开了个店（六）定价

最简单的定价方式，就是在进价的基础上抛30%或者50%或者更多。
初期什么都不懂的情况下，可以抛10-30%。
这样做的好处是，只要你能持续走货，那就一直能保持货品本身的小赚不亏，而且基本会给人一种价廉物美你很实在的好感，有利于店铺推广。
坏处如下：
1、进货渠道本身有问题；
2、短期内无法抹平房租水电人工等开支，打击自信心；
3、当你有一天突然发现有问题想提价的时候，比较尴尬。
所以别偷懒啦，来继续唠吧。
【普通常见货品】
价格不能高于同行定价。也就是说你必须找到合适的进货渠道。
这类货品比较容易被顾客比价，如果能做到低于同行多一点再多一点，是一个不错的宣传方式。
不过别搞成恶意低价竞争，没意思。
【少数同类优质货品】
这类不宜低于同行定价，容易费力不讨好，让顾客误会你卖假货。我以前卖书初期就这样，还自以为自己实诚，结果天天都在跟人解释我卖的不是盗版，那么好的书卖那么便宜仅仅是我进价低或者我不喜欢它。跟一个喜欢这书的人说你不喜欢它所以贱卖？也是找抽 。
甚至可以略高于同行。我们卖货就只是卖货吗，也在卖服务啊，我后续服务比同行好，我更细心贴心，售后也更有保障，是不是可以多赚点？当然这得顾客说了算。贵了人家也可以选别家。所以要给出一个，非在你家买略贵一点的同款的理由。
【全城独款】
这个在备货的时候就要用心啦。
随后还要时常更新，避免同行跟风甚至超过你。
这两点做到之后你就有底气在顾客面前扯，全城只有我家有货哟，不信你可以去多逛逛看~
【孤品】
全宇宙独款，一款就一个库存。
吓死人啦，定价随你喜欢好了。
不过不要进了一堆，只有你自己喜欢的货放着变成古董哈。
【手工制品】
现在手作二字都烂大街了。
但总有一些是实在的，精致得让人忍不住赞叹。
这一类货比较挑人，喜欢的人觉得它无价之宝，不喜欢的就会觉得定价的十分之一都是坑。
我现在的重点是第三种，谁叫我那么幸运生在交通闭塞的小山区。
不过其实，正因为是山区，有一年我们这边好像是全国网购人数最多的。记不清了，大概个意思吧。
前两天还遇到个人要当我面搜某宝同款。最后他还是从我店里抱走了。
初期靠的第一种。
现在还迷孤品。
偏爱可爱的手作者。诚征合作！无租金帮卖哟！
总结起来也很简单，了解自己，了解你的货，了解同行，了解顾客。
然后投其所好。