自控力8：传染：为什么意志力会传染？
2010年美国国家经济研究觉得一个报告显示：体质虚弱就像传染病一样，在美国空军军官学校中蔓延。
从心理学市场营销学和医药学等方面的研究来看，我们个人的选择在很大程度上会受他人想法、意愿和行为的影响。甚至，我们认为他们想要我们做什么，这都会影响我们的选择。这种社会影响经常给我们带来麻烦。但这也有助于我们实现你这个目标。意志力薄弱可能会传染，但你仍然可以获得自控力。
坏习惯和积极的改变都能像细菌一样在人群中传播，而且没有人能完全不受其影响。
深入剖析：你的社交
不是每个意志力挑战都是社会传染的结果，但大多数挑战都存在社会传染的问题。针对你自己的意志力挑战，请考虑一下问题:
在你的社交圈中,有没有其他人有和你一样的意志力挑战?
回想一下,你有没有从朋友和家人身上学到我某种习惯?
和某些人在一起的时候,你会不会更容易放纵自己?
在你的社交圈中,最近有没有其他人也在尝试应对这个意志力问题?
深入剖析：你在模仿谁？
这一周，仔细观察你是否在模仿别人的行为，尤其是和你的意志力挑战有关的行为。同样放纵自己的行为是不是维持关系的社会粘合剂？能看到周围的人在做同样的事时，你会不会变本加厉地去做这件事？
好消息是能够传染的目标，仅限于你已经拥有的我是和他人共有的目标。你不会因为短暂暴露的一个目标面前，就感染上这个全新的目标。这和感染流行病毒不是一回事。
意志力实验：增强你的免疫力系统
我们不总是感染别人的目标。有时，看着别人屈服于诱惑，反而能增强我们的自控力。当你坚定了一个目标是比如减肥，还要意识到你有一个与之冲突的目标比如吃个披萨。当你看到别人的行为和自己最大的目标发生冲突时，你的大脑就会处于高度警惕的状态。他会让你的主要目标更坚定，他还会寻找策略帮你坚守目标。心理学家把这叫做反抗控制。但当你的自控力受威胁时，你可以把它看作一种免疫反应。
当你面对别人的目标时，增强免疫系统的最佳途径就是：在每天刚开始的时候花几分钟想想自己的目标，想想你会怎么受到诱惑，想要改变自己的目标。这就像疫苗一样，能保护你不受别人的感染。回想自己的目标能强化这个目标，避免你感染他人的目标。
意志力实验：感染自控力
研究发现，想到自控力强的人可以增强自己的意志力。对你的挑战者来说，谁能成为你的意志力榜样呢？是那些经历过同样的挑战并最终成功的人，还是那些自控力的典范？在我的班上，最常被提名的意志力模范是成功的运动员、精神领袖和政治家。但实际上家人和朋友能给予我们更多的动力。我们接下来就会发现这个问题。当你需要多一点意志力的时候，想想你的榜样。问问自己：那个意志力强的人会怎么做？
为什么说，你喜欢的人比陌生人更有传染性
我们认为的“自己”也包括我们关心的人。我们的自我意识取决于我们和他人的关系。在很多时候，只有想到其他人，我们才知道自己是谁。因为，我们的自我意识中包含了其他人，他们的选择影响着我们的选择。
深入剖析：你最可能被谁感染？
花一点时间去想一想，谁是和你关系密切的人。你和谁在一起的时间最长？你最尊重谁？你觉得谁和自己最想？谁的意见对你来说最重要？你最信任谁，最关心谁？你能不能想到哪些行为无论是有意的还是有害的是你从他们身上学来的，或是他们从你身上学到的？
这两箱根与实验都展示了“社会认同”对支持行为调整的重要作用。如果我们相信，戒掉恶习并培养新的美的会让我们在自己最重视的群体中站稳脚跟，我们或许会愿意怎么做。
深入剖析：可别人都这么做！
如果我们认为别人还在做我们试图改掉的不良行为，那么“社会认同”就会妨碍我们做出改变。你有没有告诉过自己，你的意志力挑战不是什么大事，因为它是社会规范？你是否意识到，自己认识的所有人都有同样的习惯？如果是这样，你可能会质疑这种看法。质疑它的最好方法就是找到一群人，他们正在做你渴望做到的事。找到一个新的群体并加入进去。这个群体可能是一个自然小组、一个班级、一个本地俱乐部、一个网络社区，是指是一份支持你实现目标的杂志。置身于和你共享承诺与目标的人们当中，会让你觉得自己的目标才是社会规范。
与讨论长期成本和收益的理性论证比起来，自豪、羞愧等社会情感能够迅速、更直接的影响我们的选择。这称为激情的自控。
羞愧的限度
在我们为羞愧的力量欢呼之前，还应该注意一下“去他的”效应。想象羞愧等消极社会情感实现的自控，与真的感到惭愧并耗光意志力，还是存在微妙差别的。糟糕的感觉会让人放弃抵抗，当这种糟糕的感觉你罪恶感和羞耻感的形式表现出来时，这种情况有位明显。羞愧作为一种预防措施或许能起作用，但事情一旦结束，羞愧就更会可能引起自我伤害，而非自我控制。例如，对在牌桌上输了大钱感到羞愧的赌徒，最可能试图赢回他们损失的金钱。他们会下更大的赌注，甚至借钱来捞回损失。
