当你专注于产品价值时，客户会优先选择你

朱老板是我的一个朋友，经营家电卖场，随着竞争的激烈，都打起了价格战，利润就越来越薄；朱老板想如何能提高卖场的利润呢？
一种是继续价格战，通过扩大销量压低进货成本，第二种是提升产品价值，获得高利润?最终朱老板选择了第二种，他设定了一个提升产品价值的方案：
1所有家电产品延保两年，在这两年内依旧免费保修；
2塑造延保的价值，让客户体会延保重要性；
3每年免费清洗与保养服务，如空调内外机清洗；
4产品价格比同行高200元。
也就相当于，你用了200元为你的家电买了两年的保险，朱老板在其卖场宣传推出：家电在后两年维修的各项费用需要2000元，而你只需200元即可享受延保。
通过延保、免费清洗提升了价值，多出了200元自然是额外利润，同时朱老板从单一卖场，顺利的转型到卖场+家电服务方案提供者，成为了当地优秀的家居家电产品与服务提供商。
从中我们可以感受到，市场的游戏规则有朱老板来重新定制了，竞争不是到别人的战场上与强大的竞争对手打一场胜负未知的战争，而是由自己掌控。