影响力观后笔记
影响力观后总结
影响力的武器，
按一下就播放－固定行为模式(对手具具备一些特征)
我们在需要别人别人帮助的时候，要是能给一个理由，成功的概率会更大
在认知方面，有个“对比原理”(先大后小)
Eg：1，在销售过程中，价格从高到底策略
进行谈判的时候，加大砝码，再适当的降低标准，形成让步对比策略。
连带销售的时候，先销售大件的，成套的产品，再销售配件或者是单品。
02，互惠影响力武器
互惠原理是先给对方一些好处，或者是首先做出一些让步。
Eg：1，在平常的生活或者工作中，要经常的帮助别人，或者送别人一些小礼物等，让别人欠自己人情债。
2，在生意合作中，向潜在客户送上少量相关产品，
互惠原理适用于强加的恩惠，在生活和工作中不要小气，要大气。
互惠式让步(拒绝-后撤)先提一个大的要求，在遭到拒绝之后，再提一个小的要求（先大后小）拒绝-后撤)先提一个大的要求，在遭到拒绝之后，再提一个小的要求（先大后小）eg：谈薪资等，客户拒绝你之后，要求他推荐一些人给你。
如何拒绝互惠原理：
倘若别人的提议我们确实赞同，那就不妨接受，倘若别人另有所图，就置之不理（从对方哪里得到的一切都当做是销售手法，而不是礼物，完成心里上的转变）
03承若与一致
人人都有一种言行一致，同时也显得言行一致的愿望
所有人都会一次次的欺骗自己，以你在做出选择之后，坚信自己做的没错。
Eg：圣诞节过后，玩具店的销售手法，（如何拉动淡季的销量）即在推出广告的产品，店铺里并不陈列，而是在过后的淡季选择卖出。
承诺是关键
可诱导对方说出肯定性的回答，即做出承诺，此时的策略是一小积大，即先让对方做出小请求的承诺，最终要对方答应更大的请求。
在接受琐碎请求时务必小心谨慎，因为一旦同意了，它就有可能影响我们的认知，它不光能提高我们对分量更大的类似请求的顺从度，还能使我们更乐意去做一些跟先前答应的小要求毫不相关的事情。
用文字记录下来这些承诺，（文字被认为反应了当事人的真实态度）eg：客户合同，确认书，协议，征文比赛等。
做出承诺，会受来自内外两方面的压力1，把自我形象调整得与行为一致。2，会按照他们对自己的感知来调整形象。
公开承诺旺旺具有持久的效力，（一个人在当众选择一种立场，便会产生维持它的动机，因为这样才会显得前后一致。
为一个承诺付出的努力越多，它对承诺着的影响就越大。
团队成员的忠诚和奉献，能提高生存率和凝聚力。
对于一个想要建立持久凝聚力和卓越感的团队来说，入会活动的艰辛会带来一项
宝贵的优势，这种优势，是该团体决不愿意轻易放弃的。
只有当我们认为外界不存在强大压力时，我们才会为自己的行为发自内心的负起责任(外部压力要小)
抛底球
先给人一个甜头，诱使人做出有利的购买决定，而后，等决定做好了，交易却还没最终拍板，卖方巧妙的取消了最初的甜头。
如何拒绝承诺与一致武器
一语道破他们在干嘛就行了
知道了我现在掌握的这些情况，要是时间能倒流，我还会做出同样的选择吗？
04社会认同（不确定性，相似性）
在判断何为正确时，我们会根据别人的意见行事。
认为一种想法的人越多，持有这种想法的人就会认为它正确。
一般来说，在我们自己不确定，情况不明或者是含糊不清，意外性太大的时候，我们最有可能觉得别人的行为是正确的。（多元无知）
现场有大量其他旁观者在场时，旁观者对紧急情况伸出援手的可能性最低，原因是：1周围有其他可以帮忙的人，单个人要承担的责任就减少了2，很多时候，紧急情况乍看起来并不显得十分紧急。
从人群中直接找到一个人，盯着他，直接指着他说，我需要帮忙，快较救护车。即减少不确定性，让周围人注意到你的状况，搞清楚自己的责任，并尽可能精确的说明需要什么样的帮助。
