创业者该如何讲故事

从别人的口袋里要钱永远是最困难的事，尤其在当下资本寒冬的大环境下更是如此。创业者想要达到融资的目的，我想还应该练练内功才更有胜算。
把事情想清楚、讲清楚不是件容易的事。想清楚，意味着你做的这件事是靠谱的，有前景的。因为投资就是投未来，如果不能有一个强有力的逻辑链条来支持你的故事，不能使投资人信服你做这件事是有戏的。那么多说其他的也是白扯。这要从方方面面来证明，比如你这份事业的市场前景如何、商业模式是否合理、团队能力与成员之间的关系等等。投资人会通过提问从方方面面来考察你。
讲清楚，意味着能以听众为导向讲述创业内容。如果创始人讲不清楚也很有可能错失良机。我见过一些创业者，由于是技术出身，在讲述PPT的时候特别喜欢讲各种技术语言以此来展示技术能力过关。然而这并没有什么卵用，绝大多数投资人并不懂那些专业牛逼的技术用语。最好的方法是通过普通人都知道的场景、事物来举例子讲解，再通过对比，例如使用一些数据来支撑讲解的内容。
迄今为止，我见过能力最强的创业者是一位教师出身的教育资源平台的创始人。她有能力把让所有人聚精会神地听完整个创业内容，并激发投资人的兴趣。其实她的方法也很简单，就是听众思维再加上流利的谈吐。讲的再细一点，语音语调、声量的大小整体形象气质都挺重要的。