实习第二周总结

经过了两周的实习，在和伙伴配合的过程中，我逐渐学到了很多，感谢所有朋友的配合和支持，也感谢所有伙伴的榜样作用。这次实习历经一个月，我也知道离开学校的自己，需要一个人去社会磨练，需要适应不同的人，不同的环境，与不同的伙伴共事，找到真正的自己！
销售工作很考验人，不仅要有坚持严寒酷暑的心态，还要有被拒绝无数次后依然前行的决心。在这两周的时间里，我遇见了一群有爱，有梦想，有执行力的伙伴，她们都很好，很有爱心，对新人很热情，我很感谢在人生的不同阶段都能遇见不同优秀的人，估计这是吸引力法则的作用！
记得开始下市场的时候，我五步都打不完，顾客就拒绝我了。打招呼不自然，缺发自内心的激情，自我介绍每次都忘记，声音也不大，介绍产品时说不清楚，不知道该说什么，每次忘记说重点。成交和再成交环节都没有具体的实施。不过在两周的历练中，我慢慢的掌握了很多技巧，销售五步可以根据情况随意更改，以下是我具体的进步和自己的方法总结，
一，打招呼，态度要热情自然，不要太刻意的讨好，做好自己的感觉就好。现在越来越可以和不同年龄阶层的人聊得来。
二，自我介绍，自信的说明我从哪里来，来干什么，加上部分肢体动作。
三，产品介绍，之前一味的讲完产品所有的细节，现在我学会了根据不同的环境，不同的人物进行了有针对性的介绍，减少了顾客理解活动的时间，也增加了签单量。
四，成交，这是引导签单的过程。模拟订单要用的好，用讲故事的方式让顾客更容易理解。
五，再成交，再次说明活动时间，抛出失落感，让顾客珍惜机会，不要不重视。
我发现自己在村子里做的时候，有时候没有说明活动具体的情况，导致很多签了单子的顾客不重视，有送货时不在家的情况发生。另外，如果顾客直接说出家里没有10岁以下孩子时，我不懂如何继续聊下去，挖出他们的深度需求，这是需要改进的地方。
下一周是新的开始，目标需要早早说出来，拿编号，打钟，加油！加上跑步健身！
最后表达一下感谢，谢谢师傅，即使只和你合作了一天，但你的人格魅力已经征服我了，加油吧，徒弟相信你可以做好你想做的所有事情！谢谢主带队，一直那么幽默，对我们每个人都那么付出，每次作业回来第一时间询问情况，感谢！谢谢永棋，像个姐姐，知心姐姐，跟帖心，感谢。谢谢彩红，团队的能量女王，超级负责，对我也很用心，爱你！谢谢文琴，做村子是我的榜样，不怕累，不怕苦，加油！谢谢德元，开心果一枚，团队有你真好！谢谢雷哥，沉默的你总是那么有魅力，虽然一声不吭，但交代的事情都能高质量的完成。谢谢刘颖，大大咧咧的女汉子，不在意别人的意见，超级喜欢你充满魔力的笑。谢谢美美的丽琼，新来的妹子，超级努力哦，看好你！谢谢蒋超，和你一起出小差，在送货时，我有什么问题你都指出来，大爱呀！谢谢谢总，每晚给我打电话，激励我，问我一天的收获，告诉我前进的必要性，真棒的经理人，加油！