但当诱惑出现在你面前时，羞愧面对承诺的奖励就失去作用了。一旦你大脑里产生多巴胺的神经元受了刺激，糟糕的感觉就会加剧你的渴望，让你更容易放弃抵抗。
自豪感的力量
从另一个方面看，即使面对诱惑，自豪的力量也会让你安然度过。
相反，愧疚则会触发那些可以预期的快感，另一个原因这可以归结为生物学：实验研究发现，表现出内疚感会减少心率的变化，降低意志力的生理储备。反之自豪感会保持甚至增加这种储备。
为了让自豪感发挥作用，我们必须认为别人都在监视自己，或我们有机会向别人报告自己的成功。你们在公开场合更愿意购买绿色产品，比他们私下网购时买的多。买绿色产品是一种向别人展示自己很无私、很有思想的方法，我们想要社会认可自己这种高尚的购买行为。这个调查指出，让自己坚定决心的有效策略是——公开你的意志力挑战。如果你相信别人会支持你走向成功观察你的行为，你就会更有动力去做正确的事情。
意志力实验：自豪的力量
想象一下你在意志力挑战中取得成功后会多么自豪。这样你就能充分利用被认可这个人类的基本需求。想一想你所在群体中的某个人可以是一个家庭成员、一个朋友、一个同事、一个老师。想像他们的观点与你相符，或者他们会为了你的成功感到高兴。当你做出一个让自己感到自豪的选择是，你可以钢芯Facebook的个人状态，或是在Twitter上发布信息。如果你不喜欢高科技产品，你也可以和人们面对面的分享自己的故事。
这是我应该的力量的另一面嗯好想像别人的目光是很有激励作用，但如果我们失败了，别人好我也是的勤勉目光这会儿让我们羞于公开露面。
研究显示，人一旦被踢出群体，意志力就会耗竭。少数族群越是受到歧视，自我控制能力就越差。与其让意志力受挫的人感到羞愧，倒不如为他们提供社会支持。减肥实验中要求参与者和一个朋友和家人一起参加， 66%的参与者在接下来的10个月里都能保持减肥。你只相比在没有要求和朋友和家人一起参加的祖宗只有24%的参与者能保持减肥。
意志力实验：把它变成集体项目
你无需单独面对你的意志力挑战。有没有朋友、家人或同事可以和你一起实现意志力目标？你们不必有相同的目标，只需要相互记录和鼓励。这就能让你们在吃苦时感到来自社会的支持。如果你愿意把这种支持变成一种良性竞争，你也可以在意志力竞争中赢过别人。看看谁会最先完成被延误的任务，看看谁在一个月里节省的钱最多。
查看电子邮件，让目标保持鲜活。侭管他们在课堂外没有任何关系，但他们每隔一段时间都会相互用邮件检查一下进度。当他们不带这么做的时候，改变已经成了她生活的一部分，他也不再需要格外的支持了。
现在最后的话
值得注意的是，我们的大脑会把别人的目标、信念和行为整合到自己的决策中。当我们跟别人在一起时，或者只是简单地想到他们时，在我们的脑海里，别人就会成为另一个“自我”，并且和“自我”比赛自控。反之亦然：我们的行为影响了其他无数人，我们做的每个选择对别人来说也是一种鼓舞或诱惑。
本章总结
核心思想：自控受到社会认同的影响，这使得意志力和诱惑都具有传染性。
深入剖析：
你的社交网络。在你的圈子里有没有其他人和你有同样的意志力挑战？
你在模仿谁？睁大你的眼睛，寻找蛛丝马迹，看看你有没有模仿别人的行为。
你最可能从谁身上学到东西办好谁是你最亲密的别人？有没有什么行为是你从他们身上学到的？或者说，他们有没有从你身上学到一些行为？
可别人都这么做！你有没有用社会认同来说服自己，说你的意志力挑战没什么大不了？
意志力实验：
增强你的免疫力系统。为了避免重蹈别人意志力实失效的覆辙，在每天刚开始的时候，花点时间想一想自己的目标。
感染自控力。当你需要一些额外的意志力时，给自己树立一个榜样。问问自己：那个意志力强人会怎么做？
自豪感的力量。公开你的意志力挑战，想象你在意志力挑战成功后将多么自豪。
把它变成集体项目。你能在意志力挑战上赢过他人吗？
从心理学市场营销学和医药学等方面的研究来看，我们个人的选择在很大程度上会受他人想法、意愿和行为的影响。甚至，我们认为他们想要我们做什么，这都会影响我们的选择。这种社会影响经常给我们带来麻烦。但这也有助于我们实现你这个目标。意志力薄弱可能会传染，但你仍然可以获得自控力。
坏习惯和积极的改变都能像细菌一样在人群中传播，而且没有人能完全不受其影响。
深入剖析：你的社交
不是每个意志力挑战都是社会传染的结果，但大多数挑战都存在社会传染的问题。针对你自己的意志力挑战，请考虑一下问题:
在你的社交圈中,有没有其他人有和你一样的意志力挑战?
