《未公诸于世的选集 广告大师奥格威》读后感

正如书名所说，这本选集里的东西都是过去没有发表过的奥格威的私人书信和备忘录，唯一不变的是作者的信念：广告不应该视为一种艺术形式的表现，它唯一正当的功能是“销售”而不是娱乐大众，也不是运用你的原创力或美学天赋，使人们留下深刻的印象；做广告是为了销售产品，否则就不是作广告。
虽然我也经常冒出一些奇怪的念头，但是都没有形成实用的创意，这一度让我受挫到有点自卑。引用奥格威的一句话，“在广告中，最重要的必然是创意，但是广告公司中只有十分之一的人在创意部门工作，业务代表是文案人员的两倍。”所以创意固然重要，但是却是个可遇不可求的东西，切不可陷入big idea的漩涡而忘记创作初衷。
这本选集被奥格威称为意外的礼物，汇集多年来写给伙伴的书信便条备忘录，还有许多在重要场合中的精彩演讲，其中处处展现着他本人的创作信条和人格魅力，个人私下摘取部分：
关于如何写作：
1、一个人思考能力强，写作能力就越好；
2、依你说话的方式写出来，自然而不做作；
3、写任一主题都不宜超过两页；
4、引经据典要仔细查封；
5、写好信或文章的当天不要着急发出去，隔天大声朗读一遍再修改；
6、如果你希望对方有所行动，不要写，直接过去找他。
关于创意策略：
1、大创意通常很单纯，他们所需的是天赋和夜以继日的工作。（好的广告作品是生活中的点滴凝聚而成的。同样，成功也是无数的经历凝聚而成。我们不能只看到奥格威由一个厨师转变成为了一个广告大师这样一个结果，我们更应该看到这个其中的过程，因为，没有这些过程中的点点滴滴，奥格威日后也不会成为一个闻名的广告大师。）
2、将你的策略摘要成单纯的承诺，然后全力以赴去传达它。
3、一般而言，读标题的人较之读文案的人高出5倍，所以如果你在标题里不提及产品，就等于浪费了80%的广告费。（再次印证标题重要性）
4、照片较之图画更有效，几乎是一定的。
关于广告人应具备的素质的观点：
1、他觉得决定消费者购买或不购买的是广告内容而不是广告的形式，也就是说创作好的广告应该花大量的时间去说明你的产品，给消费者实际的诺言，让消费者知道你的产品会给他们带来什么样的好处和利益。
2、好的广告应当富有创意，要让消费者看着舒服乃至赏心悦目，令人厌烦的广告不是好的广告，也不会促使人们去购买产品。（这里我要插句嘴，以现在有些广告的事实成效来看，可以证明奥格威的有些观点未必完全正确。比如，奥格威这句话的两个观点未必正确，举个例子，“脑白金”的广告可以说人见人厌，被公认为是及其恶劣的广告。然而，脑白金的广告真的失败吗？消费者就真的不去购买它吗？不是的。以脑白金的销量来看，我们不得不承认它的广告促销是成功的，尽管它是那么让人厌烦且毫无创意毫无美感。）
3、另外一个重要的方法就是讲事实，应当述说足够多的事实信息，让消费者了解更多关于产品的功能，产品信息必须足够多而且必须是事实。简简单单的几句话是很难达到推销产品的目的的，也就算不算好广告。
4、最后，营销中应该为自己的差评的品牌形象做出好的贡献。应该以长远的眼光创作自己的广告，也就是说你的作品应当有助于树立产品的品牌形象，要让品牌形象根植于人们的心中。
奥格威要求我们年轻人要有远大的志向，但绝不可咄咄逼人，否则别人会联合起来排挤你，也就是说我们需要确定远大的理想，并默默地为之努力奋斗，但是切忌锋芒毕露、趾高气扬。
做任何事都要勤奋，特别对于做广告的年轻人来说，好的创作需要深入了解，也需要深入调查研究，只有在深入调查研究的前提下才有可能创作好的作品，进而才有可能获得发展。
读完这本书深深觉得，奥格威的幽默、诙谐、机智、讽刺的功力令人折服，具体情况在他的书中均有体现。他还是个懂得感恩的人，光是盖洛普博士这个名字就不知提了多少次，每翻几页，就会看到这个熟悉又陌生的字眼跳入你的眼睛。感恩提携，感谢帮助过你的所有人。