的单点爆破，启动了全国市场。他不是乱砸的，全部是根据市调一步一步，有章法的砸！
先把全部的资金砸一个市场，做出样板市场以后，再向外面扩张！也就是他要先砸开一个市场，再说去砸第二个市场。
史玉柱采用饥饿营销手段造势。
第一阶段先推《席卷全球》给消费者洗脑
就是脑白金是人体不可或缺的荷尔蒙，从健康原理讲理脑白金概念。
《席卷全球》为脑白金产品的上市做了铺垫，让消费者看到脑白金时，不会有陌生感。
由于资金有限，史玉柱做不起电视广告。
首先，确定了市场推广第一个阶段，任务是制造市场饥饿感，也就是咱们常说的饥饿营销模式，他们在产品上市前，先推了一本《席卷全球》，这本书，给消费者洗脑。
该书100多页，DM直投、免费赠送给老干部活动中心、居委会这些地方。
1998年，浙江传媒学院市场营销教师罗建幸他曾读过《席卷全球》，他被脑白金风暴深深吸引，罗建幸就说“当时我不知道这书是史玉柱出的，书里面的内容简直是对人类健康认识的颠覆性革命啊，就是给人洗脑，连我这么理性的人都被它洗了。”
连这个大学市场营销老师都被史玉柱洗脑了，可见这本书编辑的是多么的精彩，足以看出史玉柱在撰写文案上所花费的心思！
《席卷全球》为脑白金产品上市做了很好的铺垫，让消费者看到了脑白金，没有陌生感。但是史玉柱认为光有《席卷全球》远远不够，要利用可以一切利用的形式，向潜在消费群灌输脑白金概念！
于是，脑白金软文推广阶段闪亮登场，这是史玉柱又一次将一件事做到极致的代表作品。
史玉柱将策划组的十来名文案高手，连同事先准备的大包资料，一起拉到常州一家酒店，包下几个房间，10天全封闭进行软文写作；
那么文案高手不分白天黑夜，选材，创意，写稿，讨论……每人每天写两篇，史玉柱按事先拟定好的软文写作标准进行审阅，稍不吻合马上退回重写，反反复复多个回合，确定一批“千锤百炼”候选作品，可谓篇篇经典！
候选作品又拿到营销会议，让那些来自前线的各公司的经理们评定，投票表决，一篇一偏朗读，轮一轮投票表决，层层把关，最后按得票数确定所发布的软文！
结果一多半的候选作品被无情的淘汰走了，经过严密流程生产出来的软文，具备了原子弹的威力。
这些标题就是当初史玉柱推出来的比如，科普篇：《人类可以“长生不老”吗？》、《两颗生物原子弹》、《98世界最关注的人》、《人体内有只“钟”》、《夏天贪睡的张学良》；《宇航员如何睡觉？》。你看看这些标题。这跟脑白金没有一毛钱关系，不由得你不读。
接下来就是史玉柱发布软文的阶段了。
第一步是撰写前面已经分享了怎么撰写出来的。
第二步该发布了他是如何把软文发布做到极致的呢？
史玉柱他是要求选择当地的两三种主要报纸作为软文的发布渠道，每周刊登一到三次，每篇软文要占到4K报纸的二分之一，软文它是不能登在广告版的，最好选在阅读率好的国际新闻啊、健康啊、体育啊、社会新闻版。文章周围不能有其他公司的新闻稿，最好该版全是正文。没有广告！因为这个脑白金所有软文标题都是史玉柱团队精心设计的。每一个标题都能准确传达商业意图。
所以史玉柱要求刊登软文不能改动标题，并且还要尽量放大标题。刺激读者阅读。文中字体字号以及排版的方式要与报纸正文的字号和排版一致。不能登食宣字样，不附热线电话不加黑框，总之就是不能让读者一看就是软文，而是让读者误认为这是一篇新闻报道。
史玉柱的做法呀是完全颠覆了软文广告发布的模式，当时这个软文广告在报纸上啊多半是豆腐块的小文章。而史玉柱是重磅标题党，加大版面篇幅报道，完成伪装成一篇新闻报道形式，令人真假难辨！
史玉柱有通盘考虑软文撰写和发布，因为二者配合的天衣无缝。史玉柱下了一盘很大的棋。
基于充分考虑读者阅读习惯，每次脑白金软文是有序安排的，他们一般会花两周的时间炒完“新闻性软文”，厂家三下五除二如果把所有软文都发布了，读者不能全部消化掉，而每天一篇能吊起读者的胃口。
事实上，经过一轮一轮“新闻性软文”的发布，那些目标消费群的胃口早就被吊起来了，他们开始琢磨，报纸天天在讲的脑白金，究竟是个什么玩意？好像还是不错的啊。于是在目标消费人群中开始讨论脑白金的热潮。
两周时间，脑白金团队就把“新闻性软文”炒完了。随后“功能性”科普这些软文就粉墨登场了。那么他的发布频率是让信息传递有延续性，正所谓：打铁需趁热！
一个有意思的情节是，每炒作一次功能性软文，他们要以报社名义郑重其是刊登一则《敬告读者启示》：
近段时间，自本报刊登脑白金科学知识以来，收到了大量读者来电，咨询有关脑白金方面的知识，为了能更直接、更全面回答消费者所提问题，特增设一部热线，希望以后读者咨询脑白金知识打此热线，谢谢！
通过电话热线，跟踪消费者及建档。为自己的客户建立档案啊！
第一个阶段是撰写软文，第二阶段是敲定发布版面，第三阶段紧盯发布节奏，这就把各个细节做到了极致，这才是顶级高手的表现，值得我们好好的学习。
史玉柱自己曾经说：“在产品正式确定后，他会自问‘如果失败，其原因可能来自什么方面？一是产品，二是人员流失，三是···’”在一问一答当中，史玉柱会主动罗列出十几个项目要点，然后再一一找到解决的方法。
你的同行拜访客户5次，你就去拜访50次！这是不是把自己给逼疯，才能把竞争对手逼死的节奏啊？
