做销售的我为啥我就那么穷呢？三步让你走上高薪销售
销售是一个高价值和高能力的行当，光鲜衣着与流利谈吐 ，背后往往是常人难以忍受的艰辛。销售可谓是苦逼中的战斗机， 朝九晚十，餐风不露宿，风里来、雨里去，长年第一时间感受季节的冷暖交替。曾经的我们跟了好久的一个客户 ，费了无数精力，还是迟迟没有下单，欲哭无泪。曾经的我们被客户挟着大单来磨价，好说歹说，到最后却只拿一个样品试用。曾经的我们被客户挟大单想拿样，却又 不愿意出样品费，到最后就不理人了…… 我们做销售、我们都是万能的……做客服、做售后、做技术、做跟单、做美工、做运营、做帮工，没有一点不被我们的客户“训练过”。各种问题，你好心好意为客户着想，到最后甚至因为误解却被客户指着鼻子骂娘……每天晚上熬到一两点，就为了多学一点东西为了更好的服务我们的客户。 一个月卖了10W，因因为业绩到不到考核，提成还没有500……很多人都羡慕我们是无封顶的高收入人群，以为我们只需要每天磨磨嘴皮子、动动鼠标，就可以订单飞来。可是，你怎么能够体会得到我们所经历过的一切苦楚和煎熬？上面的很多经历或许都深有感触，因为我们都在经历过。
但是我们自己有没有想过我们究竟与他们的那些开好车，住好房的顶级销售到底差别就在哪里呢？到底是什么阻碍我们的快速提升呢？
做销售的我为啥我就那么穷呢？三步让你走上高薪销售
作为销售同道中我说说我自己想法和生活经验。我把销售的分为三个阶段：
第一阶段，成交转化的能力俗称转化率
成交是“惊险一跃”的最后一击，是撒网捕鱼时的猛力一拉，是过人进球的临门一脚，是销售人员所有辛勤工作要实现 的结果。一线的销售高手大体有两类：一类是苦干勤奋型的，每天第一个来最后一个走，不会放弃一个客户的机会，一有空就打电话，接待中勤勤恳恳，服务到位，让客户满意 甚至感动，通过扩大分母来提高成交量；还有一类被成为巧干杀手型的，一眼就能识别出客户的需求和类型，找到关键决策人，如猎人般精准命中，话不在多，但是每句 问答都能以客户为导向，直指客户的痛点和痒点。这种是通过命中率来提高成交量。当然，这种功力亦非天生获得，正所谓是台前几分钟，幕后几年功，千锤百炼方能成精。
第二阶段，拓展客户的能力，简称为“开发”。
在 过去市场供不应求的时代，销售或中介们做在案场或门店只要等待客户上门，完成接待工作就可以实现成交，比的就是转化率。但市场从卖方市场向买方市场产品过度，营销模式也从坐销向行销进行转变，好的销售必须运用一切身边的途径自己寻找客户。
开发市场其实的工作也不是想象的那般困难，关键在于销售是否有心，是否有恒心坚持。时刻这样提问自己，我们产品的客户群在哪里？客户群一般会在哪些地方出现？我们要怎样找到他们？找到并掌握充分的市调匹配的数据，加上顽强的毅力和成熟的技巧，一定可以获得比别人更多 的客户。比如我们有销售乘坐出租车到案场上班，路上和司机攀谈，可以把司机带进售楼处成交，并挖掘出了一个车队的客户。商店购物，饭店吃饭，医院看病，各 种场合之下，都有可能发展成客户的成功案例。
第三阶段深耕客户的能力，我称之为“养客”。
猎人与农民的区别。销售的第一阶段的转化率，需要的就是猎人狩猎般的嗅觉与命中率，而第三阶段就是深耕则是实际上就是要有农民般的意志与耐心。
从 理论上来讲，营销有交易营销和关系营销两种范式。对于交易营销，营销的目的就是为了促成交易，销售中出现“杀客”能力这一术语就反映出当下房产销售遵 循交易营销范式。其背景一方面是过去总体处于供不应求状态，另外也和房地产消费频次低有关系。但随着市场供求关系的逆转，交易营销必将转向关系营 销，也就是销售要做到有持续性，必须维系好客户关系，依靠客户的终身服务和客户介绍客户来实现更多的交易。
从 实践来看，养客在当下的销售实战中也起着十分重要的作用。案场里卖的最好的销售，一定是老客户源源不断地为她/他介绍新客户。培训中也有句 话“如果你没有回头客，那你就该回家了”。“当几个新客户买了房子或卖了房子之后，一直都没有介绍他的朋友来，就说明他对你的工作不满意，在销售中 如果要靠新客户的话，你是做不下来的，所以，你的回头客的多少就决定了你能不能做这一行”。如何让老客户成为你的销售助手，一方面通过专业服务让客户满 意，另一方面则是要和客户交朋友。如何交友，则功夫在诗外，关键还在于销售是否用心、有心。
