《销售无处不在》读书笔记
《销售无处不在》读书笔记
这本书的主题从“销售人”起步，随着读书的进一步理解的深入，认识到销售无处不在，任何人都是自己的老板，很多时候都是要把自己推销出去，自己的想法，自己的行为结果，自己的工作成果等等。
所以这本书不仅仅对销售人员有用，对普通人也很受益。
话不多说，让我们一起来感受这本书的积极气息吧。
思考指导行为。因此本书第一部分开篇主题“销售人是怎么思考的”。从职场的态度、本质上需要具备什么样的技能、在遇到低谷时候的正确态度。
第二部分是讲最最重要的一部分，要把选择做对。
第三部分是讲脱颖而出把握机会。
第四部分是讲职场上的一些软技能。
最后第五部分是讲销售成功的本质是弄清需求。
后记部分，很感人，写的是他的父亲给他的殷殷教诲。读来受用也感受到作者一路上成长的诸多探索与成长。
从第一部分开始看吧，销售人是是怎么思考的？
“一个人具有怎样的心态，用怎样的视角看待这个世界，遇到问题怎样思考，做出怎样的选择，采取怎样的行动，决定他最后得到怎样的结果。
里面有一个关于减轻情绪对思想干扰的方法，很受用：即便我们无法改变自己对事实产生的情绪反应，那么至少我们可以知道“情绪只是一种感觉”，这样也可以减轻情绪对思想的干扰。
无论是正面的还是负面的情绪都像一个弹簧，越对它敏感，越刺激他，它就越强烈。处理坏情绪的开始是接纳它，然后是认清它。动漫作品中的角色经常会对自己说：“这一切都是幻觉。”这是我们对待情绪的好办法。我个人还有一个更有趣的办法，叫作“第三人法”：当自己因为某件事而不愉快时，不管这种情绪是什么，都想象自己是站在那件“不好的事”和那个“生气的人”之外的第三人，看着自己说***（自己）今天来上班了，***遇到了一件不好的事，***生气了，***现在非常生气，而且因为自己居然生气了而变得更加生气，***现在又开始在想这件事可能的后果，这些事又还没发生呢，他这是幻觉。。。
只要自己的情绪没有平息，就可以一直这样对自己描述下去。这种自我观察的办法非常有效：它会堂自己很快发现自己的情绪并非实体，而只是一种感觉；它也会让自己意识到这些情绪是多么的没有必要而且毫无益处。有些人甚至在自我观察的时候笑出来了，他们发现自己的表现简直太傻了。
持续的坏心情会破坏我们的生活、工作和社交，但是它的能量其实相当有限，每一个人都可以轻易地打败它。幸运的人总是快乐的，而快乐的人也会更加幸运。但是，首先你得相信自己是一个快乐的人。
嗯，要相信自己是一个快乐的人。
本篇第二节：什么叫学习力。 里面讲到：时间是最有价值的资源。但是，时间这个资源如何才能变现？最佳的策略无疑是通过时间换得自身的成长。看到这里，想想我的时间都去哪里了呢？
很多时间因为职场上的不开心，情绪不好，浪费了我的巨大的精力，下班后的时间都拜拜流逝。甚至影响自己的很多方面。所以我必须克服我的弱点，采取行动避免被坏情绪。提升自己的时间管理技能，提升自己的时间效率，我才能充分利用我的时间实现我的成长，实现目标，实现梦想。
“在自己正确的时候最大化地取得结果，而在自己错误的时候尽可能地避免损失。无论这个说法是否真实，我觉得都可以适用于人生的其他方面。”
本章我觉得，除了讲述一些正确的思维方式以外，更教会了我们一些处理情绪的实用的方法。我觉得这个很好，既有理论指导还有具体实践步骤。比一些只讲道理的鸡汤得吸收率更高，更能内化为自己的力量。
第二部分讲选择的总要性。想到一句话，选择比努力重要。 我觉得这和小时候课文里面讲的“南辕北辙”的故事是一个道理。 现在想想小时候的课文虽然简单，但是道理很深刻。 就是方向错了，再努力也是徒劳，甚至会带来更大的损失。方向对了，即使慢点，就会离成功更近。这就成功了一半。
