销售如何积累你的人脉？

如何积累你的人脉？
如果拥有人脉才是我们销售是否成功的标志，才意味着更辉煌的业绩，那我们就要好好研究如何获取和积累人脉了。人脉积累需要研究两个问题：
如何获得一个人对你的认可？
如何扩大自己人脉的量级？
首先，如何获得一个人对你的认可？你需要问自己以下几个问题？
1、你和客户聊天，像和你自己的朋友聊天一样自然吗？
我见过很多新销售，平时活泼聪明，一和客户说话不知道为什么声音也硬了，肢体语言也僵了，语音语调听起来不是背书就是办事办公的陈述，声音里面没有情感。这种紧张让人一看就知道来了菜鸟！客户有多大机率会认可一个话都不能说亲切的菜鸟呢？
还有很多老销售，一见到客户，腰就弯了，说话也不自觉的谄媚起来，总让人觉得他眼睛瞄的是客户的钱包，所以姿态才这么卑微。如果客户觉察到你来就是为了急着卖货，客户感兴趣就看货，不感兴趣就逃避，还会注意到你这个人吗？
如果销售是我们毕生的职业，那我们并不需要急着卖货，你不急卖货，就不会因为“怕”而“紧张”，也不会因为想“从他那挣钱”而“谄媚”，我们就会回归正常的人与人交往的状态。
请把你的客户当成一个你很有好感的朋友，和客户聊天，像和你自己的朋友聊天一样自然，才会让客户对你感觉很亲切，有了亲切的开始，才会有被认可的可能。
2、你对客户的喜好，像对自己朋友的喜好一样了解吗？
很多项目，在很长一段时间里面，销售需要和客户来来往往沟通很多次，在那么长的沟通时间里面，你是公事公办只记得卖货呢？还是会和客户做朋友，找点共同的喜好呢？
曾经有位销售给客户的项目驻场负责人打了几次电话之后，对客户是从哪个学校毕业的，怎么来这个单位的、老婆在哪个单位、老婆已经怀孕了、啥时候生孩子等等都了若指掌，客户还邀请他加入了一个羽毛球俱乐部成了球友，每周必打一次羽毛球！他俩成了球友后，每次项目在现场有啥问题，只要他打电话给客户的驻场负责人很快就搞定了。而这位销售接手这个项目之前，我得到的前任销售的汇报经常是：“客户驻场负责人是领导要延后...”“客户驻场负责人说不能...”而至于为什么要延后、为什么不能、为什么要派，永远得到的答案都那么公事公办而关系疏远，有一次我曾经很不耐烦的问过前销售：“这位客户驻场负责人多大年纪啊？他有啥爱好？”前销售：“看样子...”大概四十多岁吧，爱好？他有啥爱好我哪知道啊？
你看，如果你把客户当做陌生人，客户就会把你当做陌生人，你有事情了陌生人为什么要帮你？如果你把客户当作钱夹子，客户就会把你当作付钱请的佣工，该怎么干活怎么干活，最好干的多快好省！只有你把客户当作朋友，你对他的喜欢关心并了解，能够发展出朋友间正常的人情来往，这样认可的种子才会在客户心里发芽!
3、你对客户的问题，像对自己的问题一样关心吗？
4、你对自己的产品，像对自己的兴趣爱好一样熟悉了解吗？
3、4两条内容我会明天继续分析。欢迎订阅我的头条号。