各种经典案例分析与实践
要点：对个案进行了解分析的同时，需掌握包装设计的流程、设计的步骤以及对执行包装设计的认知程度,才能更好的完成设计作品。
提示：各种风格的包装适应各种不同的消费群，以满足其购买行为的综合需求。包装设计的优劣，直接影响产品的销售业绩.实际上，包装本身就是产品的广告和推销员。掌握包装设计的流程、设计的步骤以及对执行包装设计的认知是有必要的. 既可避免错误的尝试，也可节省时间及成本。设计方向才能准确无误。
7.1节 经典案例分析
7.1.1 Fruit to go的设计过程 Karacters 设计公司（加拿大）
Fruit to go是一个水果零食的品牌。它是加拿大一家实力很强且有着55年历史的生产商神乐（Sun-Rype）的产品。神乐公司的Fruit to go品牌一直以来都是以销量第一占据市场。
◆ 改装的原因
Fruit to go的销量虽然在同类产品中趋于首位。但销售额出现下滑的状态。神乐公司则果断地进行市场分析研究。调查中发现原包装给人的感觉是漂亮而成熟，不太引起孩子们的注意。从而意识到产品的包装应改进，更多的考虑如何吸引孩子们的注意力来影响家长的购买行动。
◆ 再设计的目的及构思
设计一个能引起孩子注意，让孩子喜爱并充满活力的形象。向家长传达新包装、新品种和以往的产品同样有着健康、安全、放心的信息。原有Fruit to go品牌苹果口味单一，需拓展新品种、新口味。
Karacters 公司采纳以“活力儿童的能量之源”为概念，参考了大量漫画书、电子游戏、滑板和其他流行文化元素，将创意重点锁定在“时髦的活动”、“水果作为能量”以及“活动”几个主要方面。根据调查反馈意见，最终将“活力”概念与“水果作为能量”的概念相结合。独特的色彩搭配丰富而明快，展现了水果本身的新鲜感，这不仅受到孩子们的喜爱，而且很贴切的传达了活力的感觉。原有的蓝色仍作为原包装的识别元素保留在其上，同时还增加了绿色作为补充。
◆ 最终效果
神乐公司的新包装新口味在2003年春季初次亮相之后销售额增长了20%。全国性的广告宣传和促销活动，在儿童消费者当中产生了巨大的影响，使得Fruit to go品牌的知名度也增长了14个百分点。
图7.1.1 原包装 图7.1.2 插图 亚丹•罗杰斯
图7.1.3 新包装
7.1.2 南多斯沙拉酱（Nandos Salad Dressings）的设计过程
Cross Colours设计公司（南非）
南多斯是世界上知名的品牌，尤其是在英国和南非。此公司在世界各地开设了很多特色餐厅。提供具有葡萄牙风格的用peri peri甜辣酱调味的鸡肉。
◆ 改装的原因
南多斯系列产品中的地中海风味沙拉酱的销量不好。在国内的调查表明沙拉酱的包装与peri peri甜辣酱的包装太相似。所以决定必须为沙拉酱的包装进行重新改装，使其能拥有自己独特的外貌。
◆ 再设计的目的及构思
将沙拉酱的包装与本公司其他产品的包装明显的进行区别，新的包装将赋予沙拉酱更为高档的感觉，用美观的外表和对美味的保证来吸引消费者。
新的创意仍体现着南多斯自然、随意、朴实的风貌，同时又能将产品定位的更为高档。设计师们尝试着把整个瓶身作为载体，设计了各种朴素的图形和符号，被直接印在瓶身上，并注意保持与南多斯识别标志条的协调，令标贴整体感觉更加清晰明快。瓶型的选择也极为独特新颖。
◆ 最终效果
全新包装获得了巨大的成功，根据Cross Colours在市场上的调查表明，新的包装上市之后，销售额上升了40个百分点。
图7.1.6 原包装 图7.1.7 新包装
7.1.3 Fruiter的设计过程 Cincodemayo设计工作室（墨西哥）
Embotelladoras Arca是墨西哥北部的一家大型饮料生产商和批发商，主要从事象可口可乐和芬达等国际品牌的饮料。Fruiter是以儿童为目标的碳酸果汁饮料，有着四种不同的口味，是该公司产品当中的其中一个品牌。
◆ 改装的原因
原包装的设计过于成人化，黑色的标贴对儿童消费者缺乏吸引力。插图与果汁形象不符，印刷的纸质过于陈旧.
◆ 再设计的目的及构思
Cincodemayo设计工作室和制造商认为新包装要富有一种丰富、亮丽的色彩，充满新鲜、活力和动感的外表，用卡通角色来激发目标消费者-儿童的兴趣。以使产品具有强烈的视觉冲击力。改进旧有的印刷方式，更换材质，以适应改装后的设计效果。
设计师们提供了很多标志的构思，将水果口味的各种明快色彩与其他不同元素相融合。他们还设计了一系列角色形象-猫儿家族，角色形象具有流行的电子游戏和现代卡通的鲜明特色，顽皮且充满活力，猫儿们在包装上有各种不同的表现，把欢快的乐趣发挥到了机致。传达出产品具有活力和年轻的讯息。也适应于包装和广告的不同用途。
◆ 最终效果
根据制造商的调查报告表明，新包装推出的同时，还进行了大量的推广促销活动和传媒广告的宣传。六个月里饮料的销售额翻了一番。
图7.1.8 原包装 图7.1.9 插图 杰瑟斯•阿伯托
图7.1.11 新包装
图7.1.10
图7.1.12
7.2节 优秀作品赏析
7.2.1 Joho Blackburn, Roberta Oates 设计
这是一组设计精良的包装。很好的运用了质感的对比建立起以酒标为中心的视觉效果。通过对比的手法，外盒与瓶体在色彩上、质感上、肌理上、形状大小上都能引起较大的注意。在材质上有光泽与无光泽形成明显的差异，体现着高雅、别致、独特的风貌。
图7.2.13
7.2.2 古风（Old Spice） lnterbrand 品牌形象公司设计（纽约）
国际知名品牌古风（Old Spice）是宝洁公司的产品，为世界上首屈一指的男性个人护理用品系列。主要针对年轻的、随意的、实际的男性消费者。此设计醒目而经典，具有现代感和摄人心魄的男性气概的崭新外观，体现了现代、高级的男性化特有形象，并且能吸引不同层次的消费者，是大胆与永恒的完美结合。
图7.2.14
7.2.3 剑酷维生素饮料设计（设计：姚乐飞 蓝天娇/山东工艺美术学院）
这是一组很另类的饮料包装。此设计针对充满活力、喜爱新潮、追求时尚、彰显个性的年轻人这一消费群体。摒弃人们所熟悉的饮料色彩，采用金属银色，图像则采用富有运动感的卡通人物为主体形象,得已完美的体现。
图7.2.15 此作品获山东省第九届广告节学院奖金奖