回想一下,你有没有从朋友和家人身上学到我某种习惯?
和某些人在一起的时候,你会不会更容易放纵自己?
在你的社交圈中,最近有没有其他人也在尝试应对这个意志力问题?
深入剖析：你在模仿谁？
这一周，仔细观察你是否在模仿别人的行为，尤其是和你的意志力挑战有关的行为。同样放纵自己的行为是不是维持关系的社会粘合剂？能看到周围的人在做同样的事时，你会不会变本加厉地去做这件事？
好消息是能够传染的目标，仅限于你已经拥有的我是和他人共有的目标。你不会因为短暂暴露的一个目标面前，就感染上这个全新的目标。这和感染流行病毒不是一回事。
意志力实验：增强你的免疫力系统
我们不总是感染别人的目标。有时，看着别人屈服于诱惑，反而能增强我们的自控力。当你坚定了一个目标是比如减肥，还要意识到你有一个与之冲突的目标比如吃个披萨。当你看到别人的行为和自己最大的目标发生冲突时，你的大脑就会处于高度警惕的状态。他会让你的主要目标更坚定，他还会寻找策略帮你坚守目标。心理学家把这叫做反抗控制。但当你的自控力受威胁时，你可以把它看作一种免疫反应。
当你面对别人的目标时，增强免疫系统的最佳途径就是：在每天刚开始的时候花几分钟想想自己的目标，想想你会怎么受到诱惑，想要改变自己的目标。这就像疫苗一样，能保护你不受别人的感染。回想自己的目标能强化这个目标，避免你感染他人的目标。
意志力实验：感染自控力
研究发现，想到自控力强的人可以增强自己的意志力。对你的挑战者来说，谁能成为你的意志力榜样呢？是那些经历过同样的挑战并最终成功的人，还是那些自控力的典范？在我的班上，最常被提名的意志力模范是成功的运动员、精神领袖和政治家。但实际上家人和朋友能给予我们更多的动力。我们接下来就会发现这个问题。当你需要多一点意志力的时候，想想你的榜样。问问自己：那个意志力强的人会怎么做？
为什么说，你喜欢的人比陌生人更有传染性
我们认为的“自己”也包括我们关心的人。我们的自我意识取决于我们和他人的关系。在很多时候，只有想到其他人，我们才知道自己是谁。因为，我们的自我意识中包含了其他人，他们的选择影响着我们的选择。
深入剖析：你最可能被谁感染？
花一点时间去想一想，谁是和你关系密切的人。你和谁在一起的时间最长？你最尊重谁？你觉得谁和自己最想？谁的意见对你来说最重要？你最信任谁，最关心谁？你能不能想到哪些行为无论是有意的还是有害的是你从他们身上学来的，或是他们从你身上学到的？
这两箱根与实验都展示了“社会认同”对支持行为调整的重要作用。如果我们相信，戒掉恶习并培养新的美的会让我们在自己最重视的群体中站稳脚跟，我们或许会愿意怎么做。
深入剖析：可别人都这么做！
如果我们认为别人还在做我们试图改掉的不良行为，那么“社会认同”就会妨碍我们做出改变。你有没有告诉过自己，你的意志力挑战不是什么大事，因为它是社会规范？你是否意识到，自己认识的所有人都有同样的习惯？如果是这样，你可能会质疑这种看法。质疑它的最好方法就是找到一群人，他们正在做你渴望做到的事。找到一个新的群体并加入进去。这个群体可能是一个自然小组、一个班级、一个本地俱乐部、一个网络社区，是指是一份支持你实现目标的杂志。置身于和你共享承诺与目标的人们当中，会让你觉得自己的目标才是社会规范。
与讨论长期成本和收益的理性论证比起来，自豪、羞愧等社会情感能够迅速、更直接的影响我们的选择。这称为激情的自控。
羞愧的限度
在我们为羞愧的力量欢呼之前，还应该注意一下“去他的”效应。想象羞愧等消极社会情感实现的自控，与真的感到惭愧并耗光意志力，还是存在微妙差别的。糟糕的感觉会让人放弃抵抗，当这种糟糕的感觉你罪恶感和羞耻感的形式表现出来时，这种情况有位明显。羞愧作为一种预防措施或许能起作用，但事情一旦结束，羞愧就更会可能引起自我伤害，而非自我控制。例如，对在牌桌上输了大钱感到羞愧的赌徒，最可能试图赢回他们损失的金钱。他们会下更大的赌注，甚至借钱来捞回损失。
