读书笔记-《增长黑客》

每一件绝世无双的好作品都是以无比寂寞的勤奋为前提，要么是血，要么是汗，要么是大把曼妙的青春时光。

可以将增长目标拆分并概括为“AARRR”转化漏斗模型，即：Acquisition（获取用户）、Activation（激发活跃）、Retention（提高留存）、Revenue（增加收入）、Referral（传播推荐）。在这个漏斗中， 被导入的一部分用户会在某个环节流失，而剩下的那部分用户则在继续使用中抵达下一环节，在层层深入中实现最终转化。

如今这个技术井喷的时代，一样东西“能不能造出来”早已不是问题，该冷静追问的是这样东西究竟“该不该造出来”。

增长黑客的价值正是通过不断地“头脑风暴-排定优先级-测试-分析-常态化部署”来优化产品策略，减少这当中每个环节的不必要损耗，提高转化效率，从而不断扩大自己用户群体的数量和质量。

用创造性思维重新解构和重塑事物;

数据分析就是定性分析与定量分析相互结合，不断验证的过程。提出假设、设计方案、分析数据、验证或推翻假设，最终抽丝剥茧，逐渐接近真相。

第三方免费工具:Mixpanel、Google Analytics、KissMetrics、UserCycle、Customer.co、Optimize.ly、Basecamp、友盟、TalkingData；

将“产品与市场相契合”的这一状态称为PMF（Product/MarketFit）。在达成PMF之前，过早的推广和过多的优化都是不必要的。

刚性需求和弹性需求;

百度风云榜、百度指数；

最小化可行产品MVP;

开发-测量-认知 快速迭代反馈循环；

免被用户口头意见带到沟里的另一种方法是，不要问他们喜欢什么，而是看他们是否愿意为某项功能付费。

“在现代商业世界里，当一个才华横溢的创造者是没用的，除非你能同时把你创造的东西推销出去。”——大卫·奥格威;

据消费者行为学的经典认知模型AIDMA，消费者从接触信息到最后购买，会经历Attention（引起注意）、Interest（引起兴趣）、Desire（唤起欲望）、Memory（留下记忆）、Action（购买行为）五个阶段；

劝诱转化；

内容营销不是人云亦云地照搬网络热帖，更不是肆意刷屏博取眼球，而是基于用户定位基础之上的精准触及；

ASO应用市场优化手段；

语音就如同像是从三维世界传来那样具有立体感和临场感。

游戏的四大决定性特征：目标、规则、反馈系统和自愿参与。

今的消费者所寻找的产品和服务不但要满足自己的基本需要，他们更希望能发现一种可以触及其内心深处的体验和商业模式。也就是说，为消费者提供意义感将成为企业未来营销活动的价值主张，价值驱动型商业模式将成为营销3.0的制胜之道。

当陪你的人要下车时，即使不舍，也该心存感激，然后挥手道别。”——《千与千寻》，宫崎骏；

游戏DAU 日活跃用户数量；

电商月存留20-30%,社交媒体80%,游戏40-20-10 次日/七日/月；

网站的打开时间每多延迟100毫秒，就意味着多造成了100万美元的营收损失。

节省流量WebP格式图片；

扁平化设计将原本需要贴图实现的色彩效果，只需要通过资源着色（AssetTinting）技术就能以编程的方式达成；

兼用方法追踪（MethodTracing）和时点声明（TimingStatements）技术，将程序主体拆解成可以配置的模块，延迟加载不必要的模块（这点与Facebook是一致的），重写导致缓慢的部分。

有损服务，是指刻意输出在品质上存在某些损失的服务，目的是以此牺牲换取其他方面（速度、稳定性、成功执行的几率）的优化。在传统行业与互联网结合的过程中，有损服务这一概念通常是比较难以让人立刻接受的。它意味着产品能力与用户需求之间的平衡与博弈。

电商的销售一定不会来源于某个中心化推荐或广告入口，而是依赖于用户在碎片化社交行为中不经意的分享和传播。

衡量病毒传播的两大核心指标是K因子（KFactor）和病毒循环周期（VirialCycleTime）。

K因子，用于评判病毒传播的覆盖面。其公式为：K因子＝感染率X转化率。感染率是指某个用户向其他人传播产品的程度，例如发送一封邮件邀请、进行一次口碑推荐。转化率是指被感染用户转化成新用户的比例。更简单地说，1个K因子表示平均1个用户能带来1个新用户。K因子越高，产品自我获取新用户的能力越强。