7.2.4 雀巢POGO泡果果粒冲泡饮品（设计：何微/江南大学设计学院）
随着“新潮茶饮”的日渐风行，雀巢公司推出了经过精心调配的四款口味“POGO泡果”果粒冲泡饮品。让人们在现今快节奏的生活工作之余，体味淡淡的浪漫与悠闲，这不仅是创意生活的新鲜开始，也是身体保健的时尚实践。
此创意设计是将三角形的结构合理的应用于子包装上。对包装整体的处理，则采用回归自然的牛皮纸色和别致稚趣的字体、图形巧与产品的特性相吻合。既是传统“茶文化”的体现，又不失现代的一份悠闲、抒情、浪漫与时尚。
图7.2.16 图7.2.17 盒面展开图
7.3节 优秀学生作品分解图例
7.3.1 BERLIN1945 设计：黎煌明/广州美术学院 指导/郭湘黔
图7.3.18 图7.3.19 标志与个装
图7.3.20 盒体设计 图7.3.21 盒体设计
图7.3.22 手提袋设计
7.3.2 四游记——玩具包装 设计：范犁 柳恬/江南大学设计学院 指导/方如等
图7.3.23 图7.3.24 人物、动物设定
图7.3.25 包装盒展开图 图7.3.26 手提袋展开图
7.3.3 CD包装系列 设计：uki/广东外语艺术职业学院 指导/李勤
图7.3.27 图 7.3.28 图7.3.29 碟面设计
图7.3.30 图 7.3.31
图7.3.32 碟盒正面设计 图7.3.33 碟盒反面设计
图7.3.34 图 7.3.35
图7.3.36 图7.3.37 盒面设计 图7.3.38 碟面设计
图7.3.39 图7.3.40盒面设计 图7.3.41 碟面设计
7.3.4 沐浴系列包装 设计：李蕾/广东外语艺术职业学院 指导/李勤
图7.3.42
图7.3.43 设计说明 图 7.3.44 包装平面图 图 7.3.45
图7.3.46 袋面设计 图 7.3.47 吊牌设计
7.3.9拼图包装 设计：赵爱铨 / 福州大学工艺美术学院
图7.3.59 图7.3.60包装袋展开图
图7.3.61拼图袋子 图7.3.62包装袋正面图
7.3.10 “APPLE”CD包装 设计：谢海波 / 福州大学工艺美术学院
图7.3.63 图7.3.64 CD盒设计
图7.3.66 CD面设计
图7.3.65包装盒展开图
7.4节 设计工作的展开
展开设计是指围绕设计目的展开的初步设计。展开设计阶段旨在根据调研分析结果,结合材料、工艺等方面的要求进行产品造型的初步设计。是设计流程中的重要阶段，并直接影响设计的最终效果。而围绕设计目的展开的设计调研，是展开设计得以有效进行的重要前提。
方便快捷的品牌包装设计流程：
与委托人沟通﹥达成合作意向﹥包装设计分析与调查﹥初次设计提案﹥客户提出修改意见﹥再次设计提案﹥设计方案确定﹥包装印刷﹥包装完成
◆与委托人沟通: 客户提供本企业的背景、企业文化、经营理念等相关信息，以便对设计任务有详细的了解。不要盲目从主观意思出发而实行设计（包装设计调查问卷）。
◆ 达成合作意向: 签订合作协议，客户支付合同总款的40%作为设计预付款，设计工作开始实施（包装设计委托合同）；
◆ 包装设计分析与调查: 根据前期沟通的信息以及对目标对象分析调查，得出新包装的设计定位(了解产品本身的特性、了解产品的使用对象、了解产品的销售方式、了解产品的相关经费、了解产品包装的背景、包装市场现状调查、对同类产品包装调查)；
◆ 初次设计提案: 收集产品相关的素材、编写产品文案。根据分析结果将设计出不同风格的几个方案提供客户选择；
◆ 客户提出修改意见: 客户根据设计方案，提出修改意见以使包装设计方案更适合企业的产品；
◆ 再次设计提案: 根据客户的反馈意见进行分析修改再次提案；
◆ 设计方案确定: 包装设计完成，定稿、出片、打样，客户方确认并支付包装设计余款；
◆ 包装印刷: 双方签订包装印刷协议；
◆ 包装完成: 一个具有企业独特风格，体现个性与实效的包装就此完成。
品牌设计解决方案是针对每位客户的实际情况进行全面研讨、分析及策略思考之后脱颖而出的。设计应站在市场未来发展的立场解读品牌、市场、消费者之间的关系，致力于为客户提供能满足其商业需要的、建设性的、有效的品牌设计服务。
7.4节 设计执行
执行包装设计的认知—明确产品推出目的
产品的行销规划影响包装的设计方向，因此，确认产品推出的目的是进行包装设计工作时最基本的认知。既可避免错误的尝试，也可节省彼此试探的时间及成本。从策略面切入点来看，设计师应先抓住企业主想表现的重点，设计方向才能准确无误。
◆ 塑造品牌形象：包装设计以表现品牌形象为目的的主要诉求。
◆ 新品牌新产品：全新产品的推出必定有新品牌。以讯息为告知的目的，即为设计的重点。
◆ 新品牌一般产品：竞争品牌众多，为了建立不同的品牌形象，需建立新品牌为区隔以求站稳市场。
◆ 原有品牌新产品：当现有品牌向新产品发展时，亦需将原有品牌印象融入新产品的包装。
◆ 新口味、新品项：将现有产品延伸，如新口味的推出或是成份比率的调配。
◆ 再设计包装：此类商品多属低关心度、须将外包装重新巧思改装以刺激消费者的购买欲望。
◆超值享受不加价：往往在竞争环境下，业者不愿降低商品的价格，转而增加内容量的一种促销手段，以吸引消费者。
◆ 产品组合装：企业主将旗下产品重新组合配搭，以满足消费者的个人喜好和需求。
◆ 产品礼品装：因应特定节日所推出的各种礼盒装。
◆ 强化产品功能：诉说产品的独特卖点。如立顿茗闲情立体茶包，立体茶包的空间可让原片茶叶充分舒展，味道更醇厚。
◆ 强化使用情境：多用于感性诉求的产品包装。如咖啡其口味大同小异，需藉包装以塑造出独特情境。
◆ 引发兴趣及注意：利用人物或话题来结合包装设计，为产品的上市述说故事。如包装上出现明星人物并与广告故事结合，使消费者对商品有更深刻的印象和兴趣。
一名真正优秀的设计师，除了上述基本认知，更应深入了解消费者真正的需求，提供消费者生活利益，满足消费心理；也唯有兼顾消费者生理、心理、使用方便等层面的包装作品，并确实达到行销目的，才称得上是一件「成功」的作品。
7.5节 如何具备准设计师的综合能力
在中国做一名设计师难，做一名优秀的设计师更难，作为一名优秀的设计师不是每个人都能胜任的。它是靠敏锐的观察分析、系统的视觉整合加上残酷的市场验证下，长期摸索实践，产生良好口碑和驾御市场的能力，才能称之为优秀设计师。作为一名优秀的设计师必须具备以下几方面的能力与条件：