做销售的我为啥我就那么穷呢？三步让你走上高薪销售
通往销售高手的三个阶段中，很多销售往往只关注转化能力，无心去做开发工作，更没有主动付出的意识深耕自己客户，所以虽然有时凭借市场之势成就了好的业绩，但却难以保持稳定性，依然摆脱不了看天吃饭的苦逼命运，更难以完全享受销售工作本身的乐趣。所以你没有做销售没有钱是正常的，没有为客户真诚的付出，耕耘的自己田地，迟早是在这个销售领域慢慢消亡。
但是我们自己有没有想过我们究竟与他们的那些开好车，住好房的顶级销售到底差别就在哪里呢？到底是什么阻碍我们的快速提升呢？
做销售的我为啥我就那么穷呢？三步让你走上高薪销售
作为销售同道中我说说我自己想法和生活经验。我把销售的分为三个阶段：
第一阶段，成交转化的能力俗称转化率
成交是“惊险一跃”的最后一击，是撒网捕鱼时的猛力一拉，是过人进球的临门一脚，是销售人员所有辛勤工作要实现 的结果。一线的销售高手大体有两类：一类是苦干勤奋型的，每天第一个来最后一个走，不会放弃一个客户的机会，一有空就打电话，接待中勤勤恳恳，服务到位，让客户满意 甚至感动，通过扩大分母来提高成交量；还有一类被成为巧干杀手型的，一眼就能识别出客户的需求和类型，找到关键决策人，如猎人般精准命中，话不在多，但是每句 问答都能以客户为导向，直指客户的痛点和痒点。这种是通过命中率来提高成交量。当然，这种功力亦非天生获得，正所谓是台前几分钟，幕后几年功，千锤百炼方能成精。
第二阶段，拓展客户的能力，简称为“开发”。
在 过去市场供不应求的时代，销售或中介们做在案场或门店只要等待客户上门，完成接待工作就可以实现成交，比的就是转化率。但市场从卖方市场向买方市场产品过度，营销模式也从坐销向行销进行转变，好的销售必须运用一切身边的途径自己寻找客户。
开发市场其实的工作也不是想象的那般困难，关键在于销售是否有心，是否有恒心坚持。时刻这样提问自己，我们产品的客户群在哪里？客户群一般会在哪些地方出现？我们要怎样找到他们？找到并掌握充分的市调匹配的数据，加上顽强的毅力和成熟的技巧，一定可以获得比别人更多 的客户。比如我们有销售乘坐出租车到案场上班，路上和司机攀谈，可以把司机带进售楼处成交，并挖掘出了一个车队的客户。商店购物，饭店吃饭，医院看病，各 种场合之下，都有可能发展成客户的成功案例。
第三阶段深耕客户的能力，我称之为“养客”。
猎人与农民的区别。销售的第一阶段的转化率，需要的就是猎人狩猎般的嗅觉与命中率，而第三阶段就是深耕则是实际上就是要有农民般的意志与耐心。
从 理论上来讲，营销有交易营销和关系营销两种范式。对于交易营销，营销的目的就是为了促成交易，销售中出现“杀客”能力这一术语就反映出当下房产销售遵 循交易营销范式。其背景一方面是过去总体处于供不应求状态，另外也和房地产消费频次低有关系。但随着市场供求关系的逆转，交易营销必将转向关系营 销，也就是销售要做到有持续性，必须维系好客户关系，依靠客户的终身服务和客户介绍客户来实现更多的交易。
从 实践来看，养客在当下的销售实战中也起着十分重要的作用。案场里卖的最好的销售，一定是老客户源源不断地为她/他介绍新客户。培训中也有句 话“如果你没有回头客，那你就该回家了”。“当几个新客户买了房子或卖了房子之后，一直都没有介绍他的朋友来，就说明他对你的工作不满意，在销售中 如果要靠新客户的话，你是做不下来的，所以，你的回头客的多少就决定了你能不能做这一行”。如何让老客户成为你的销售助手，一方面通过专业服务让客户满 意，另一方面则是要和客户交朋友。如何交友，则功夫在诗外，关键还在于销售是否用心、有心。
做销售的我为啥我就那么穷呢？三步让你走上高薪销售
通往销售高手的三个阶段中，很多销售往往只关注转化能力，无心去做开发工作，更没有主动付出的意识深耕自己客户，所以虽然有时凭借市场之势成就了好的业绩，但却难以保持稳定性，依然摆脱不了看天吃饭的苦逼命运，更难以完全享受销售工作本身的乐趣。所以你没有做销售没有钱是正常的，没有为客户真诚的付出，耕耘的自己田地，迟早是在这个销售领域慢慢消亡。