讲到选择，我想到很多人有一个错误，就是遇到选择，觉得难以抉择的时候，就放弃自己选择的权利，甚至想当然的胡乱做个草率的决定。这是很要命的。选择是方向，就像那个南辕北辙的主角。我们应该在选择的时候认真思考对自己最重要的时候，权衡利弊，做出理性的选择。这一章里面除了讲一些刚毕业的年轻人面临的选择，给出了好的建议，而且也给出了具体的指导步骤。甚至比一些简历指导书还有用。真的很实用哦。
接下来讲了，升职，跳槽，遇到的一些问题给予的具体建议。并从战略的思维的角度分析。真真是实战的经验。比一些励志书籍，简单的说“要努力，不气馁”要有用，有用的多。我又一次感慨了一下本书的实用性。
其实本书叫人读来觉得实用性很强，归根结底是作者是实战成果的肺腑之言。
本部分最后一节是讲职业规划。其中很打动我，很启示我的是这么一段话。
“为我们未来可能发生的一切做好准备，现在看起来没有用的不值得学的东西，也许就是我们未来的方向。同时真正去跟随自己的内心，不要为了什么现实的理由轻易放弃自己喜欢的事情。既然未来不可知，至少让自己对得起自己吧。“台湾清华大学”的校长在给毕业生演讲时说：“人生那么多不确定，你只能努力。”他还告诉大家“你们心中的疑惑是不会有答案的”，所以尽管去做吧。在人人争当人生导师的年代，能听到这样成熟而诚恳的声音真是一种幸运。”
这段我整段摘录了。因为我觉得写得太好了，很受用。我看了很感动。觉得现在励志书籍很多。看了很多鼓励的话，看了很多动人的故事，但是落到实处，自己的处境必须自己拿主意。没有人能给你疑惑标准答案，只能自己强大自己，自己找到适合自己的最佳答案，我希望自己也能早日成为那个心中自有答案的自如从容的自己。
第三部分，是讲脱颖而出。职场也好，人生很多事，比如结婚找对象，你只能叫人认识到你比其他选择好，你才会被选上。所以这些都叫脱颖而出。 当然本章是讲在职场上。要脱颖而出，简单说就是结果比别人好，和别人不同。如果和别人做一样的工作，有可能很难比较，要和别人不同，就要把握住能叫自己和人不同的机会。
“机会只留给有准备的人。”这句话估计每个人都听说过。但是有几人去依照此法去为抓住机会而准备了呢。大道至简，但是执行起来就是靠毅力。我常常想，人与人到底有多大的不同，造就了每个人千差万别的成就。情况不同，这不多言。但是当环境，个人素质差不多的时候，就是一些基本的努力的差异造成了把握机会的能力不同。
好的机遇与你的勇敢环环相扣彼此催生。机会来时，要在前面牢牢抓住“她”，因为“她”的后面是一片荒芜。
本篇第三节，坏习惯只能被克服，不能被说服。很多困难到了最后，都是自己跟自己的斗争。既然明明知道自己身上有什么毛病，所应该做的就是不要犹豫，一头撞过去。要想成为自己喜欢的那样的人，总要战胜自己几次；而与自己的决斗，没有任何人能帮得上忙。
后面几小节，要有自己的目标的计划，做有价值的事情。这里也给出了实际指导意见。
给出了做工作总结的很好的思路和步骤。可以直接拿来用的小技巧，非常实用。
最后一节，不要做时间的月光族。这里指出了一个很鲜明的观点：工作之外一定还要有精力能分配一定的时间在学习和思考这样长远回报的事情上。真正的职业升级在于换一种完全不同的方式来做同样性质的工作，而仅仅靠把现在的事情做得更完美（换一个大桶）只能换来现状的略微改善，实际上还是延续此前的生活而已。
很多人没有想过时间和精力上的月光族将面临怎样的职业窘境。把所有精力和时间都花在眼前的付出和回报上，丝毫不为未来的发展做准备，这和每个月花光所有收入不考虑积蓄的生活有什么区别呢？这个观点挺震撼我的，差点出了冷汗。发现思维的角度是一个重要的看待问题的方面，其实道理很简单，但是抽象的东西，人们往往不会仔细思考，像具象的资产那样来投资来管理。其实抽象的东西是指引，更值得我们投资，它的回报是巨大的。
甚至有的人把本应花在生活其他方面的时间全部用在眼前的工作上，这和金钱的借贷消费是一样的道理。想想就觉得后怕，时间是最最要珍惜要好好使用的资源。