7.5.1 社会责任感
众所周知，社会是设计艺术生长的土壤，脱离社会的设计艺术最终是走不下去的，因此，对于每一个设计师来说，社会责任感是必须具备的素质。在现代设计史上，曾经在美国红极一时的“有计划的商品废止制”最终被淘汰，这样的结果是必然的，这或多或少是与这种制度本身忽视社会责任感相互关联的。与此相反，我们现在所提倡的绿色设计，正是对以上制度和现象的反思，也是更多设计师注重社会责任感的一种体现。据了解，很多国外设计师都具有相当的社会责任感。一位Mephis成员曾经说过一段看似有趣的话：“我对那些有汽车有洋房的人并不关心，因为他们什么都有了，什么都能够靠买来解决。我关心的是那些住在穷人区，生活质量亟待改善的人们的状况。”
7.5.2 具备与人交往合作的能力
我们每个人生活在社会之中，都是社会的一个成员，谁也不可能脱离社会而单独存在。社会心理学家认为，“人是社交的动物，人的社会交往，是他适应环境，适应社会生活，担当一定的社会角色，形成健全个性的基本途径”。当今社会，交往能力已成为一个人的必备素质。要想成为一个有成就的人，除了个人的努力钻研和开拓精神外，还要具有真诚、开朗的性格以及与人交往、合作的态度，能够处理好与他人的协作关系，发挥和借助群体的智慧，取长补短。
对于设计师来说，正常的人际交往是良好心理素质的重要内容，它直接影响着自我意识的发展及心理健康的水平。在交往中，能增强群体意识，形成开朗大方、自谦宽容、合群友爱、自律自信等良好个性心理，同时，还可以抑制自私任性、骄横孤僻、怯懦恐惧及过分依赖等消极心理的滋长。生活中，我们不难发现，那些善于交际的人，往往精神更丰富，身心更健康。大学生将来要走向社会，无论从事什么工作，都会遇到这样那样的人际交往问题，如果他们缺乏正确处理人际关系的态度和能力，就会将自己陷入孤独、封闭、痛苦的旋涡之中。
7.5.3 角色转换与适应环境
有专家说，部分学生进入社会后心理上仍然未“断奶”，许多毕业的大学生到了企业，实际操作能力较差，无法适应岗位需要，无法适应社会。大学生毕业后，对于怎样开办一个企业，怎样研究和开拓市场，怎样进行核算，怎样经营和管理企业等等，一无所知。因此选择重回学校寻求心灵的依靠。这种解释虽过于绝对，但对部分毕业生而言，对校园的归依情结确是无法排解的。大学生就业形势日益严峻，放弃正当时候的就业机会，盲目地被“校漂族”群体同化，将来就业会更困难，“先就业再择业”应该是一个明智的选择。
作为受过高等教育的大学生，毕业后勇敢面向社会，理性分析，理性选择，去寻找适合发挥自己才智的新天地，自立自强，回报社会，这才是进取的人生态度。作为学校，也要及时调整教育内容，除传授系统学科知识外，还要注重培养学生良好的心理素质和承受能力，让学生顺利完成校园与社会的对接。
7.5.4 具备市场预测能力和社会经验积累
一个优秀的设计师应随时关注市场上的需求及其变化，并要有对其进行调查研究和科学预测的能力。这种预测能力，是通过周详严谨的市场调查，有针对性地分析消费群体的消费心理，其中需考虑到不同消费群体的年龄、性别、文化背景、生活习惯、收入层次及居住环境等因素，以便根据其不同需求进行构思，从而设计出形态各异、形式多样的作品，以适应不同消费群体的购买心理。
往往刚出道的大学生，内心都充满憧憬，但是当有机会上岗操作时又满脑空白，一点思绪都没有，或则表现的方式只往新、奇、怪的方向走，但是客户却不认可，纠其原因在于设计的量少经验不足、表现方式有限、不是最有效的、跟客户沟通少难以全面理解客户所需要的、最可怕的是一味追求形式感跟市场脱离，这就需要反思、分析、积累经验。
7.5.5 承耐挫折与人品道德标准
设计师比谁都应具有积极的人生态度，坦然地面对成就与挫折。因挫折而消沉的人很难获得成功，视失败为宝贵经验积极总结，愈挫愈勇地向成功目标挑战的品质才是一个优秀设计师具备的。
平面设计作为一种职业，设计师职业道德的高低和设计师人格的完善有很大的关系。任何一个设计师不论置身何处，其口碑是最重要，良好的修养直接可以反映在你的作品上，往往决定一个设计师设计水平的就是人格的完善程度，程度越高其理解能力、把握权衡能力、辨别能力、协调能力、处事能力……将协助你在设计生活中越过一道又一道的障碍。好的作品和艺术品位只有一步之遥，要想得到别人的尊重，首先就必须磨灭年轻的轻浮，在道德的约束下，才能提升艺术品位，所以设计师必须注重个人的修养行为，文人常说：“先修其形，后练其品”。因此成就优秀设计师必须学会以德服人。
7.5.6 具备自信与可信能力
设计师一定要自信，坚信自己的个人信仰、经验、技术、审美、品味。不盲从、不孤芳自赏、不骄、不浮。以严谨的治学态度去面对，不为个性而个性，不为设计而设计。作为一名设计师，必须有独特的素质和高超的设计技能，即无论多么复杂的设计项目，都能通过认真总结经验，用心思考，反复推敲，汲取消化同类型的优秀设计精华，实现全新的创造。在自己羽翼逐渐丰满起来的时候，就应当证明自己的真正实力，多参加一些大型的策划、设计项目，多参加一些国内国际比赛，多与行内精英交流，多用别人的作品反思自己的不足，与高手过招，往往更能知道自己的弱点，这个时候的目标就是超越自己。
在供大于求的市场状况下，设计师常常面临客户左右徘徊莫凌两可的局面。对客户而言，要其接受一家新的公司或是该公司市场知名度，这就要求设计师能够从各方面配合并发挥专长。最重要的就是让客户乐于接受一个设计师是对他的信任，要求设计师必须要有令客户信任的行动，双方之间不仅只是暂时的关系。这样才能使客户乐于为你做活广告，带来更多的回头客源。
7.5.7 具备扎实美学的鉴赏能力
要想从事设计师这个职业，必须先学会发觉美的东西，对作品的鉴赏能力必须比一般人高。品位的提升再来进一步解决表现的方式。因为只有高出一筹，才能设计出超前的产品，从而才能引导消费引领市场。设计的基础教育基本上让想从事设计的人了解多元化的表现方式，这也就大大提升想学设计的人的创造潜力。这一能力的提高，非一朝一夕所能做到，要依靠平时多方面的艺术修养的积累和设计专业知识及技能的掌握，特别需要经常有意识地留心观察身边各种成功或失败的设计，并在其中总结好的经验和失败的教训。这就取决于经验的磨练。
