资深房产经纪人怎么做到高成单率的
有句话说得好，越努力越幸运。当我们在羡慕别人的优异成绩时，我们更应该懂得其背后的付出。从事房产中介行业，拿着高佣金的人总是那20%的人，为什么别人都能够成功开单呢？这和他平时良好的工作习惯和业务流程是分不开的。那么，想要成功开单，想要做到什么呢？资深房产经纪人来告诉你，希望对广大经纪人能够有所帮助。
1、做好基础工作，熟悉房源知识、业主或房东。
这个相信大家理解起来不难，总而言之，就是要打好基础。就像是盖房子一样，你必须要打好地基，才能保证房子以后不会成为“楼歪歪”。
一个房产经纪人必须要熟知自己所负责片区内的所有房源，包括售房和租房这两类房源。不仅要熟知房源位置、户型、结构及优劣，还要熟知业主和房东的品性和喜好。熟知业主和房东的品性和喜好是为了能够投其所好，顺利讲价，从而提高成交率。
2、房源广告要用心做，多变更，多尝试。
打广告的目的就是为了吸引客户，不管卖什么东西，首先外包装一定要漂亮，现在的时代可是看脸的时代。所以房源广告一定要用心做，最重要的就是拍摄的房源图片一定要找好角度，最好是让大家一看就知道是精装修。有一个小诀窍，拍照一定要选天气好的时候，室内灯光一定要亮。
除此之外，广告用语也要注意，不要过分夸张，一看就假的不行。写广告用语的时候最好事先打个草稿，广告的每一句话都要真诚的将房子的优点写出来。
最后，千万不要忘记图片和文字每次发的时候就要进行一次创新，不能每条广告都一样。
3、心态很重要，不要怕吃亏。
作为一名房产经纪人，心态是很重要的。因为在这一行受到的挫折和打击非常多，必须要有吃苦的觉悟，要不怕吃亏，要坚信吃亏是福，努力付出总会有收获。
在这一行，你对客户的真诚付出，他们都会感受得到，他们也许不会说出来，但他们心里都会记得。不管他们有没有在你手上买房，你在他们心中的印象一定是个实诚人。所有人都会乐意和身为实诚人的你打交道。
4、做好客户分类，客源充足的前提，先抓精准客户。
要想方设法了解每一位客户的真实想法，他到底是不是想买房？从而对客户的购房欲望做一个分类，先抓精准客户，再抓次要客户。
最重要的就是对客户心理的判断了，不过人无完人，每个人都有失误的时候，所以在抓精准客户的时候，隔三差五的也要联系次要客户，时刻提醒客户，买房就要找你。
5、没有结果的带看等于白看，无论好坏，带看后一定要让客户给个反馈。
带看是房产销售中的关键环节，也是决定客户是否成交的重要过程。从来没有客户是一次都不看房子就直接成交付款的，大多数客户是看了又看，比了又比，才会下定决心。房产经纪人一定要密切关注客户在看房过程的神色、说话内容及语气。如果客户全程面无表情也不说话，你也不要灰心，还是要以热情的态度介绍房屋优点。最后，千万不要忘记在带看结束让客户给个反馈，不管反馈好坏，要在第二天再给客户打个电话。
互联网信息化时代，房产经纪人日常办公离不开互联网办公软件的使用，借助房客多，以及房客多手机app，不管在电脑旁还是跑业务的路上，都可以随时随地进行房客源管理、搜索新房源、开发更多潜在客户等，做一个具备竞争力的新时代下的网络经纪人。
1、做好基础工作，熟悉房源知识、业主或房东。
这个相信大家理解起来不难，总而言之，就是要打好基础。就像是盖房子一样，你必须要打好地基，才能保证房子以后不会成为“楼歪歪”。
一个房产经纪人必须要熟知自己所负责片区内的所有房源，包括售房和租房这两类房源。不仅要熟知房源位置、户型、结构及优劣，还要熟知业主和房东的品性和喜好。熟知业主和房东的品性和喜好是为了能够投其所好，顺利讲价，从而提高成交率。
2、房源广告要用心做，多变更，多尝试。
打广告的目的就是为了吸引客户，不管卖什么东西，首先外包装一定要漂亮，现在的时代可是看脸的时代。所以房源广告一定要用心做，最重要的就是拍摄的房源图片一定要找好角度，最好是让大家一看就知道是精装修。有一个小诀窍，拍照一定要选天气好的时候，室内灯光一定要亮。
除此之外，广告用语也要注意，不要过分夸张，一看就假的不行。写广告用语的时候最好事先打个草稿，广告的每一句话都要真诚的将房子的优点写出来。
最后，千万不要忘记图片和文字每次发的时候就要进行一次创新，不能每条广告都一样。
3、心态很重要，不要怕吃亏。
作为一名房产经纪人，心态是很重要的。因为在这一行受到的挫折和打击非常多，必须要有吃苦的觉悟，要不怕吃亏，要坚信吃亏是福，努力付出总会有收获。
在这一行，你对客户的真诚付出，他们都会感受得到，他们也许不会说出来，但他们心里都会记得。不管他们有没有在你手上买房，你在他们心中的印象一定是个实诚人。所有人都会乐意和身为实诚人的你打交道。
4、做好客户分类，客源充足的前提，先抓精准客户。
要想方设法了解每一位客户的真实想法，他到底是不是想买房？从而对客户的购房欲望做一个分类，先抓精准客户，再抓次要客户。
最重要的就是对客户心理的判断了，不过人无完人，每个人都有失误的时候，所以在抓精准客户的时候，隔三差五的也要联系次要客户，时刻提醒客户，买房就要找你。
5、没有结果的带看等于白看，无论好坏，带看后一定要让客户给个反馈。
带看是房产销售中的关键环节，也是决定客户是否成交的重要过程。从来没有客户是一次都不看房子就直接成交付款的，大多数客户是看了又看，比了又比，才会下定决心。房产经纪人一定要密切关注客户在看房过程的神色、说话内容及语气。如果客户全程面无表情也不说话，你也不要灰心，还是要以热情的态度介绍房屋优点。最后，千万不要忘记在带看结束让客户给个反馈，不管反馈好坏，要在第二天再给客户打个电话。
互联网信息化时代，房产经纪人日常办公离不开互联网办公软件的使用，借助房客多，以及房客多手机app，不管在电脑旁还是跑业务的路上，都可以随时随地进行房客源管理、搜索新房源、开发更多潜在客户等，做一个具备竞争力的新时代下的网络经纪人。