一个真正为自己负责的人，应该有足够的理性和控制力来约束自己的行为，不仅为今天而奋斗，更为明天而探索。道理不复杂，但是不容易做到。没有别的原因，只不过是用理性克制自己的欲望太难了，尤其是当欲望戴上一项勤奋工作的美丽的帽子的时候。
第四篇主要是讲职场软技能。
无论哪个行业都有核心的价值链，是行业运转的关键动力，有一些是辅助动力，还有一些纯粹是为了保养这根链条而存在的。要看懂这根链条就有成为核心的更大机会。因此，能否成为核心更大程度上是一个视野的问题，也是一个选择的问题，却未必是一个能力问题。
人在世界上遇到的大部分待遇：“You deserve it.”人的命运会自我叠加，好的越好，坏的越坏，因为是自己早已选择了相应的逻辑。当事情的发生和你希望的不一样的时候，想想这是为什么。随着一个人位置的越来越高，能力以外的很多素质也越来越重要。
当某件事属于耗费大量时间和精力而意义不大的事情，只是出于环境压力而不得不做—做了没有什么好处，不做却总担心和别人不一样。那么就应该记住：人应该具有掌控自己时间和生活的能力和权利，如果总因为别人的期望来安排自己，最终难免成为“他控型”人。当我们担心看起来和别人不一样的时候，却没有想到：没有一个人真正的成功是靠取悦别人而获得，也没有一个失败是因为保持自我而遭遇的。
我们所需要做的，只是表明态度，然后坚持。
健康的人际关系：不要太不把自己当外人，交浅言深是交往大忌，也不要太把自己当外人，永远小心翼翼曲意奉承也交不到朋友。
一个重要的观点，保持健康的人际关系最重要的一点，是保持自己的价值。一个人社会关系的层次代表着自己的层次，但反过来，一个人到达了什么层次，才会有什么层次的社会关系。
最后一篇，讲销售无处不在。每个人都是“自己”这家公司最大的销售员。要经营好自己。
以上就是这本书里给我留下深刻印象的内容。想法要要转化为行动，才能发挥作用，行动起来，变革自己，做好自己的老板，经营好自己。活的好是对自己的责任！我相信自己！
这本书的主题从“销售人”起步，随着读书的进一步理解的深入，认识到销售无处不在，任何人都是自己的老板，很多时候都是要把自己推销出去，自己的想法，自己的行为结果，自己的工作成果等等。
所以这本书不仅仅对销售人员有用，对普通人也很受益。
话不多说，让我们一起来感受这本书的积极气息吧。
思考指导行为。因此本书第一部分开篇主题“销售人是怎么思考的”。从职场的态度、本质上需要具备什么样的技能、在遇到低谷时候的正确态度。
第二部分是讲最最重要的一部分，要把选择做对。
第三部分是讲脱颖而出把握机会。
第四部分是讲职场上的一些软技能。
最后第五部分是讲销售成功的本质是弄清需求。
后记部分，很感人，写的是他的父亲给他的殷殷教诲。读来受用也感受到作者一路上成长的诸多探索与成长。
从第一部分开始看吧，销售人是是怎么思考的？
“一个人具有怎样的心态，用怎样的视角看待这个世界，遇到问题怎样思考，做出怎样的选择，采取怎样的行动，决定他最后得到怎样的结果。
里面有一个关于减轻情绪对思想干扰的方法，很受用：即便我们无法改变自己对事实产生的情绪反应，那么至少我们可以知道“情绪只是一种感觉”，这样也可以减轻情绪对思想的干扰。
无论是正面的还是负面的情绪都像一个弹簧，越对它敏感，越刺激他，它就越强烈。处理坏情绪的开始是接纳它，然后是认清它。动漫作品中的角色经常会对自己说：“这一切都是幻觉。”这是我们对待情绪的好办法。我个人还有一个更有趣的办法，叫作“第三人法”：当自己因为某件事而不愉快时，不管这种情绪是什么，都想象自己是站在那件“不好的事”和那个“生气的人”之外的第三人，看着自己说***（自己）今天来上班了，***遇到了一件不好的事，***生气了，***现在非常生气，而且因为自己居然生气了而变得更加生气，***现在又开始在想这件事可能的后果，这些事又还没发生呢，他这是幻觉。。。