7.5.8 激发创意思维能力
智力，对一个设计师来说是至关重要的，智力是我们对客户的疑问做出快速反映的基础，也是我们采取巧妙、恰当的应对方法的基础。
客户是上帝，往往几年时间的磨练使得一些设计师摸索出一套应对客户的有效方法，这就是我们俗称的套路模式，不过有上进的设计师此时已经不能再满足自己的狭小圈子，只有不断的激发自己的灵感和创意，才能让更多的客户眼前一亮，这其实只是成为优秀设计师的开始阶段。一位设计师在实践过程中，必须是不断的学习积累，积极探索和追新逐奇，并经过不断的实践锻炼，才可望喷发出超群的奇思妙想，并凭藉扎实丰厚的知识和技术，使其真正具有发明创造的能力，使其设计永远保有焕然一新的感觉。
多多磨练自己的创意与市场尽快融合，让自己的创意在经验中成长，从而丰富自己、活跃自己的思维。激发创意的最好方法就是行动起来。
7.5.9 善于修饰发挥自身长处
任何一位设计师都希望自己的设计作品被人接受，都希望与客户的交易谈判获得成功，并为此苦苦探求各种行之有效的办法和成功秘诀。
首先，设计师的自身形象是非常重要的。一个受过良好教育有一定艺术修养的人，良好优雅的仪表并不是为了炫耀和显示。而是代表了公司的形象。在现实的谈判交易过程中，同样是一个公司的设计，采取相同的技巧得到客户的评价也截然不同，通常造成这种评价的原因来自设计师自身。优秀的设计师在与客户沟通中会给客户留下较好或较高的评价，而反之能力缺乏的设计师在与客户沟通中会给客户留下许多误解，使客户对设计师和公司同时失去信心。客户通过与设计师进行交谈时了解公司，不论这个设计师在公司位置是高还是低都代表着公司的整体形象。
日常工作中，应避免衣着不整，缺乏精神，避免浑身上下珠光宝气，化妆过重，失去设计师应有的气质及形象。男设计师领口、袖口一定要清洁、平整，穿着有品位。要表现出高雅、自然大方的职业气质。语言运用是很重要的，在与客户的交谈中，运用热情和充满自信的语言，这就需要你必须精神饱满地去对待每一个客户。
抑扬顿挫的表达方式会增加你所表达内容的说服力，因此在与客户交谈中需要声音洪亮，避免语速过慢，避免口齿不清。中国有句老话“礼多人不怪“。一个设计师的形象除了应注意服饰和语言还应注意自身的修养，礼貌的行为会促成你的成功。交谈中要让客户充分表达他的想法，善于聆听客户的谈话，有助于你了解更多的信息，真实想法助于建立与客户的相互信任；交谈中应以轻松自如的心态进行表达。过于紧张会减少所提的建设性意见同时也会削弱你的说服力。
其次，所有的设计师都要学会自我推荐，大多数的设计师在谈判中会从公司的情况谈起，但有一点慎记：在介绍公司的同时必须进行自我推销，在实际谈判中客户最关心的是价格，工程质量和后期服务是要让客户进一步的了解我们设计师自身的能力及公司的动作方针。
7.5.10 民族意识与寻求个性再现
有个性的设计可能是来自扎根于本民族悠久的文化传统和富有民族文化本色的设计思想，民族性和独创性及个性同样是具有价值的，地域特点也是设计师的知识背景之一。未来的设计师不再是狭隘的民族主义者，而每个民族的标志更多的体现在民族精神层面，民族和传统也将成为一种图式或者设计元素，作为设计师有必要认真看待民族传统和文化。
惟命是从的设计师是没有个性的。要想成就优秀的设计师就必须在自己的作品中流露出一种个性，不论是张扬的、含蓄的、色彩绚丽的等等，都是个性的表现方式，这就是设计师标新立异的开始，与众不同必会让你的作品在别人眼前产生亮点，让别人发觉你的存在，承认你的价值。
7.5.11 具有创造完美价值和策划的能力
优秀的设计师必须学会创造价值，这种价值一方面是自身的价值，不要永远做一些基础工作，必须提升到一定的高度想问题。这时的设计师就应该学会玩材料、造效果，在客户充分信任下支配成本费用，这时的作品应该是一种玩的心境，在心情完全放松的前提下你会发现你的作品的随意性和超脱性，并且在市场上赞声迭起。
想成为一个优秀的设计师其良好的设计基础和丰富的学识是不够的，必须学会合理调度、运用各种元素，这样就必须在设计之前先预估设计的结果，包括市场的反响、效益、连带关系、后续进展等。好的设计师必须能驾驭市场、引导市场、开发市场，这样就必须要以很好的策划为前提，并且在市场的运做中调整策划方向，使得设计出来的作品对于客户是最有效的营销武器，帮客户赢利才是硬道理。
7.5.12 提升全面的综合智能
设计的过程往往到达一定的时期就会有新的瓶颈出现，这就需要更多的知识来突破自己。知识的积累必须是理性的吸收新的知识和文化，千万不要排除任何一种极端文化（如宗教、迷信、艳情、市井等等），往往通过设计师的理性理解转换成的设计语意会把其优点提炼成艺术符号。建议多读杂书、研习艺术理论，理性的分析，要知道任何一种文化的存在都有它的道理。 这是对设计师的总的要求。设计师应具有特殊的素质和专业智能。虽然我们每一个人都有自己的智慧，但由于先天所具有的素质和后天环境教育的差异，人与人的智能是不同的。作为一个设计师，则必须有独特的素质和高超的设计智能，即无论遇到多么复杂棘手的设计项目，都能通过认真总结经验、用心思考、反复推敲、汲取消化同类型的优秀设计的精华，从而由灵感引发出创造的果实。
7.5.13 富有真诚圆滑的态度
一个优秀的设计师不止是辩论家，而且是一位能推心置腹的探求出客户需求，并加以恰当应对的高手。
在与客户交谈中，我们是希望对方了解我们的观点，告诉客户我们了解他的需求，并能够给予满足。并不是希望客户赞同我们的观点，最后不与我们合作。所以圆滑的态度是必须的，我们提倡绝不是没有原则的一味顺从客户并与客户争执，而是基于对客户了解，尊重的基础上顾全大局的处事方法。
总之，要想不使消费者成天抱怨市场上出现的商品造型单调呆板、色彩拙劣、工艺粗糙、功能落后；要想不使生产厂家的产品因外观粗陋而使商品滞销等等，以上例举的这些问题，你觉得身为一名准设计师需不需要呢？如果你的答案是肯定的话，每天就必须提醒一下自己，今天我做到了吗？
实践练习题：包装系列一套
制作系列型包装和与包装相关的设计作品，如：手提袋、礼品盒、大小产品包装、外加POP，总数量不少于8件
注明:部分案例参照 《包装再设计》 ［美］斯黛茜•金•高登 上海人民美术出版社
《中国名校优秀设计——商业包装卷》 福建美术出版社