我们会根据他人的行为来判断自己怎么做合适，尤其是在我们觉得这些人跟自己相似的事情。
维特效应：这些人会根据其他陷入困境的人如何行动，决定自己该怎么做。
影响力最强的领导者是那些知道怎样安排群体内部条件，让社会认同原理朝对自己有利方向发挥作用的人。
如何拒绝：又意识的警惕造假的社会证据即可，还击。
Eg：在大街或者生活中其他地方存在社会认同原理的反应，应打量周围，以让自己做出正确的选择。
在生意合作中，可以介绍说销量好，同类客户的使用等
05喜好
销售人员“无穷链”方式：只要客户承认自己喜欢某件产品，就可以向他施加压力，问他还有那些朋友喜欢这种产品。
喜欢你的理由
1外表魅力
2相似性，喜欢与自己相似的人 eg：模仿和迎合顾客的身体姿态，语气和口气表达风格。
3，恭维，很多时候，别人恭维我们，亲近我们，其实是有求于我们。
接触与合作 熟悉会影响人的喜好 在不愉快的条件下，持续接触某人或某事，反而会减少好感。
合作而非竞争
条件反射和关联
Eg：制造商总是急着把自己的产品跟当前的文化热潮联系起来， 产品和名人联系起来。
“午宴术”受试者对就餐期间接触到的人或事物更为喜爱
把客户喜欢的特质出借给跟他们联系在一起的东西，观念，产品，人民
人们会公开吹嘘与其他成功者的联系，沾染反射带来的荣誉光彩，同样，人们也会避免与失败者搭上关系，免得遭了人霉运。
在我们以个人成就为傲的时候，我们不会沾别人的光，只有当我们在公在私的威望都很底时，我们才会想借助他人的成功来恢复自我意识。
如何拒绝
使用时机：一旦我们觉得自己对顺从专家的好感超出了该场合下的正常程度，就是唤出防御机制的时机了。
提出请求的人和请求本身从感性上分开。
影响力的武器，
按一下就播放－固定行为模式(对手具具备一些特征)
我们在需要别人别人帮助的时候，要是能给一个理由，成功的概率会更大
在认知方面，有个“对比原理”(先大后小)
Eg：1，在销售过程中，价格从高到底策略
进行谈判的时候，加大砝码，再适当的降低标准，形成让步对比策略。
连带销售的时候，先销售大件的，成套的产品，再销售配件或者是单品。
02，互惠影响力武器
互惠原理是先给对方一些好处，或者是首先做出一些让步。
Eg：1，在平常的生活或者工作中，要经常的帮助别人，或者送别人一些小礼物等，让别人欠自己人情债。
2，在生意合作中，向潜在客户送上少量相关产品，
互惠原理适用于强加的恩惠，在生活和工作中不要小气，要大气。
互惠式让步(拒绝-后撤)先提一个大的要求，在遭到拒绝之后，再提一个小的要求（先大后小）拒绝-后撤)先提一个大的要求，在遭到拒绝之后，再提一个小的要求（先大后小）eg：谈薪资等，客户拒绝你之后，要求他推荐一些人给你。
如何拒绝互惠原理：
倘若别人的提议我们确实赞同，那就不妨接受，倘若别人另有所图，就置之不理（从对方哪里得到的一切都当做是销售手法，而不是礼物，完成心里上的转变）
03承若与一致
人人都有一种言行一致，同时也显得言行一致的愿望
所有人都会一次次的欺骗自己，以你在做出选择之后，坚信自己做的没错。
Eg：圣诞节过后，玩具店的销售手法，（如何拉动淡季的销量）即在推出广告的产品，店铺里并不陈列，而是在过后的淡季选择卖出。
承诺是关键
可诱导对方说出肯定性的回答，即做出承诺，此时的策略是一小积大，即先让对方做出小请求的承诺，最终要对方答应更大的请求。
在接受琐碎请求时务必小心谨慎，因为一旦同意了，它就有可能影响我们的认知，它不光能提高我们对分量更大的类似请求的顺从度，还能使我们更乐意去做一些跟先前答应的小要求毫不相关的事情。