只要自己的情绪没有平息，就可以一直这样对自己描述下去。这种自我观察的办法非常有效：它会堂自己很快发现自己的情绪并非实体，而只是一种感觉；它也会让自己意识到这些情绪是多么的没有必要而且毫无益处。有些人甚至在自我观察的时候笑出来了，他们发现自己的表现简直太傻了。
持续的坏心情会破坏我们的生活、工作和社交，但是它的能量其实相当有限，每一个人都可以轻易地打败它。幸运的人总是快乐的，而快乐的人也会更加幸运。但是，首先你得相信自己是一个快乐的人。
嗯，要相信自己是一个快乐的人。
本篇第二节：什么叫学习力。 里面讲到：时间是最有价值的资源。但是，时间这个资源如何才能变现？最佳的策略无疑是通过时间换得自身的成长。看到这里，想想我的时间都去哪里了呢？
很多时间因为职场上的不开心，情绪不好，浪费了我的巨大的精力，下班后的时间都拜拜流逝。甚至影响自己的很多方面。所以我必须克服我的弱点，采取行动避免被坏情绪。提升自己的时间管理技能，提升自己的时间效率，我才能充分利用我的时间实现我的成长，实现目标，实现梦想。
“在自己正确的时候最大化地取得结果，而在自己错误的时候尽可能地避免损失。无论这个说法是否真实，我觉得都可以适用于人生的其他方面。”
本章我觉得，除了讲述一些正确的思维方式以外，更教会了我们一些处理情绪的实用的方法。我觉得这个很好，既有理论指导还有具体实践步骤。比一些只讲道理的鸡汤得吸收率更高，更能内化为自己的力量。
第二部分讲选择的总要性。想到一句话，选择比努力重要。 我觉得这和小时候课文里面讲的“南辕北辙”的故事是一个道理。 现在想想小时候的课文虽然简单，但是道理很深刻。 就是方向错了，再努力也是徒劳，甚至会带来更大的损失。方向对了，即使慢点，就会离成功更近。这就成功了一半。
讲到选择，我想到很多人有一个错误，就是遇到选择，觉得难以抉择的时候，就放弃自己选择的权利，甚至想当然的胡乱做个草率的决定。这是很要命的。选择是方向，就像那个南辕北辙的主角。我们应该在选择的时候认真思考对自己最重要的时候，权衡利弊，做出理性的选择。这一章里面除了讲一些刚毕业的年轻人面临的选择，给出了好的建议，而且也给出了具体的指导步骤。甚至比一些简历指导书还有用。真的很实用哦。
接下来讲了，升职，跳槽，遇到的一些问题给予的具体建议。并从战略的思维的角度分析。真真是实战的经验。比一些励志书籍，简单的说“要努力，不气馁”要有用，有用的多。我又一次感慨了一下本书的实用性。
其实本书叫人读来觉得实用性很强，归根结底是作者是实战成果的肺腑之言。
本部分最后一节是讲职业规划。其中很打动我，很启示我的是这么一段话。
“为我们未来可能发生的一切做好准备，现在看起来没有用的不值得学的东西，也许就是我们未来的方向。同时真正去跟随自己的内心，不要为了什么现实的理由轻易放弃自己喜欢的事情。既然未来不可知，至少让自己对得起自己吧。“台湾清华大学”的校长在给毕业生演讲时说：“人生那么多不确定，你只能努力。”他还告诉大家“你们心中的疑惑是不会有答案的”，所以尽管去做吧。在人人争当人生导师的年代，能听到这样成熟而诚恳的声音真是一种幸运。”
这段我整段摘录了。因为我觉得写得太好了，很受用。我看了很感动。觉得现在励志书籍很多。看了很多鼓励的话，看了很多动人的故事，但是落到实处，自己的处境必须自己拿主意。没有人能给你疑惑标准答案，只能自己强大自己，自己找到适合自己的最佳答案，我希望自己也能早日成为那个心中自有答案的自如从容的自己。
第三部分，是讲脱颖而出。职场也好，人生很多事，比如结婚找对象，你只能叫人认识到你比其他选择好，你才会被选上。所以这些都叫脱颖而出。 当然本章是讲在职场上。要脱颖而出，简单说就是结果比别人好，和别人不同。如果和别人做一样的工作，有可能很难比较，要和别人不同，就要把握住能叫自己和人不同的机会。