提示：各种风格的包装适应各种不同的消费群，以满足其购买行为的综合需求。包装设计的优劣，直接影响产品的销售业绩.实际上，包装本身就是产品的广告和推销员。掌握包装设计的流程、设计的步骤以及对执行包装设计的认知是有必要的. 既可避免错误的尝试，也可节省时间及成本。设计方向才能准确无误。
7.1节 经典案例分析
7.1.1 Fruit to go的设计过程 Karacters 设计公司（加拿大）
Fruit to go是一个水果零食的品牌。它是加拿大一家实力很强且有着55年历史的生产商神乐（Sun-Rype）的产品。神乐公司的Fruit to go品牌一直以来都是以销量第一占据市场。
◆ 改装的原因
Fruit to go的销量虽然在同类产品中趋于首位。但销售额出现下滑的状态。神乐公司则果断地进行市场分析研究。调查中发现原包装给人的感觉是漂亮而成熟，不太引起孩子们的注意。从而意识到产品的包装应改进，更多的考虑如何吸引孩子们的注意力来影响家长的购买行动。
◆ 再设计的目的及构思
设计一个能引起孩子注意，让孩子喜爱并充满活力的形象。向家长传达新包装、新品种和以往的产品同样有着健康、安全、放心的信息。原有Fruit to go品牌苹果口味单一，需拓展新品种、新口味。
Karacters 公司采纳以“活力儿童的能量之源”为概念，参考了大量漫画书、电子游戏、滑板和其他流行文化元素，将创意重点锁定在“时髦的活动”、“水果作为能量”以及“活动”几个主要方面。根据调查反馈意见，最终将“活力”概念与“水果作为能量”的概念相结合。独特的色彩搭配丰富而明快，展现了水果本身的新鲜感，这不仅受到孩子们的喜爱，而且很贴切的传达了活力的感觉。原有的蓝色仍作为原包装的识别元素保留在其上，同时还增加了绿色作为补充。
◆ 最终效果
神乐公司的新包装新口味在2003年春季初次亮相之后销售额增长了20%。全国性的广告宣传和促销活动，在儿童消费者当中产生了巨大的影响，使得Fruit to go品牌的知名度也增长了14个百分点。
图7.1.1 原包装 图7.1.2 插图 亚丹•罗杰斯
图7.1.3 新包装
7.1.2 南多斯沙拉酱（Nandos Salad Dressings）的设计过程
Cross Colours设计公司（南非）
南多斯是世界上知名的品牌，尤其是在英国和南非。此公司在世界各地开设了很多特色餐厅。提供具有葡萄牙风格的用peri peri甜辣酱调味的鸡肉。
◆ 改装的原因
南多斯系列产品中的地中海风味沙拉酱的销量不好。在国内的调查表明沙拉酱的包装与peri peri甜辣酱的包装太相似。所以决定必须为沙拉酱的包装进行重新改装，使其能拥有自己独特的外貌。
◆ 再设计的目的及构思
将沙拉酱的包装与本公司其他产品的包装明显的进行区别，新的包装将赋予沙拉酱更为高档的感觉，用美观的外表和对美味的保证来吸引消费者。
新的创意仍体现着南多斯自然、随意、朴实的风貌，同时又能将产品定位的更为高档。设计师们尝试着把整个瓶身作为载体，设计了各种朴素的图形和符号，被直接印在瓶身上，并注意保持与南多斯识别标志条的协调，令标贴整体感觉更加清晰明快。瓶型的选择也极为独特新颖。
◆ 最终效果
全新包装获得了巨大的成功，根据Cross Colours在市场上的调查表明，新的包装上市之后，销售额上升了40个百分点。
图7.1.6 原包装 图7.1.7 新包装
7.1.3 Fruiter的设计过程 Cincodemayo设计工作室（墨西哥）
Embotelladoras Arca是墨西哥北部的一家大型饮料生产商和批发商，主要从事象可口可乐和芬达等国际品牌的饮料。Fruiter是以儿童为目标的碳酸果汁饮料，有着四种不同的口味，是该公司产品当中的其中一个品牌。
◆ 改装的原因
原包装的设计过于成人化，黑色的标贴对儿童消费者缺乏吸引力。插图与果汁形象不符，印刷的纸质过于陈旧.
◆ 再设计的目的及构思
Cincodemayo设计工作室和制造商认为新包装要富有一种丰富、亮丽的色彩，充满新鲜、活力和动感的外表，用卡通角色来激发目标消费者-儿童的兴趣。以使产品具有强烈的视觉冲击力。改进旧有的印刷方式，更换材质，以适应改装后的设计效果。
设计师们提供了很多标志的构思，将水果口味的各种明快色彩与其他不同元素相融合。他们还设计了一系列角色形象-猫儿家族，角色形象具有流行的电子游戏和现代卡通的鲜明特色，顽皮且充满活力，猫儿们在包装上有各种不同的表现，把欢快的乐趣发挥到了机致。传达出产品具有活力和年轻的讯息。也适应于包装和广告的不同用途。
◆ 最终效果
根据制造商的调查报告表明，新包装推出的同时，还进行了大量的推广促销活动和传媒广告的宣传。六个月里饮料的销售额翻了一番。
图7.1.8 原包装 图7.1.9 插图 杰瑟斯•阿伯托
图7.1.11 新包装
图7.1.10
图7.1.12
7.2节 优秀作品赏析
7.2.1 Joho Blackburn, Roberta Oates 设计
这是一组设计精良的包装。很好的运用了质感的对比建立起以酒标为中心的视觉效果。通过对比的手法，外盒与瓶体在色彩上、质感上、肌理上、形状大小上都能引起较大的注意。在材质上有光泽与无光泽形成明显的差异，体现着高雅、别致、独特的风貌。
图7.2.13
7.2.2 古风（Old Spice） lnterbrand 品牌形象公司设计（纽约）
国际知名品牌古风（Old Spice）是宝洁公司的产品，为世界上首屈一指的男性个人护理用品系列。主要针对年轻的、随意的、实际的男性消费者。此设计醒目而经典，具有现代感和摄人心魄的男性气概的崭新外观，体现了现代、高级的男性化特有形象，并且能吸引不同层次的消费者，是大胆与永恒的完美结合。
图7.2.14
7.2.3 剑酷维生素饮料设计（设计：姚乐飞 蓝天娇/山东工艺美术学院）
这是一组很另类的饮料包装。此设计针对充满活力、喜爱新潮、追求时尚、彰显个性的年轻人这一消费群体。摒弃人们所熟悉的饮料色彩，采用金属银色，图像则采用富有运动感的卡通人物为主体形象,得已完美的体现。
图7.2.15 此作品获山东省第九届广告节学院奖金奖
7.2.4 雀巢POGO泡果果粒冲泡饮品（设计：何微/江南大学设计学院）
