销售收尾款的技巧

很多销售和客户签完单后去收款，偏偏万事俱备却遇到很多的问题。客户暂时没有资金、财务忙不见着人、客户拖拉……销售有技巧，收款同样有技巧。为什么有的人很快就收回尾款，有的人却迟迟未收到？收款是困扰很多销售的难题。
对新客户的交易金额不宜过多。宁愿多拜访几次，收几次款，多花些精力，也不要一下子都把事情放在最后做。欠款多了就很难收回的，不要做这种事哦。有的销售习惯见到新客户，承诺很多，这样风险很大！
                
                
款项没收到有时是自己的锅，销售为了把产品卖出去，在不了解客户的情况下，采取代销的形式，这会给企业带来很大的损失。
有的哥们在去催款的时候，表现出怯弱的气场，这直接处于被动了，被客户引导，去拜访客户的意义何在？清楚知道自己的目标，此次拜访的目的是什么，只要收到款就好。不要因为不好意思向客户收钱，客户欠的款项越多，以后更难支付，别想着一步到位，这种客户很容易找其他供货商。
                
                
这种情况多数刚做销售的小白会犯，见客户的次数不多，还是愣头青，容易被客户占领主动权，所以销售小白可以邀客户经理或者老员工一起拜访客户，从旁学习催款技巧。
防止客户拖欠，可以在合作时说清楚交易期限，千万不要口头协议，能够书面写加上合同专用章是最好的。就算当初和你签单的客户不在了，有了加盖的合同专用章，对方公司都无法推卸责任。
                
                
完成合作后，不要以为没事了，经常和客户联络联络，多观察客户的财务情况，指不定出现个什么情况，比如进货减少、处理不滞销的产品、公司离职员工变多……做一个有心人，防止客户不知去向。