你的竞争对手为客户提供了1次增值服务，你提供5次！竞争对手请客户吃5次饭，好，对手是为客户提供物质享受，那么我们就请客户吃精神粮食：给他讲100个养生故事，外加100个哲学故事。时刻关心着客户，因为谁现在还在乎这一顿饭呐？请客吃饭早过时了。
今天分享的史玉柱案例，不知道走在销售路上的你，能否得到一点点启发呢？
他选定保健品行业，因为保健品所需要的启动资金最小。创业者是需要人格魅力的，大风大浪来临的时候，大家能抱团奋斗，现在创业不是一个人的事情。那么如何增加人格魅力呢？这首先我们就要成为销售高手！
史玉柱借了50万，作为保健品脑白金项目的启动资金。因为要对全国市场做调研，所以说史玉柱他不要办公室，自己拎个小箱子，就作为移动的办公室。
史玉柱先拿出5万元补发员工的部分工资，然后拿出15万给无锡一家公司生产脑白金，又留出了15万做为预备资金，剩下的15万全部砸向了江阴市场，这就是典型的农村包围城市的作法。
那么史玉柱采用的单点爆破，启动了全国市场。他不是乱砸的，全部是根据市调一步一步，有章法的砸！
先把全部的资金砸一个市场，做出样板市场以后，再向外面扩张！也就是他要先砸开一个市场，再说去砸第二个市场。
史玉柱采用饥饿营销手段造势。
第一阶段先推《席卷全球》给消费者洗脑
就是脑白金是人体不可或缺的荷尔蒙，从健康原理讲理脑白金概念。
《席卷全球》为脑白金产品的上市做了铺垫，让消费者看到脑白金时，不会有陌生感。
由于资金有限，史玉柱做不起电视广告。
首先，确定了市场推广第一个阶段，任务是制造市场饥饿感，也就是咱们常说的饥饿营销模式，他们在产品上市前，先推了一本《席卷全球》，这本书，给消费者洗脑。
该书100多页，DM直投、免费赠送给老干部活动中心、居委会这些地方。
1998年，浙江传媒学院市场营销教师罗建幸他曾读过《席卷全球》，他被脑白金风暴深深吸引，罗建幸就说“当时我不知道这书是史玉柱出的，书里面的内容简直是对人类健康认识的颠覆性革命啊，就是给人洗脑，连我这么理性的人都被它洗了。”
连这个大学市场营销老师都被史玉柱洗脑了，可见这本书编辑的是多么的精彩，足以看出史玉柱在撰写文案上所花费的心思！
《席卷全球》为脑白金产品上市做了很好的铺垫，让消费者看到了脑白金，没有陌生感。但是史玉柱认为光有《席卷全球》远远不够，要利用可以一切利用的形式，向潜在消费群灌输脑白金概念！
于是，脑白金软文推广阶段闪亮登场，这是史玉柱又一次将一件事做到极致的代表作品。
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这些标题就是当初史玉柱推出来的比如，科普篇：《人类可以“长生不老”吗？》、《两颗生物原子弹》、《98世界最关注的人》、《人体内有只“钟”》、《夏天贪睡的张学良》；《宇航员如何睡觉？》。你看看这些标题。这跟脑白金没有一毛钱关系，不由得你不读。
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第一步是撰写前面已经分享了怎么撰写出来的。
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史玉柱他是要求选择当地的两三种主要报纸作为软文的发布渠道，每周刊登一到三次，每篇软文要占到4K报纸的二分之一，软文它是不能登在广告版的，最好选在阅读率好的国际新闻啊、健康啊、体育啊、社会新闻版。文章周围不能有其他公司的新闻稿，最好该版全是正文。没有广告！因为这个脑白金所有软文标题都是史玉柱团队精心设计的。每一个标题都能准确传达商业意图。
所以史玉柱要求刊登软文不能改动标题，并且还要尽量放大标题。刺激读者阅读。文中字体字号以及排版的方式要与报纸正文的字号和排版一致。不能登食宣字样，不附热线电话不加黑框，总之就是不能让读者一看就是软文，而是让读者误认为这是一篇新闻报道。
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史玉柱有通盘考虑软文撰写和发布，因为二者配合的天衣无缝。史玉柱下了一盘很大的棋。
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事实上，经过一轮一轮“新闻性软文”的发布，那些目标消费群的胃口早就被吊起来了，他们开始琢磨，报纸天天在讲的脑白金，究竟是个什么玩意？好像还是不错的啊。于是在目标消费人群中开始讨论脑白金的热潮。
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史玉柱自己曾经说：“在产品正式确定后，他会自问‘如果失败，其原因可能来自什么方面？一是产品，二是人员流失，三是···’”在一问一答当中，史玉柱会主动罗列出十几个项目要点，然后再一一找到解决的方法。
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今天分享的史玉柱案例，不知道走在销售路上的你，能否得到一点点启发呢？