随着“新潮茶饮”的日渐风行，雀巢公司推出了经过精心调配的四款口味“POGO泡果”果粒冲泡饮品。让人们在现今快节奏的生活工作之余，体味淡淡的浪漫与悠闲，这不仅是创意生活的新鲜开始，也是身体保健的时尚实践。
此创意设计是将三角形的结构合理的应用于子包装上。对包装整体的处理，则采用回归自然的牛皮纸色和别致稚趣的字体、图形巧与产品的特性相吻合。既是传统“茶文化”的体现，又不失现代的一份悠闲、抒情、浪漫与时尚。
图7.2.16 图7.2.17 盒面展开图
7.3节 优秀学生作品分解图例
7.3.1 BERLIN1945 设计：黎煌明/广州美术学院 指导/郭湘黔
图7.3.18 图7.3.19 标志与个装
图7.3.20 盒体设计 图7.3.21 盒体设计
图7.3.22 手提袋设计
7.3.2 四游记——玩具包装 设计：范犁 柳恬/江南大学设计学院 指导/方如等
图7.3.23 图7.3.24 人物、动物设定
图7.3.25 包装盒展开图 图7.3.26 手提袋展开图
7.3.3 CD包装系列 设计：uki/广东外语艺术职业学院 指导/李勤
图7.3.27 图 7.3.28 图7.3.29 碟面设计
图7.3.30 图 7.3.31
图7.3.32 碟盒正面设计 图7.3.33 碟盒反面设计
图7.3.34 图 7.3.35
图7.3.36 图7.3.37 盒面设计 图7.3.38 碟面设计
图7.3.39 图7.3.40盒面设计 图7.3.41 碟面设计
7.3.4 沐浴系列包装 设计：李蕾/广东外语艺术职业学院 指导/李勤
图7.3.42
图7.3.43 设计说明 图 7.3.44 包装平面图 图 7.3.45
图7.3.46 袋面设计 图 7.3.47 吊牌设计
7.3.9拼图包装 设计：赵爱铨 / 福州大学工艺美术学院
图7.3.59 图7.3.60包装袋展开图
图7.3.61拼图袋子 图7.3.62包装袋正面图
7.3.10 “APPLE”CD包装 设计：谢海波 / 福州大学工艺美术学院
图7.3.63 图7.3.64 CD盒设计
图7.3.66 CD面设计
图7.3.65包装盒展开图
7.4节 设计工作的展开
展开设计是指围绕设计目的展开的初步设计。展开设计阶段旨在根据调研分析结果,结合材料、工艺等方面的要求进行产品造型的初步设计。是设计流程中的重要阶段，并直接影响设计的最终效果。而围绕设计目的展开的设计调研，是展开设计得以有效进行的重要前提。
方便快捷的品牌包装设计流程：
与委托人沟通﹥达成合作意向﹥包装设计分析与调查﹥初次设计提案﹥客户提出修改意见﹥再次设计提案﹥设计方案确定﹥包装印刷﹥包装完成
◆与委托人沟通: 客户提供本企业的背景、企业文化、经营理念等相关信息，以便对设计任务有详细的了解。不要盲目从主观意思出发而实行设计（包装设计调查问卷）。
◆ 达成合作意向: 签订合作协议，客户支付合同总款的40%作为设计预付款，设计工作开始实施（包装设计委托合同）；
◆ 包装设计分析与调查: 根据前期沟通的信息以及对目标对象分析调查，得出新包装的设计定位(了解产品本身的特性、了解产品的使用对象、了解产品的销售方式、了解产品的相关经费、了解产品包装的背景、包装市场现状调查、对同类产品包装调查)；
◆ 初次设计提案: 收集产品相关的素材、编写产品文案。根据分析结果将设计出不同风格的几个方案提供客户选择；
◆ 客户提出修改意见: 客户根据设计方案，提出修改意见以使包装设计方案更适合企业的产品；
◆ 再次设计提案: 根据客户的反馈意见进行分析修改再次提案；
◆ 设计方案确定: 包装设计完成，定稿、出片、打样，客户方确认并支付包装设计余款；
◆ 包装印刷: 双方签订包装印刷协议；
◆ 包装完成: 一个具有企业独特风格，体现个性与实效的包装就此完成。
品牌设计解决方案是针对每位客户的实际情况进行全面研讨、分析及策略思考之后脱颖而出的。设计应站在市场未来发展的立场解读品牌、市场、消费者之间的关系，致力于为客户提供能满足其商业需要的、建设性的、有效的品牌设计服务。
7.4节 设计执行
执行包装设计的认知—明确产品推出目的
产品的行销规划影响包装的设计方向，因此，确认产品推出的目的是进行包装设计工作时最基本的认知。既可避免错误的尝试，也可节省彼此试探的时间及成本。从策略面切入点来看，设计师应先抓住企业主想表现的重点，设计方向才能准确无误。
◆ 塑造品牌形象：包装设计以表现品牌形象为目的的主要诉求。
◆ 新品牌新产品：全新产品的推出必定有新品牌。以讯息为告知的目的，即为设计的重点。
◆ 新品牌一般产品：竞争品牌众多，为了建立不同的品牌形象，需建立新品牌为区隔以求站稳市场。
◆ 原有品牌新产品：当现有品牌向新产品发展时，亦需将原有品牌印象融入新产品的包装。
◆ 新口味、新品项：将现有产品延伸，如新口味的推出或是成份比率的调配。
◆ 再设计包装：此类商品多属低关心度、须将外包装重新巧思改装以刺激消费者的购买欲望。
◆超值享受不加价：往往在竞争环境下，业者不愿降低商品的价格，转而增加内容量的一种促销手段，以吸引消费者。
◆ 产品组合装：企业主将旗下产品重新组合配搭，以满足消费者的个人喜好和需求。
◆ 产品礼品装：因应特定节日所推出的各种礼盒装。
◆ 强化产品功能：诉说产品的独特卖点。如立顿茗闲情立体茶包，立体茶包的空间可让原片茶叶充分舒展，味道更醇厚。
◆ 强化使用情境：多用于感性诉求的产品包装。如咖啡其口味大同小异，需藉包装以塑造出独特情境。
◆ 引发兴趣及注意：利用人物或话题来结合包装设计，为产品的上市述说故事。如包装上出现明星人物并与广告故事结合，使消费者对商品有更深刻的印象和兴趣。
一名真正优秀的设计师，除了上述基本认知，更应深入了解消费者真正的需求，提供消费者生活利益，满足消费心理；也唯有兼顾消费者生理、心理、使用方便等层面的包装作品，并确实达到行销目的，才称得上是一件「成功」的作品。
7.5节 如何具备准设计师的综合能力
在中国做一名设计师难，做一名优秀的设计师更难，作为一名优秀的设计师不是每个人都能胜任的。它是靠敏锐的观察分析、系统的视觉整合加上残酷的市场验证下，长期摸索实践，产生良好口碑和驾御市场的能力，才能称之为优秀设计师。作为一名优秀的设计师必须具备以下几方面的能力与条件：
7.5.1 社会责任感