用文字记录下来这些承诺，（文字被认为反应了当事人的真实态度）eg：客户合同，确认书，协议，征文比赛等。
做出承诺，会受来自内外两方面的压力1，把自我形象调整得与行为一致。2，会按照他们对自己的感知来调整形象。
公开承诺旺旺具有持久的效力，（一个人在当众选择一种立场，便会产生维持它的动机，因为这样才会显得前后一致。
为一个承诺付出的努力越多，它对承诺着的影响就越大。
团队成员的忠诚和奉献，能提高生存率和凝聚力。
对于一个想要建立持久凝聚力和卓越感的团队来说，入会活动的艰辛会带来一项
宝贵的优势，这种优势，是该团体决不愿意轻易放弃的。
只有当我们认为外界不存在强大压力时，我们才会为自己的行为发自内心的负起责任(外部压力要小)
抛底球
先给人一个甜头，诱使人做出有利的购买决定，而后，等决定做好了，交易却还没最终拍板，卖方巧妙的取消了最初的甜头。
如何拒绝承诺与一致武器
一语道破他们在干嘛就行了
知道了我现在掌握的这些情况，要是时间能倒流，我还会做出同样的选择吗？
04社会认同（不确定性，相似性）
在判断何为正确时，我们会根据别人的意见行事。
认为一种想法的人越多，持有这种想法的人就会认为它正确。
一般来说，在我们自己不确定，情况不明或者是含糊不清，意外性太大的时候，我们最有可能觉得别人的行为是正确的。（多元无知）
现场有大量其他旁观者在场时，旁观者对紧急情况伸出援手的可能性最低，原因是：1周围有其他可以帮忙的人，单个人要承担的责任就减少了2，很多时候，紧急情况乍看起来并不显得十分紧急。
从人群中直接找到一个人，盯着他，直接指着他说，我需要帮忙，快较救护车。即减少不确定性，让周围人注意到你的状况，搞清楚自己的责任，并尽可能精确的说明需要什么样的帮助。
我们会根据他人的行为来判断自己怎么做合适，尤其是在我们觉得这些人跟自己相似的事情。
维特效应：这些人会根据其他陷入困境的人如何行动，决定自己该怎么做。
影响力最强的领导者是那些知道怎样安排群体内部条件，让社会认同原理朝对自己有利方向发挥作用的人。
如何拒绝：又意识的警惕造假的社会证据即可，还击。
Eg：在大街或者生活中其他地方存在社会认同原理的反应，应打量周围，以让自己做出正确的选择。
在生意合作中，可以介绍说销量好，同类客户的使用等
05喜好
销售人员“无穷链”方式：只要客户承认自己喜欢某件产品，就可以向他施加压力，问他还有那些朋友喜欢这种产品。
喜欢你的理由
1外表魅力
2相似性，喜欢与自己相似的人 eg：模仿和迎合顾客的身体姿态，语气和口气表达风格。
3，恭维，很多时候，别人恭维我们，亲近我们，其实是有求于我们。
接触与合作 熟悉会影响人的喜好 在不愉快的条件下，持续接触某人或某事，反而会减少好感。
合作而非竞争
条件反射和关联
Eg：制造商总是急着把自己的产品跟当前的文化热潮联系起来， 产品和名人联系起来。
“午宴术”受试者对就餐期间接触到的人或事物更为喜爱
把客户喜欢的特质出借给跟他们联系在一起的东西，观念，产品，人民
人们会公开吹嘘与其他成功者的联系，沾染反射带来的荣誉光彩，同样，人们也会避免与失败者搭上关系，免得遭了人霉运。
在我们以个人成就为傲的时候，我们不会沾别人的光，只有当我们在公在私的威望都很底时，我们才会想借助他人的成功来恢复自我意识。
如何拒绝
使用时机：一旦我们觉得自己对顺从专家的好感超出了该场合下的正常程度，就是唤出防御机制的时机了。
提出请求的人和请求本身从感性上分开。
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