“机会只留给有准备的人。”这句话估计每个人都听说过。但是有几人去依照此法去为抓住机会而准备了呢。大道至简，但是执行起来就是靠毅力。我常常想，人与人到底有多大的不同，造就了每个人千差万别的成就。情况不同，这不多言。但是当环境，个人素质差不多的时候，就是一些基本的努力的差异造成了把握机会的能力不同。
好的机遇与你的勇敢环环相扣彼此催生。机会来时，要在前面牢牢抓住“她”，因为“她”的后面是一片荒芜。
本篇第三节，坏习惯只能被克服，不能被说服。很多困难到了最后，都是自己跟自己的斗争。既然明明知道自己身上有什么毛病，所应该做的就是不要犹豫，一头撞过去。要想成为自己喜欢的那样的人，总要战胜自己几次；而与自己的决斗，没有任何人能帮得上忙。
后面几小节，要有自己的目标的计划，做有价值的事情。这里也给出了实际指导意见。
给出了做工作总结的很好的思路和步骤。可以直接拿来用的小技巧，非常实用。
最后一节，不要做时间的月光族。这里指出了一个很鲜明的观点：工作之外一定还要有精力能分配一定的时间在学习和思考这样长远回报的事情上。真正的职业升级在于换一种完全不同的方式来做同样性质的工作，而仅仅靠把现在的事情做得更完美（换一个大桶）只能换来现状的略微改善，实际上还是延续此前的生活而已。
很多人没有想过时间和精力上的月光族将面临怎样的职业窘境。把所有精力和时间都花在眼前的付出和回报上，丝毫不为未来的发展做准备，这和每个月花光所有收入不考虑积蓄的生活有什么区别呢？这个观点挺震撼我的，差点出了冷汗。发现思维的角度是一个重要的看待问题的方面，其实道理很简单，但是抽象的东西，人们往往不会仔细思考，像具象的资产那样来投资来管理。其实抽象的东西是指引，更值得我们投资，它的回报是巨大的。
甚至有的人把本应花在生活其他方面的时间全部用在眼前的工作上，这和金钱的借贷消费是一样的道理。想想就觉得后怕，时间是最最要珍惜要好好使用的资源。
一个真正为自己负责的人，应该有足够的理性和控制力来约束自己的行为，不仅为今天而奋斗，更为明天而探索。道理不复杂，但是不容易做到。没有别的原因，只不过是用理性克制自己的欲望太难了，尤其是当欲望戴上一项勤奋工作的美丽的帽子的时候。
第四篇主要是讲职场软技能。
无论哪个行业都有核心的价值链，是行业运转的关键动力，有一些是辅助动力，还有一些纯粹是为了保养这根链条而存在的。要看懂这根链条就有成为核心的更大机会。因此，能否成为核心更大程度上是一个视野的问题，也是一个选择的问题，却未必是一个能力问题。
人在世界上遇到的大部分待遇：“You deserve it.”人的命运会自我叠加，好的越好，坏的越坏，因为是自己早已选择了相应的逻辑。当事情的发生和你希望的不一样的时候，想想这是为什么。随着一个人位置的越来越高，能力以外的很多素质也越来越重要。
当某件事属于耗费大量时间和精力而意义不大的事情，只是出于环境压力而不得不做—做了没有什么好处，不做却总担心和别人不一样。那么就应该记住：人应该具有掌控自己时间和生活的能力和权利，如果总因为别人的期望来安排自己，最终难免成为“他控型”人。当我们担心看起来和别人不一样的时候，却没有想到：没有一个人真正的成功是靠取悦别人而获得，也没有一个失败是因为保持自我而遭遇的。
我们所需要做的，只是表明态度，然后坚持。
健康的人际关系：不要太不把自己当外人，交浅言深是交往大忌，也不要太把自己当外人，永远小心翼翼曲意奉承也交不到朋友。
一个重要的观点，保持健康的人际关系最重要的一点，是保持自己的价值。一个人社会关系的层次代表着自己的层次，但反过来，一个人到达了什么层次，才会有什么层次的社会关系。
最后一篇，讲销售无处不在。每个人都是“自己”这家公司最大的销售员。要经营好自己。
以上就是这本书里给我留下深刻印象的内容。想法要要转化为行动，才能发挥作用，行动起来，变革自己，做好自己的老板，经营好自己。活的好是对自己的责任！我相信自己！
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