但当诱惑出现在你面前时，羞愧面对承诺的奖励就失去作用了。一旦你大脑里产生多巴胺的神经元受了刺激，糟糕的感觉就会加剧你的渴望，让你更容易放弃抵抗。
自豪感的力量
从另一个方面看，即使面对诱惑，自豪的力量也会让你安然度过。
相反，愧疚则会触发那些可以预期的快感，另一个原因这可以归结为生物学：实验研究发现，表现出内疚感会减少心率的变化，降低意志力的生理储备。反之自豪感会保持甚至增加这种储备。
为了让自豪感发挥作用，我们必须认为别人都在监视自己，或我们有机会向别人报告自己的成功。你们在公开场合更愿意购买绿色产品，比他们私下网购时买的多。买绿色产品是一种向别人展示自己很无私、很有思想的方法，我们想要社会认可自己这种高尚的购买行为。这个调查指出，让自己坚定决心的有效策略是——公开你的意志力挑战。如果你相信别人会支持你走向成功观察你的行为，你就会更有动力去做正确的事情。
意志力实验：自豪的力量
想象一下你在意志力挑战中取得成功后会多么自豪。这样你就能充分利用被认可这个人类的基本需求。想一想你所在群体中的某个人可以是一个家庭成员、一个朋友、一个同事、一个老师。想像他们的观点与你相符，或者他们会为了你的成功感到高兴。当你做出一个让自己感到自豪的选择是，你可以钢芯Facebook的个人状态，或是在Twitter上发布信息。如果你不喜欢高科技产品，你也可以和人们面对面的分享自己的故事。
这是我应该的力量的另一面嗯好想像别人的目光是很有激励作用，但如果我们失败了，别人好我也是的勤勉目光这会儿让我们羞于公开露面。
研究显示，人一旦被踢出群体，意志力就会耗竭。少数族群越是受到歧视，自我控制能力就越差。与其让意志力受挫的人感到羞愧，倒不如为他们提供社会支持。减肥实验中要求参与者和一个朋友和家人一起参加， 66%的参与者在接下来的10个月里都能保持减肥。你只相比在没有要求和朋友和家人一起参加的祖宗只有24%的参与者能保持减肥。
意志力实验：把它变成集体项目
你无需单独面对你的意志力挑战。有没有朋友、家人或同事可以和你一起实现意志力目标？你们不必有相同的目标，只需要相互记录和鼓励。这就能让你们在吃苦时感到来自社会的支持。如果你愿意把这种支持变成一种良性竞争，你也可以在意志力竞争中赢过别人。看看谁会最先完成被延误的任务，看看谁在一个月里节省的钱最多。
查看电子邮件，让目标保持鲜活。侭管他们在课堂外没有任何关系，但他们每隔一段时间都会相互用邮件检查一下进度。当他们不带这么做的时候，改变已经成了她生活的一部分，他也不再需要格外的支持了。
现在最后的话
值得注意的是，我们的大脑会把别人的目标、信念和行为整合到自己的决策中。当我们跟别人在一起时，或者只是简单地想到他们时，在我们的脑海里，别人就会成为另一个“自我”，并且和“自我”比赛自控。反之亦然：我们的行为影响了其他无数人，我们做的每个选择对别人来说也是一种鼓舞或诱惑。
本章总结
核心思想：自控受到社会认同的影响，这使得意志力和诱惑都具有传染性。
深入剖析：
你的社交网络。在你的圈子里有没有其他人和你有同样的意志力挑战？
你在模仿谁？睁大你的眼睛，寻找蛛丝马迹，看看你有没有模仿别人的行为。
你最可能从谁身上学到东西办好谁是你最亲密的别人？有没有什么行为是你从他们身上学到的？或者说，他们有没有从你身上学到一些行为？
可别人都这么做！你有没有用社会认同来说服自己，说你的意志力挑战没什么大不了？
意志力实验：
增强你的免疫力系统。为了避免重蹈别人意志力实失效的覆辙，在每天刚开始的时候，花点时间想一想自己的目标。
感染自控力。当你需要一些额外的意志力时，给自己树立一个榜样。问问自己：那个意志力强人会怎么做？
自豪感的力量。公开你的意志力挑战，想象你在意志力挑战成功后将多么自豪。
把它变成集体项目。你能在意志力挑战上赢过他人吗？
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