美容院销售员实战销售技巧

邀约常见5个问题：
1.我暂时不想进产品，迟点再说吧。
解决方案：原因1.客户刚进了产品，而且刚好与自己公司产品有冲突，没有意向再进心得项目，这时可选择保持联系，先成为朋友，同时可以让客户为我们转介绍客户。 原因2.没有太多的流动资金，可以推荐其他小一点的项目，努力促成我们的加盟店。 原因3.对我们公司没有信心，先尝试建立关系，重复公司的背景和实力。
2.你的产品我还没有做过，不知道你们的产品，客户容不容易接受啊？
解决方案：其实你的担心我们也有，美容院作为我们最重要的分销渠道，如果美容院的货卖不出去，那不可能向代理商进货，代理商也不可能向厂家补货，所以作为一个厂家和代理商，肯定都会生产和代理一些适销对路的商品出来，因为我们的风险是美容院的几十倍，美容院加盟一个品牌最多也就是一两万，但是代理商代理一个品牌最少是一二十万，厂家投资一个品牌最少都是一两百万。再者，我们的品牌在XX得放的XX美容院已经做的很好了，您看，这就是我们帮他们做活动时候的相片，您有当地的朋友也让他们去询问，我相信那边可以接受的到，你这里也肯定可以接受的到的。
3.你的产品及方案都不错，不过我还是想再考虑考虑。
解决方案：客户说这话的时候，肯定对我们还有一点的顾虑，所以可以直接问他：既然是这样，是不是X姐对我们公司在哪方面提供一些宝贵的意见呢？如果没有，可能就是对自己能否消耗完那么多产品有一定的信心不足，这里再继续告诉她操作的细则，让她感觉到做这个方案其实并不困难。
4.你既然讲你们这么好，那能不能先拿点货我试做试做，好了再付款给你们好吗？
解决方案：呵呵，X姐，一听您这样说，我就知道X姐是一个做事很谨慎的人，你提的意见也非常好，因为我们公司做品牌的原则一向都是做强，最好，而不是求急，求快。如果按照X姐刚才的建议，我相信我们可以在下一个星期内开500个加盟店，但说实话，有那么多加盟店，我们的今后服务肯定没办法到位，再则，这种做法也没有区域保护。很容易造成市场混乱。所以我们都很保护加盟店的品牌权益，扎扎实实的帮助加盟店做强，做稳，做大，我想也是您心里最大的心愿，您说是吗？（再把话题着重于实际店销的操作流程）
5.说实话，我非常想跟你们合作，但我现在资金方面存在困难。
解决方案：呵呵，X姐真的很用心，资金的周转和运用也是一门学问，这是我现在这个职位还体验不到的，还要向您多请教。今天和您讲解关于产品的买点和促销方案的利润分析，相信您的资金一定会很快回笼。我也希望能够借足这次合作机会，有效提升您店里的营业业绩，您稍微调度一下这笔小投资额换来一次大的回收的机会均等，我想是很值得的，您想一想首先有哪20位顾客是可以马上越来体验产品 的，我们有信心让她们掏钱开卡买产品。。。（再把话题着重于实际店销的操作流程）
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