众所周知，社会是设计艺术生长的土壤，脱离社会的设计艺术最终是走不下去的，因此，对于每一个设计师来说，社会责任感是必须具备的素质。在现代设计史上，曾经在美国红极一时的“有计划的商品废止制”最终被淘汰，这样的结果是必然的，这或多或少是与这种制度本身忽视社会责任感相互关联的。与此相反，我们现在所提倡的绿色设计，正是对以上制度和现象的反思，也是更多设计师注重社会责任感的一种体现。据了解，很多国外设计师都具有相当的社会责任感。一位Mephis成员曾经说过一段看似有趣的话：“我对那些有汽车有洋房的人并不关心，因为他们什么都有了，什么都能够靠买来解决。我关心的是那些住在穷人区，生活质量亟待改善的人们的状况。”
7.5.2 具备与人交往合作的能力
我们每个人生活在社会之中，都是社会的一个成员，谁也不可能脱离社会而单独存在。社会心理学家认为，“人是社交的动物，人的社会交往，是他适应环境，适应社会生活，担当一定的社会角色，形成健全个性的基本途径”。当今社会，交往能力已成为一个人的必备素质。要想成为一个有成就的人，除了个人的努力钻研和开拓精神外，还要具有真诚、开朗的性格以及与人交往、合作的态度，能够处理好与他人的协作关系，发挥和借助群体的智慧，取长补短。
对于设计师来说，正常的人际交往是良好心理素质的重要内容，它直接影响着自我意识的发展及心理健康的水平。在交往中，能增强群体意识，形成开朗大方、自谦宽容、合群友爱、自律自信等良好个性心理，同时，还可以抑制自私任性、骄横孤僻、怯懦恐惧及过分依赖等消极心理的滋长。生活中，我们不难发现，那些善于交际的人，往往精神更丰富，身心更健康。大学生将来要走向社会，无论从事什么工作，都会遇到这样那样的人际交往问题，如果他们缺乏正确处理人际关系的态度和能力，就会将自己陷入孤独、封闭、痛苦的旋涡之中。
7.5.3 角色转换与适应环境
有专家说，部分学生进入社会后心理上仍然未“断奶”，许多毕业的大学生到了企业，实际操作能力较差，无法适应岗位需要，无法适应社会。大学生毕业后，对于怎样开办一个企业，怎样研究和开拓市场，怎样进行核算，怎样经营和管理企业等等，一无所知。因此选择重回学校寻求心灵的依靠。这种解释虽过于绝对，但对部分毕业生而言，对校园的归依情结确是无法排解的。大学生就业形势日益严峻，放弃正当时候的就业机会，盲目地被“校漂族”群体同化，将来就业会更困难，“先就业再择业”应该是一个明智的选择。
作为受过高等教育的大学生，毕业后勇敢面向社会，理性分析，理性选择，去寻找适合发挥自己才智的新天地，自立自强，回报社会，这才是进取的人生态度。作为学校，也要及时调整教育内容，除传授系统学科知识外，还要注重培养学生良好的心理素质和承受能力，让学生顺利完成校园与社会的对接。
7.5.4 具备市场预测能力和社会经验积累
一个优秀的设计师应随时关注市场上的需求及其变化，并要有对其进行调查研究和科学预测的能力。这种预测能力，是通过周详严谨的市场调查，有针对性地分析消费群体的消费心理，其中需考虑到不同消费群体的年龄、性别、文化背景、生活习惯、收入层次及居住环境等因素，以便根据其不同需求进行构思，从而设计出形态各异、形式多样的作品，以适应不同消费群体的购买心理。
往往刚出道的大学生，内心都充满憧憬，但是当有机会上岗操作时又满脑空白，一点思绪都没有，或则表现的方式只往新、奇、怪的方向走，但是客户却不认可，纠其原因在于设计的量少经验不足、表现方式有限、不是最有效的、跟客户沟通少难以全面理解客户所需要的、最可怕的是一味追求形式感跟市场脱离，这就需要反思、分析、积累经验。
7.5.5 承耐挫折与人品道德标准
设计师比谁都应具有积极的人生态度，坦然地面对成就与挫折。因挫折而消沉的人很难获得成功，视失败为宝贵经验积极总结，愈挫愈勇地向成功目标挑战的品质才是一个优秀设计师具备的。
平面设计作为一种职业，设计师职业道德的高低和设计师人格的完善有很大的关系。任何一个设计师不论置身何处，其口碑是最重要，良好的修养直接可以反映在你的作品上，往往决定一个设计师设计水平的就是人格的完善程度，程度越高其理解能力、把握权衡能力、辨别能力、协调能力、处事能力……将协助你在设计生活中越过一道又一道的障碍。好的作品和艺术品位只有一步之遥，要想得到别人的尊重，首先就必须磨灭年轻的轻浮，在道德的约束下，才能提升艺术品位，所以设计师必须注重个人的修养行为，文人常说：“先修其形，后练其品”。因此成就优秀设计师必须学会以德服人。
7.5.6 具备自信与可信能力
设计师一定要自信，坚信自己的个人信仰、经验、技术、审美、品味。不盲从、不孤芳自赏、不骄、不浮。以严谨的治学态度去面对，不为个性而个性，不为设计而设计。作为一名设计师，必须有独特的素质和高超的设计技能，即无论多么复杂的设计项目，都能通过认真总结经验，用心思考，反复推敲，汲取消化同类型的优秀设计精华，实现全新的创造。在自己羽翼逐渐丰满起来的时候，就应当证明自己的真正实力，多参加一些大型的策划、设计项目，多参加一些国内国际比赛，多与行内精英交流，多用别人的作品反思自己的不足，与高手过招，往往更能知道自己的弱点，这个时候的目标就是超越自己。
在供大于求的市场状况下，设计师常常面临客户左右徘徊莫凌两可的局面。对客户而言，要其接受一家新的公司或是该公司市场知名度，这就要求设计师能够从各方面配合并发挥专长。最重要的就是让客户乐于接受一个设计师是对他的信任，要求设计师必须要有令客户信任的行动，双方之间不仅只是暂时的关系。这样才能使客户乐于为你做活广告，带来更多的回头客源。
7.5.7 具备扎实美学的鉴赏能力
要想从事设计师这个职业，必须先学会发觉美的东西，对作品的鉴赏能力必须比一般人高。品位的提升再来进一步解决表现的方式。因为只有高出一筹，才能设计出超前的产品，从而才能引导消费引领市场。设计的基础教育基本上让想从事设计的人了解多元化的表现方式，这也就大大提升想学设计的人的创造潜力。这一能力的提高，非一朝一夕所能做到，要依靠平时多方面的艺术修养的积累和设计专业知识及技能的掌握，特别需要经常有意识地留心观察身边各种成功或失败的设计，并在其中总结好的经验和失败的教训。这就取决于经验的磨练。
7.5.8 激发创意思维能力
