《像间谍一样思考》读后感

最近看多了各种的谍战片，对间谍这一职业充满了无限的向往，《谍影重重》里的杰森·伯恩，《使徒行者》里的爆seed，他们如同另一个舞台的演员，没有剧本，用生命出演，可以幻化为任何一个人，拥有无数的技能和超强的大脑。
无意中遇到了《像间谍一样思考》，激发了我无限的兴趣，本书的作者J·C·卡尔森，她曾为星巴克、百特国际以及泰克公司工作，之后加入美国中情局担任特工，八年后，她厌倦了提着行李箱奔波、不断向亲人朋友说谎的生活，再次“加入平民的大军”，回到企业工作。本书，就是作者将自己在中情局学到的技能和思维运用到商业实务领域的有益尝试，能教会你如何在纷繁复杂的职场、商场中，像间谍一样的思考。
本书主要分为三部分：
第一部分：介绍进入秘密世界所需的基本技能。这部分将证实并总结中情局官员使用的多种技能，这些技能也可在工作场所为不同阶层的人所用，调整自己的侦察技能。
第二部分：后退一步，探究中情局官员的“教程”如何使所有企业受益。这部分的章节将讨论一些秘密世界的技能和技巧，它们将在企业内部发挥作用，以提高绩效和产出。
第三部分：回归到个人层面，使读者把自己新发现的技能应用到具体的商业情境中。这部分的章节将探讨如何使用秘密世界的技巧以应对相关的客户、供应商以及商业对手。
对于我来说比较大的感悟有：
第一：学会倾听。优秀的中情局官员通常魅力超凡而绝非华而不实，善于探听但不好管闲事，亲切友善而不会吵嚷生事，聪明过人而不卖弄知识，信心满满却绝不自以为是。最重要的是，优秀的特工都是伟大的听众。
第二：遵守原则，真诚守信。间谍同时拥有看似矛盾的两种特质，间谍靠操控或者撒谎的技能和目标见面，可一旦摘掉面具，就要严苛地遵守诚信道德，以此来建立牢固的信任。商界也需要严守道德，要把自己的声誉和诚信置于最高的地位，你对别人或者组织存入的信任资本越高，你越能获得更多的回报。
第三：拥有真正“广泛的”人脉。人脉不单单建立在同等级的身上，要关注到基层动态。
第四：了解对手的策略。了解竞争对手的销售渠道，销售策略，他们的客户群体，定价等等。越了解对手就越有把握，知己知彼，百战不殆。
第五：提高“销售”成功率。和目标建立关系而不是卖出“产品”，全面评估你的目标，弄清楚他的个性和缺点，初次见面时所有策略的目的都是为了找到共同点、争取第二次会面。根据对方的反应来说话，需要具备即兴说话的能力，就像完全扔掉演讲稿一样，时时关注着对面听众的反应。要定期的约谈和回访你的客户，维护和修建你们的私人关系。
第六：需要一个足够权威的形象，让商业合作伙伴不敢心生轻慢。
这本书，不同阶层的商业人士都有不同的简洁，这本书至少要读三次，我能保证，每一次必定会有不同的收获。