智力，对一个设计师来说是至关重要的，智力是我们对客户的疑问做出快速反映的基础，也是我们采取巧妙、恰当的应对方法的基础。
客户是上帝，往往几年时间的磨练使得一些设计师摸索出一套应对客户的有效方法，这就是我们俗称的套路模式，不过有上进的设计师此时已经不能再满足自己的狭小圈子，只有不断的激发自己的灵感和创意，才能让更多的客户眼前一亮，这其实只是成为优秀设计师的开始阶段。一位设计师在实践过程中，必须是不断的学习积累，积极探索和追新逐奇，并经过不断的实践锻炼，才可望喷发出超群的奇思妙想，并凭藉扎实丰厚的知识和技术，使其真正具有发明创造的能力，使其设计永远保有焕然一新的感觉。
多多磨练自己的创意与市场尽快融合，让自己的创意在经验中成长，从而丰富自己、活跃自己的思维。激发创意的最好方法就是行动起来。
7.5.9 善于修饰发挥自身长处
任何一位设计师都希望自己的设计作品被人接受，都希望与客户的交易谈判获得成功，并为此苦苦探求各种行之有效的办法和成功秘诀。
首先，设计师的自身形象是非常重要的。一个受过良好教育有一定艺术修养的人，良好优雅的仪表并不是为了炫耀和显示。而是代表了公司的形象。在现实的谈判交易过程中，同样是一个公司的设计，采取相同的技巧得到客户的评价也截然不同，通常造成这种评价的原因来自设计师自身。优秀的设计师在与客户沟通中会给客户留下较好或较高的评价，而反之能力缺乏的设计师在与客户沟通中会给客户留下许多误解，使客户对设计师和公司同时失去信心。客户通过与设计师进行交谈时了解公司，不论这个设计师在公司位置是高还是低都代表着公司的整体形象。
日常工作中，应避免衣着不整，缺乏精神，避免浑身上下珠光宝气，化妆过重，失去设计师应有的气质及形象。男设计师领口、袖口一定要清洁、平整，穿着有品位。要表现出高雅、自然大方的职业气质。语言运用是很重要的，在与客户的交谈中，运用热情和充满自信的语言，这就需要你必须精神饱满地去对待每一个客户。
抑扬顿挫的表达方式会增加你所表达内容的说服力，因此在与客户交谈中需要声音洪亮，避免语速过慢，避免口齿不清。中国有句老话“礼多人不怪“。一个设计师的形象除了应注意服饰和语言还应注意自身的修养，礼貌的行为会促成你的成功。交谈中要让客户充分表达他的想法，善于聆听客户的谈话，有助于你了解更多的信息，真实想法助于建立与客户的相互信任；交谈中应以轻松自如的心态进行表达。过于紧张会减少所提的建设性意见同时也会削弱你的说服力。
其次，所有的设计师都要学会自我推荐，大多数的设计师在谈判中会从公司的情况谈起，但有一点慎记：在介绍公司的同时必须进行自我推销，在实际谈判中客户最关心的是价格，工程质量和后期服务是要让客户进一步的了解我们设计师自身的能力及公司的动作方针。
7.5.10 民族意识与寻求个性再现
有个性的设计可能是来自扎根于本民族悠久的文化传统和富有民族文化本色的设计思想，民族性和独创性及个性同样是具有价值的，地域特点也是设计师的知识背景之一。未来的设计师不再是狭隘的民族主义者，而每个民族的标志更多的体现在民族精神层面，民族和传统也将成为一种图式或者设计元素，作为设计师有必要认真看待民族传统和文化。
惟命是从的设计师是没有个性的。要想成就优秀的设计师就必须在自己的作品中流露出一种个性，不论是张扬的、含蓄的、色彩绚丽的等等，都是个性的表现方式，这就是设计师标新立异的开始，与众不同必会让你的作品在别人眼前产生亮点，让别人发觉你的存在，承认你的价值。
7.5.11 具有创造完美价值和策划的能力
优秀的设计师必须学会创造价值，这种价值一方面是自身的价值，不要永远做一些基础工作，必须提升到一定的高度想问题。这时的设计师就应该学会玩材料、造效果，在客户充分信任下支配成本费用，这时的作品应该是一种玩的心境，在心情完全放松的前提下你会发现你的作品的随意性和超脱性，并且在市场上赞声迭起。
想成为一个优秀的设计师其良好的设计基础和丰富的学识是不够的，必须学会合理调度、运用各种元素，这样就必须在设计之前先预估设计的结果，包括市场的反响、效益、连带关系、后续进展等。好的设计师必须能驾驭市场、引导市场、开发市场，这样就必须要以很好的策划为前提，并且在市场的运做中调整策划方向，使得设计出来的作品对于客户是最有效的营销武器，帮客户赢利才是硬道理。
7.5.12 提升全面的综合智能
设计的过程往往到达一定的时期就会有新的瓶颈出现，这就需要更多的知识来突破自己。知识的积累必须是理性的吸收新的知识和文化，千万不要排除任何一种极端文化（如宗教、迷信、艳情、市井等等），往往通过设计师的理性理解转换成的设计语意会把其优点提炼成艺术符号。建议多读杂书、研习艺术理论，理性的分析，要知道任何一种文化的存在都有它的道理。 这是对设计师的总的要求。设计师应具有特殊的素质和专业智能。虽然我们每一个人都有自己的智慧，但由于先天所具有的素质和后天环境教育的差异，人与人的智能是不同的。作为一个设计师，则必须有独特的素质和高超的设计智能，即无论遇到多么复杂棘手的设计项目，都能通过认真总结经验、用心思考、反复推敲、汲取消化同类型的优秀设计的精华，从而由灵感引发出创造的果实。
7.5.13 富有真诚圆滑的态度
一个优秀的设计师不止是辩论家，而且是一位能推心置腹的探求出客户需求，并加以恰当应对的高手。
在与客户交谈中，我们是希望对方了解我们的观点，告诉客户我们了解他的需求，并能够给予满足。并不是希望客户赞同我们的观点，最后不与我们合作。所以圆滑的态度是必须的，我们提倡绝不是没有原则的一味顺从客户并与客户争执，而是基于对客户了解，尊重的基础上顾全大局的处事方法。
总之，要想不使消费者成天抱怨市场上出现的商品造型单调呆板、色彩拙劣、工艺粗糙、功能落后；要想不使生产厂家的产品因外观粗陋而使商品滞销等等，以上例举的这些问题，你觉得身为一名准设计师需不需要呢？如果你的答案是肯定的话，每天就必须提醒一下自己，今天我做到了吗？
实践练习题：包装系列一套
制作系列型包装和与包装相关的设计作品，如：手提袋、礼品盒、大小产品包装、外加POP，总数量不少于8件
注明:部分案例参照 《包装再设计》 ［美］斯黛茜•金•高登 上海人民美术出版社
《中国名校优秀设计——商业包装卷》 福建美术出版社
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